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課程背景：為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客...
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課程背景：帕拉圖20:80原理告訴我們，大客戶的銷量會(huì)占到我們?nèi)夸N售的80%！大客戶是企業(yè)的生存命脈，他們數(shù)量雖少，卻占企業(yè)利潤的絕大部分，對企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著至關(guān)重要的影響。大客戶的開發(fā)、關(guān)系建立和維護(hù)管理是每個(gè)企業(yè)...
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課程背景：對于在企業(yè)采購過程中具有決定性地位的客戶，他們更關(guān)注的是企業(yè)現(xiàn)存問題的解決方案而非狹隘的物品或服務(wù)的購置。如此一來，大客戶銷售人士就得對客戶的問題和需求、決策背景、決策者團(tuán)隊(duì)、自己的競爭策略更有洞察力和...
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課程背景：企業(yè)銷售業(yè)績波動(dòng)，80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)?？梢哉f，大客戶是決定企業(yè)生死的重要的少數(shù)，是企業(yè)撬動(dòng)利潤和影響的支點(diǎn)。然而，相對中小客戶而言，大客戶需要企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)“絞盡腦汁”地付出更大的代價(jià)...
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課程背景：大客戶銷售難度大、重要性強(qiáng)、復(fù)雜程度高；抓住大客戶，抓住利潤的源泉！但談的好好的一個(gè)客戶，莫名其妙的就丟了！——如何找出銷售中存在的問題和隱患，讓成功不再是“偶然”？客戶總是左推右擋...
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課程收益：迅速洞察不同市場在不同購買階段的需求，積極調(diào)整和配合銷售策略從而贏得訂單。熟悉采購方的交流中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對方法。掌握科學(xué)的企業(yè)銷售管理體系，收集和分析競爭對手信息牢牢占領(lǐng)市場。掌握權(quán)威談...
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課程收益：了解大客戶管理的意義和一般方法；掌握復(fù)雜型銷售的技術(shù)以及發(fā)展趨勢；合理應(yīng)用客戶管理理念和銷售技術(shù)，使銷售資源投入最優(yōu)。學(xué)員對象：中、高級銷售人員，銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，銷售總監(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)理，市場經(jīng)理，資深...
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課程背景在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的問題，如：1、新產(chǎn)品推出的速度沒有以前快了（競爭對手比我們快）2、新產(chǎn)品的質(zhì)量沒有以前穩(wěn)定了（客戶投訴/退貨越來越多）3、新產(chǎn)品的種類...
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課程目標(biāo)：1、如何將市場營銷與產(chǎn)品管理結(jié)合？2、如何看待競爭對手？3、如何實(shí)現(xiàn)從打造品牌到經(jīng)營品牌的真正前進(jìn)？4、如何分析客戶行為？5、如何制訂4P/4C/4R策略？6、如何讓你的營銷分析報(bào)告獲得認(rèn)同？7、新產(chǎn)品上市的5大挑戰(zhàn)與...
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課程背景：當(dāng)今時(shí)代，供過于求、同質(zhì)化競爭成為每個(gè)行業(yè)的常態(tài)，在這樣的市場中產(chǎn)品力是企業(yè)的核心競爭力之一，只有產(chǎn)品不斷創(chuàng)新才能持續(xù)贏得市場和客戶。產(chǎn)品經(jīng)理如同一個(gè)以單一產(chǎn)品線、產(chǎn)品為公司的總經(jīng)理，是直接面向客戶、帶...