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課程目標(biāo)：樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念，將銷(xiāo)售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)...
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培訓(xùn)收益1.從本質(zhì)上了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)2.學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的原則和方法3.改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維模式4.學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷(xiāo)售方法5.學(xué)會(huì)提升銷(xiāo)售率與客戶忠誠(chéng)度的方法課程大綱第一節(jié)銷(xiāo)售行為VS客戶購(gòu)買(mǎi)行為1．前言2．銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)...
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課程效益：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)上，精確掌握銷(xiāo)售循環(huán)前、中、后的銷(xiāo)售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。課程從銷(xiāo)售的基本理論方法、實(shí)戰(zhàn)技巧到銷(xiāo)售的十大步驟、銷(xiāo)售人員的自我管理，為銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練提供了...
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課程內(nèi)容：一.什么是談判1.談判的基本問(wèn)題2.談判過(guò)程(1)重要概念談判是一種信息處理過(guò)程(2)重要概念不斷變化的談判過(guò)程(3)重要概念人際間相互作用的談判過(guò)程(4)重要概念委托人和談判者的作用(5)重要概念沖突3.最佳談判方法二.談判...
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課程前言：這是公司一個(gè)非常重要的客戶，您為了順利拿下這筆訂單，已經(jīng)精心準(zhǔn)備了很久，馬上將進(jìn)入最終的談判階段。您明白，成敗在此一舉！您有備而來(lái)，信心十足，可第一輪談判下來(lái)，局勢(shì)卻已超出了您的控制：對(duì)方比想象中還要強(qiáng)...
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課程背景：從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，中國(guó)各家企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是：產(chǎn)品的高度同質(zhì)化。任何一種差異化的創(chuàng)新很快就會(huì)被同質(zhì)化的模仿所淹沒(méi)。與此同時(shí)，今天的客戶需求日趨復(fù)雜和精細(xì)，當(dāng)他們面對(duì)各家企業(yè)所提供的類(lèi)似產(chǎn)品時(shí)，他們...
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課程背景電話銷(xiāo)售作為21世紀(jì)新型營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)日益為各個(gè)行業(yè)、各種類(lèi)型的企業(yè)所重視。電話銷(xiāo)售模式正以它的低成本、高效率、便捷性的優(yōu)勢(shì)逐漸成為現(xiàn)代銷(xiāo)售的主流模式但是由于缺乏系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和成熟的模式，電話銷(xiāo)售技巧在大多數(shù)...
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課程背景1、對(duì)企業(yè)而言，最大的成本，不是廣告和推廣費(fèi)用，而是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的員工,因他每天都在得罪上帝；2、教育不等于訓(xùn)練，教育只是告訴你什么該做，訓(xùn)練才能讓你把事情做對(duì)。教育可以改變觀念，訓(xùn)練才能改變行為。課程收...
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課程大綱：第一單元：優(yōu)勢(shì)談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷(xiāo)售談判的特點(diǎn)3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認(rèn)識(shí)有效談判策略1.談判過(guò)程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準(zhǔn)備要素3.談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備4.尋找共同點(diǎn)外...
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課程目標(biāo)：掌握專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，提升銷(xiāo)售能力提升銷(xiāo)售人員客戶開(kāi)發(fā)與溝通能力提升銷(xiāo)售人員商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)能力課程大綱：第一部分銷(xiāo)售人員職業(yè)素養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售工具第一講冠軍銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)一、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)知1、我...