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課程目標(biāo)：了解工業(yè)品企業(yè)常見問題及表現(xiàn)，明確突破的方向與思路明確新時代工業(yè)品營銷的模式變化，闡明價值營銷則成為需求與競爭的關(guān)鍵掌握如何進(jìn)行客戶的價值分類，并通過對客戶購買方式的判定清晰商務(wù)性質(zhì)深刻了解品牌與渠道的...
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課程大綱：第一講正確心態(tài)的建立1、心態(tài)決定行為2、與公司站在同一陣線3、一視同仁的服務(wù)態(tài)度4、樂于助人的態(tài)度5、焦點導(dǎo)引思想6、大量工作忘記傷口第二講贏在起點1、個人外在的形象就是公司的形象2、塑造優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)工作環(huán)境...
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課程大綱：第一講高檔品的定義1、富貴的象征2、精制而有貴族氣質(zhì)3、個性化4、經(jīng)典傳承5、距離感6、高端品的未來【學(xué)員討論】：LV與方便面第二講?誰是我們的顧客1、馬斯洛需求層次分析2、社會環(huán)境3、個體信息分析4、個人習(xí)慣5、群...
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課程目標(biāo)：通過對消費者購買行為的分析，研究探討消費心理的特征和規(guī)律，在企業(yè)制定相關(guān)計劃與策略時，提供依據(jù)。“理論教學(xué)與技能訓(xùn)練”是課程基礎(chǔ)，教學(xué)過程案例化、實戰(zhàn)化，讓學(xué)員的收獲最大化。課程大綱：第一篇：...
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課程目標(biāo)全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)微信營銷，普及數(shù)10種實操技巧；知曉微信營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊致勝訣竅；學(xué)會滲透微信朋友圈子，把握強(qiáng)弱關(guān)系，實現(xiàn)口碑營銷及建立轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)；掌握運營層面6大功能實操細(xì)節(jié)，解答線上、...
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課程目標(biāo)：體會狼性銷售的內(nèi)涵，從而調(diào)整并具備銷售人員職業(yè)的狼性心態(tài)掌握銷售人員聽、說、問，觀等基本功及相關(guān)實戰(zhàn)銷售技巧，提升銷售中的溝通和說服能力了解銷售行為中的思維模式，養(yǎng)成銷售人員專業(yè)的思維模式和習(xí)慣。幫助員...
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課程大綱：銷售其實就是說服的過程，這個課程教會你兩件事情：把你的思想放進(jìn)別人的口袋，把別人口袋里的錢，放進(jìn)你的腰包。讓客戶SAYYES的八個步驟第一講：什么是以客戶為中心的銷售？一、以客戶為中心的銷售的特點二、購買行為...
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課程目標(biāo)：針對通信行業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品項目投標(biāo)應(yīng)標(biāo)過程中的前、中、后三個階段重點內(nèi)容以及所需技巧、能力進(jìn)行課程開發(fā)編撰，并將知識讓渡給通信公司客戶經(jīng)理，使銷售團(tuán)隊更具自我提升的能力，并可使招投標(biāo)的相關(guān)知識和技能得以傳承。...
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課程目標(biāo)：在營銷的招投標(biāo)時代，掌握集團(tuán)客戶營銷過程中客戶心理，客戶關(guān)系的開發(fā)、推進(jìn)和突破的方法與智謀，以快速提升中標(biāo)率，獲得倍增業(yè)績！課程大綱：第一章招投標(biāo)時代客戶關(guān)系特點一、大客戶營銷進(jìn)入招投標(biāo)時代二、客戶定標(biāo)...
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課程目標(biāo)：通過培訓(xùn)，學(xué)員可將項目銷售里程碑的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；項目銷售4步流程一氣呵成，12個項目關(guān)鍵控制點步步為營，使學(xué)員能夠全面...