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課程背景：中國自古以來就是一個典型的關(guān)系社會和人情社會，可以說是離開關(guān)系寸步難行。對于面向大客戶或工程項目銷售產(chǎn)品的工業(yè)品企業(yè)銷售人員來說，最頭痛的問題一方面是如何的發(fā)展與客戶的個人關(guān)系拿下訂單，另一方面則是如何...
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課程大綱:第一講重新認識大客戶銷售1、分享：對標國際著名企業(yè)，銷售方式上的顯著差異2、案例：快煮熟的鴨子經(jīng)常會飛走？3、了解大客戶的營銷的模式——常見的幾個重要誤區(qū)4、了解客戶4.1對客戶的正確定位4.2對客戶價值...
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【課程核心】我們永遠要比客戶前一步看到結(jié)果，我們永遠要比客戶后一步擁抱結(jié)果！客戶購買任何產(chǎn)品都只會關(guān)注價格、品質(zhì)、服務三個方面，除非你給他購買的理由，否則客戶不會真正買單；只有當客戶認識到問題的嚴重性大于問題的解...
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課程大綱：前言：營銷概念1.營銷核心內(nèi)容與本質(zhì)2.營銷與傳統(tǒng)銷售的不同點3.以客戶需求為第一要素一、銷售經(jīng)理必備的7項能力1、邏輯思維能力1-1邏輯思維能力概念1-2提高邏輯思維能力方法2、觀察分析能力2-1如何來觀察2-2觀察需要重...
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課程大綱：第一單元、海外市場分析第一章、海外市場環(huán)境分析1.1政治環(huán)境本公司所處的政治環(huán)境客戶所處的政治環(huán)境協(xié)作方所處的政治環(huán)境環(huán)境對市場的影響1.2經(jīng)濟環(huán)境宏觀經(jīng)濟環(huán)境掃描微觀經(jīng)濟探析從經(jīng)濟環(huán)境的趨勢分析海外市場1.3文...
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課程大綱：一單元.商務溝通前的準備工作公司歷史商業(yè)理念企業(yè)結(jié)構(gòu)市場營銷客戶關(guān)系業(yè)務情況戰(zhàn)略對產(chǎn)品的熱情充分了解產(chǎn)品信息充分了解企業(yè)的生產(chǎn)及服務流程必備的銷售道具信函溝通中需要的道具展會中特殊的道具明確溝通與銷售目標...
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課程目標：掌握出口業(yè)務所需要的基本知識；提升應對市場變化綜合分析和策劃能力；掌握正確的業(yè)務流程；系統(tǒng)地提升市場開發(fā)的方法與技巧；認知溝通與談判，并有效掌握方法；識別業(yè)務中的法律法規(guī)風險并掌握規(guī)避方法課程大綱：第一...
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課程大綱：一單元.理解展會及其在外貿(mào)營銷中的作用1.1設備提供商的展會關(guān)注點對比分析[分享]展會中的流動商販現(xiàn)象[思考]設備出口商與消費品出口商在展會中的異同終端客戶vs.渠道建設賣產(chǎn)品vs.造品牌型男vs.肌肉哥結(jié)識新客戶vs.服...
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【課程背景】管理是什么？管理作為一門學科，本質(zhì)上是一套有關(guān)社會、組織與人的公理體系。?管理是一種實踐，非自然科學。許多管理學家都是管理的實踐家。管理學基本上是以人為主體的學問。是知行合一的綜合體。因為組織不能自動...
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課程大綱：第一部分、開啟你的銷售潛能一、成功銷售顧問的煉成二、樹立正確的客戶觀三、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉四、顧問式銷售人員的角色定位☆收獲：顧問式銷售人員要有真正為客戶解決問題的知識和技能，但這一些來源于你強大...