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課程收益：1.了解市場營銷的基本體系（4P和4C）2.掌握市場分析的核心工具 （SWOT分析法）3.學習利用現(xiàn)有資源，開拓區(qū)域市場的基本方法課程特點：-采用講師講授和學員研討相結(jié)合的方式，明確SKF和經(jīng)銷商的共同利益和雙贏思維。并引...
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課程收益：1.掌握銷售管理的基本方法和工具。2.掌握大客戶開發(fā)、維護和發(fā)展的技巧。3.掌握高效銷售團隊建設的要素和方法。4.學習輔導下屬的教練技巧。課程大綱：一．職業(yè)化的銷售經(jīng)理人1.優(yōu)秀銷售經(jīng)理的素質(zhì)模型2.成功銷售人員的...
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課程目標：1.學習工業(yè)品銷售的基本特點和關(guān)鍵步驟2.掌握工業(yè)品銷售各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的溝通技巧3.學習分析不同類型客戶的方法及應對策略課程大綱一、破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程介紹二、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷...
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課程目標：-樹立銷售人員的自信心和成熟的職業(yè)心態(tài)-掌握工業(yè)品營銷的實戰(zhàn)技巧-掌握大客戶關(guān)系的建立和維護技巧-掌握銷售管理的關(guān)鍵技術(shù)-學習營銷團隊建設的要素課程大綱：一、破冰1.領導課前動員2.講師介紹3.課程收益及內(nèi)容介紹二...
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課程大綱第一部分高績效銷售團隊的建設第一章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什么？客戶需要的是什么？客戶會在何處購買我們能提高客戶的購買欲望...
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課程背景內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場信息2、擁有廣泛的選擇范...
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課程背景當今的中國市場的競爭越來越激烈，不僅是企業(yè)的競爭，更是人才的競爭；企業(yè)需要怎樣的人才，我們?nèi)绾尾拍艹砷L成為一名符合企業(yè)需求的優(yōu)秀人才？在成長為真正精英級的職業(yè)經(jīng)理人道路上，自身的努力固不可少，但機會的把握...
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課程背景隨著市場競爭的日益加劇，企業(yè)在競爭產(chǎn)品，技術(shù)，渠道，宣傳及服務的同時，更是企業(yè)之間人才的競爭；而人才作為一種社會稀缺資源，可遇而不可求，更多優(yōu)秀的人才則是通過企業(yè)不斷的培養(yǎng)而形成的；培養(yǎng)機制的建立與培訓體...
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課程提綱通過本課程，您能學到什么？第一講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽+說）6．雙贏談判金三角第二講談判的準備階段(一)1．商務談判的基本原則2．商務談判的主要...
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課程特色：1、理解互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時代對營銷的深刻影響。2、幫助學員掌握微博和微信營銷的實用技巧和方法。3、結(jié)合鮮活的本行業(yè)實際案例，使專業(yè)理論深入淺出、通俗易懂。課程收益：1、了解互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代對營銷的作用與影響...