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【課程目標(biāo)】通過學(xué)習(xí)本課程，掌握店面的團(tuán)隊(duì)打造技巧，合理管理店面團(tuán)隊(duì)店長如何有效的培養(yǎng)下屬，提升店面銷量了解員工激勵(lì)的理念、掌握多樣化的員工激勵(lì)的方法與技巧，有效提高員工的工作積極性和團(tuán)隊(duì)歸屬感?！菊n程特色】本課...
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課程背景關(guān)于大客戶銷售的基本思考……1)何謂大客戶（KeyAccount）？2)面對大客戶，光有銷售技術(shù)，還不夠！3)攻克大客戶，戰(zhàn)術(shù)（策略）也很重要！4)如何才能有效地開發(fā)大客戶？5)如何才能令人信服地闡述自己的增值利...
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課程背景千軍萬馬跑營銷，為什么客戶卻越來越不滿意？企業(yè)要想以客戶為中心，最困難的事情是什么？客戶真的是上帝嗎？誰是我的大客戶？怎么把競爭對手的大客戶挖過來？如何在很短的時(shí)間內(nèi)贏得客戶的信任？如何挖掘潛在客戶？如何...
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培訓(xùn)背景：銷售經(jīng)理是企業(yè)和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經(jīng)理的能力高低，是直接影響到業(yè)績提升和渠道暢通的關(guān)鍵。合格的銷售經(jīng)理在營銷系統(tǒng)的組織中，即要明確“帥”的工作職責(zé)，對要掌握“將”的工作技...
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【課程背景】為了外貿(mào)銷售的基業(yè)長青，我們投入大量財(cái)力參加展會(huì)，購買B2B商務(wù)服務(wù)，可接到的訂單依然屈指可數(shù)。難道是我們的選擇出了問題？老客戶總拿競爭對手來壓價(jià)，我們?nèi)绾翁岣咚麄兊闹艺\度，防止背叛？成交一次的客戶，為什...
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課程背景：1營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣，質(zhì)量不行，價(jià)格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價(jià)格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說清楚說明白，500元產(chǎn)品說出來像50元而卻以...
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課程收益：運(yùn)用有效的顧問式拜訪的銷售方法詳述購買過程中客戶的心理活動(dòng)描述打破需求差距障礙的方式運(yùn)用了解處理客戶抱怨的技巧課程大綱：【第一天上午】一、單元：顧問式銷售方法的理念1、心理體驗(yàn)：覺察買賣過程的心理認(rèn)知2、...
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課程背景：電話營銷作為一種有效的營銷模式被越來越多的企業(yè)認(rèn)可并不斷嘗試，但大部分企業(yè)在實(shí)施電話營銷的過程中，由于對這種營銷模式缺乏深刻的研究，導(dǎo)致效果并不理想。造成這種情況的主要原因有兩個(gè)方面：一是企業(yè)沒有將電話...
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課程背景：很多銷售型課程都是以講解產(chǎn)品技巧為核心內(nèi)容，而忽略了銷售的根本即如何挖掘創(chuàng)造客戶需求并引導(dǎo)客戶成交。在授課中，老師將在銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與學(xué)員互動(dòng)：如何樹立積極銷售心態(tài)、如何快速成為客戶的朋友，如何發(fā)掘創(chuàng)造...
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課程背景：帕拉圖20:80原理告訴我們，大客戶的銷量會(huì)占到我們?nèi)夸N售的80%！大客戶是企業(yè)的生存命脈，他們數(shù)量雖少，卻占企業(yè)利潤的絕大部分，對企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著至關(guān)重要的影響。大客戶的開發(fā)、關(guān)系建立和維護(hù)管理是每個(gè)企業(yè)...