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課程背景需求開發(fā)與需求管理貫穿軟件生命周期的本身。如何準(zhǔn)確而又快速的捕捉用戶的需求？如何平衡不同角色的用戶對于系統(tǒng)/軟件的不同方面的需求？如何協(xié)調(diào)功能性需求與非功能性需求之間的矛盾？如何有效的分析需求？如何在項(xiàng)目生...
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課程背景：客戶的需求不斷變化，如何快速高效地推出滿足客戶需求、具有差異化優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，并最終獲得市場的成功，是企業(yè)的核心問題！我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)許多科技型企業(yè)在產(chǎn)品需求管理方面存在如下問題：1.產(chǎn)品開發(fā)沒有實(shí)現(xiàn)市...
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課程背景：通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1、技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的還不錯(cuò)2、研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但市場成功的產(chǎn)品屈指可數(shù)，開發(fā)的越多，...
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培訓(xùn)受眾：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)骨干；采購、制造、商務(wù)、定價(jià)、售后服務(wù)等部門流程主管、IT部門主管；BOM、文檔圖紙管理、標(biāo)準(zhǔn)化工程師。課程收益：1、全面認(rèn)識產(chǎn)品...
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課程概述：當(dāng)您面對千變?nèi)f化的市場和復(fù)雜的公司運(yùn)作，就如同面對一架龐大的飛機(jī)，哪里是您的速度表、高度表、油量表、轉(zhuǎn)速表；下一步的操作會帶來什么樣的結(jié)果；您的油管是否有漏洞；飛行方向是否正確；這些靠拍腦袋已經(jīng)很難有把...
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課程收益1、掌握針對海外專業(yè)客戶市場的營銷拓展方法框架：從切入一個(gè)空白的市場到一個(gè)營銷項(xiàng)目的成功，中途經(jīng)歷的工作步驟和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的掌控。2、掌握如何在復(fù)雜的市場、項(xiàng)目以及人際關(guān)系的環(huán)境中，快速、穩(wěn)健地整合各類工作資源...
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課程大綱:第一部分海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理一、尋找海外經(jīng)銷商的策略1.海外經(jīng)銷商有哪些類型及其合作特點(diǎn)？2.海外經(jīng)銷商的行業(yè)與產(chǎn)品特點(diǎn)有哪些？3.怎樣尋找潛在的、富有潛力的海外經(jīng)銷商的途徑？4.企業(yè)的品牌和產(chǎn)品線---如何確定...
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課程背景:涉外銷售策略的本質(zhì)實(shí)際上就是涉外商務(wù)溝通的過程，對于我國目前的外貿(mào)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)仍然是依賴于外銷人員的推廣，因此，外銷人員的涉外談判技能和銷售溝通技巧就成為外銷業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。而對外溝通，就必須考慮到從國別特...
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課程收益：1.沒有良好的禮儀，其余的一切成就都會被人看成驕傲、自負(fù)、無用和愚蠢。--英國大哲學(xué)家約翰?洛克2.當(dāng)今社會，沒有一個(gè)人愿意和言語粗俗、不文明的人打交道。在商場上，先禮后利，有禮走遍天下，無禮寸步難行。禮儀，...
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【課程目標(biāo)】【銷售管理者經(jīng)常犯的錯(cuò)誤】不能明確自己的角色定位，越俎代庖；不能從具體業(yè)務(wù)和客戶中抽身出來，往往陷入下級的工作當(dāng)中去，動(dòng)輒就是被下屬拉去見客戶，自己出馬；頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，總是東奔西走，處處“救...