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課程背景：對于在企業(yè)采購過程中具有決定性地位的客戶，他們更關(guān)注的是企業(yè)現(xiàn)存問題的解決方案而非狹隘的物品或服務(wù)的購置。如此一來，大客戶銷售人士就得對客戶的問題和需求、決策背景、決策者團(tuán)隊、自己的競爭策略更有洞察力和...
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課程背景：大客戶銷售難度大、重要性強(qiáng)、復(fù)雜程度高；抓住大客戶，抓住利潤的源泉！但談的好好的一個客戶，莫名其妙的就丟了！——如何找出銷售中存在的問題和隱患，讓成功不再是“偶然”？客戶總是左推右擋...
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課程收益：了解大客戶管理的意義和一般方法；掌握復(fù)雜型銷售的技術(shù)以及發(fā)展趨勢；合理應(yīng)用客戶管理理念和銷售技術(shù)，使銷售資源投入最優(yōu)。學(xué)員對象：中、高級銷售人員，銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，銷售總監(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)理，市場經(jīng)理，資深...
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課程大綱：第一講、靠熟練的營銷技巧提升終端銷售業(yè)績一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量二、提升營銷技巧，靠專業(yè)技能提升銷售1、從四率來提升銷售2、終端顧問式銷售技巧3、終端銷售六大招4、價值營銷5、道具營銷6、話術(shù)營銷...
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課程介紹:《中國對外貿(mào)易形勢報告(2013年秋季)》報告表示，中國將多措并舉穩(wěn)定進(jìn)出口增長，加快推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。大力培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢，支持跨境電子商務(wù)等新型貿(mào)易方式和外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)拓展國際市場的能力;...
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【課程背景】電話銷售作為一種有效的銷售模式正在被企業(yè)所認(rèn)可，但大部分企業(yè)在實施電話銷售的過程中，由于對這種銷售模式缺乏深刻的研究，導(dǎo)致效果并不理想。本課程將將幫助企業(yè)中的電話銷售人員提高銷售技能和溝通技巧，從而提...
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課程目標(biāo)：1、認(rèn)識《打造一流服務(wù)營銷技能員工團(tuán)隊》的目的是什么?2、本課程幫助服務(wù)企業(yè)服務(wù)人員提升服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)銷售質(zhì)量、明確自己為企業(yè)服務(wù)的目的。3、服務(wù)人員將會明白，賓客因為不高興或不滿意我們的企業(yè)，他們就不會再...
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課程大綱：一、什么是電話營銷關(guān)于“電話營銷”電話營銷的特點電話銷售的流程二、電話銷售的基本禮儀及禁忌電話銷售基本禮儀電話銷售的禁忌三、成功電話銷售的“天龍八部”第一部——作好態(tài)度準(zhǔn)備...
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受訓(xùn)對象：主管營銷的副總經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、主管、營銷部門經(jīng)理、主管、各類企業(yè)的各級銷售人員課程大綱：一、認(rèn)識顧問式銷售何謂“顧問式銷售”？“顧問式銷售”與一般銷售的區(qū)別“顧問式銷售&rdqu...
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課程大綱：第一章信念法則：銷售員不能有任何借口一、沒有永遠(yuǎn)的拒絕，也沒有最好的產(chǎn)品二、沒有不好的客戶，只有不合格的銷售員三、害怕失敗，你已經(jīng)就失敗了四、堅信自己的產(chǎn)品最適合客戶五、出去時只有目標(biāo)，回來時只要結(jié)果六...