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●培訓收益：1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學習篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學會在企業(yè)...
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課程背景:在國內(nèi)企業(yè)的市場運作中，銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營意識的好壞和經(jīng)營實力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常...
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課程背景：如果說顧客是企業(yè)的生命，服務則是維持這種生命的血液?？v觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營策略，像沃爾瑪、麥當勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等，這些公司無一例外，服務始終是它們參與市場競爭的一個秘...
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課程目標：-學習不同銷售渠道的建設路徑-學習跨渠道銷售的基本方法和沖突管理-學習不同渠道的銷售管理要領-學習不同渠道的推廣技巧目標學員：需要跨渠道銷售的銷售人員、銷售管理人員、市場經(jīng)理、企業(yè)負責人等。課程大綱：一、銷...
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課程大綱第一部分高績效銷售團隊的建設第一章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什么？客戶需要的是什么？客戶會在何處購買我們能提高客戶的購買欲望...
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課程背景：本課程是原華為人力資源專家錢慶濤老師歷經(jīng)6年多時間開發(fā)與實踐，經(jīng)過近百家企業(yè)的實地調(diào)研及上百次課程授課實踐，逐漸優(yōu)化和提練的《員工招聘與面試技巧》，幫助管理者建立正確的人才招聘觀，通過高效招聘的實施技巧及...
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課程概述：講師以建立一個企業(yè)運營實際案例為主線，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的關鍵運營指標的設定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，通過常用的EXCEL工具來制定運營模型，對企業(yè)運營進行有效控制培訓收益：1.以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學...
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課程大綱：上午課程（3小時）：一、中國整體市場演變的趨勢判斷（1小時）（一）關于市場環(huán)境變化的判斷1、宏觀市場持續(xù)增長與微觀市場的波浪增長2、城鎮(zhèn)化和大移民帶來市場結(jié)構(gòu)變化3、二元市場下的品牌困局（二）關于市場消費者結(jié)...
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課程背景：市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售,企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品,是技術(shù),是資金,是人才？物理學已經(jīng)告訴我們：物體的動能既取決于質(zhì)量，也決定...
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課程目標：1、在經(jīng)營理念上，完成由游擊隊向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變。2、在個人角色上，完成由業(yè)務員向總經(jīng)理轉(zhuǎn)變。3、在團隊組建上，完成由只征兵向重練兵轉(zhuǎn)變。4、在激勵機制上，完成由平面型向立體型轉(zhuǎn)變。5、在復制模板上，完成由理論方向...