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課程收益了解工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售成功的要素；掌握高績(jī)效大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與流程；提升工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的能力，引爆大客戶(hù)；提升學(xué)員面向工業(yè)品大客戶(hù)的綜合談判能力。授課方式以案例展開(kāi)，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題為導(dǎo)向；通過(guò)案例分...
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課程背景?越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走出去拓展海外一線客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商），標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開(kāi)啟?，F(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外的主要問(wèn)題表現(xiàn)在：如何摸清海外市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售路徑，選準(zhǔn)客戶(hù)，建立有效的客戶(hù)渠道？...
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課程收益：獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶(hù)銷(xiāo)售流程；掌握挖掘客戶(hù)需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問(wèn)技巧；掌握渠道動(dòng)力模型，并學(xué)會(huì)根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范...
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課程前言：在針對(duì)政府與大型客戶(hù)的大項(xiàng)目或大訂單銷(xiāo)售過(guò)程中，關(guān)系的重要性不言而喻。所謂擒賊先擒王，成功拜訪客戶(hù)高層并與之建立互信關(guān)系，已成為快速促成訂單和維系長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。如何發(fā)展與高端客戶(hù)中關(guān)鍵人物...
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課程收益：☆優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品大客戶(hù)往往被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占據(jù)，我們應(yīng)該如何對(duì)這類(lèi)客戶(hù)展開(kāi)攻勢(shì)并使其成為我們的客戶(hù)？☆面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中石油、中石化、五大發(fā)電集團(tuán)等高端客戶(hù)，應(yīng)該如何取得入圍資格？入圍之后應(yīng)該采...
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課程大綱：第一章：了解我的客戶(hù)1、我真的了解我的客戶(hù)嗎？2、從最有前景的客戶(hù)開(kāi)始做起；3、如何突破自身設(shè)置的障礙？4、探索客戶(hù)好感（情景演練）第二章：誠(chéng)實(shí)的將我們的客戶(hù)分級(jí)1、將客戶(hù)分級(jí)的目的；2、進(jìn)行客戶(hù)分級(jí)的的8個(gè)方...
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課程收益:了解有關(guān)顧客的研究發(fā)展，系統(tǒng)看待顧客的理念理解顧客忠誠(chéng)的含義及驅(qū)動(dòng)因素理解顧客忠誠(chéng)計(jì)劃的目的及策略掌握建立顧客忠誠(chéng)的藍(lán)圖和思路掌握建立顧客忠誠(chéng)的原則掌握建立顧客忠誠(chéng)的步驟課程大綱:第一單元：競(jìng)爭(zhēng)思維與客戶(hù)...
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課程大綱:第一講什么是雙贏談判人生無(wú)時(shí)不在談判談判對(duì)于我們有多重要？談判=談+判成功的談判一定是雙贏談判案例：囚徒困境雙贏談判的四項(xiàng)原則原則一：建立互信的氛圍原則二：需求不同，各取所需原則三：不單純局限在某一個(gè)問(wèn)題上...
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課程收益:1．如何根據(jù)公司業(yè)務(wù)選擇最佳的混合渠道模式？2．如何招募到好的渠道？3．如何建立并維護(hù)好重點(diǎn)渠道客戶(hù)關(guān)系？4．快速提高市場(chǎng)銷(xiāo)量的方法有哪些？5．渠道激勵(lì)的多種方式、尺度如何把握？6．面對(duì)渠道沖突、惡性競(jìng)爭(zhēng)，您將...
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課程收益:揭示商務(wù)談判中的基本原則及行為模式清楚了解商務(wù)談判中常用的工具掌握商務(wù)談判中常用的方法和技巧增強(qiáng)信心，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)課程大綱:1.中國(guó)式，文化特質(zhì)決定采購(gòu)行為中國(guó)文化特質(zhì)的獨(dú)特性中國(guó)機(jī)構(gòu)客戶(hù)采購(gòu)行為的獨(dú)...