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課程目標(biāo)：帶領(lǐng)銷售人員擺脫職業(yè)心靈的灰色地帶，重塑銷售過程中與客戶的角色定位，幫助企業(yè)提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員的陣亡率。了解銷售管理的意義，學(xué)會(huì)管理信息和挖掘信息，通過信息掌控銷售，提升道德風(fēng)險(xiǎn)的防...
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課程目標(biāo)：樹立危機(jī)管理意識(shí)了解企業(yè)常見危機(jī)掌握危機(jī)應(yīng)對(duì)與處理技巧課程大綱：一、危機(jī)管理概念與管理意識(shí)1、危機(jī)管理的概念 2、危機(jī)的類型3、危機(jī)處理基本原則二、危機(jī)處理中的技巧與藝術(shù)1、在第一時(shí)間做出反應(yīng)2、第一時(shí)間表明...
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課程大綱：一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃1、什么是營(yíng)銷計(jì)劃2、企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃類型按計(jì)劃時(shí)期的長(zhǎng)短劃分按計(jì)劃涉及的范圍劃分按計(jì)劃的程度劃分3、營(yíng)銷計(jì)劃的演變4、營(yíng)銷計(jì)劃常見的問題和誤區(qū)5、制定有效營(yíng)銷計(jì)劃的基本思路二、企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定的...
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課程大綱：第一章信念法則：銷售員不能有任何借口一、沒有永遠(yuǎn)的拒絕，也沒有最好的產(chǎn)品二、沒有不好的客戶，只有不合格的銷售員三、害怕失敗，你已經(jīng)就失敗了四、堅(jiān)信自己的產(chǎn)品最適合客戶五、出去時(shí)只有目標(biāo)，回來時(shí)只要結(jié)果六...
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課程大綱：一、認(rèn)識(shí)TPI1)制造業(yè)當(dāng)前所面臨的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)2)TPI活動(dòng)的由來與發(fā)展趨勢(shì)3）TPI活動(dòng)的定義與行動(dòng)指針4）TPI活動(dòng)的特點(diǎn)二、TPI活動(dòng)與浪費(fèi)1）TPI活動(dòng)的八大支柱2）自主保全與展開步驟3）認(rèn)識(shí)浪費(fèi)（浪費(fèi)的概念與7大浪費(fèi)現(xiàn)象...
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課程目標(biāo)：1、讓你對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作建立起一個(gè)全新理念，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)、關(guān)鍵問題有個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)和理解，為你剖析區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的難點(diǎn)及背后原因，讓你直擊其中要害，學(xué)到解決方法。2、你將掌握一套快速有效的調(diào)研、診斷、...
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課程目標(biāo)：如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管理效率；?使銷售人員們走出心理障礙，消除對(duì)經(jīng)銷商時(shí)的恐懼感，使企業(yè)的銷售渠道更加暢通。課程大綱：第一講直面困惑——銷售人員面臨的挑戰(zhàn)1、銷售人員面臨的十大挑戰(zhàn)...
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課程大綱：基礎(chǔ)篇（簡(jiǎn)述）（1）認(rèn)識(shí)工業(yè)工程（2）提高生產(chǎn)力的方向（3）工業(yè)工程發(fā)展的五個(gè)階段（4）工業(yè)工程在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展?fàn)顩r（5）工業(yè)工程定義、目標(biāo)、范圍及特點(diǎn)??工程分析與改善（結(jié)合方法研究闡述、理解IE7手法）（1）程...
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【課程目的】探討如何提高企業(yè)執(zhí)行力這個(gè)問題，企業(yè)進(jìn)入了許多誤區(qū)，也走了一些彎路，想從先進(jìn)的理論中尋找捷徑，聽完課程后總是事與愿違，難收成效？關(guān)鍵是沒有找到管理者在管理中不足的能力指標(biāo)。“山窮水盡疑無路，柳暗花...
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課程目標(biāo)：1.掌握招聘的流程及傳統(tǒng)面試的常用手段、獵鷹式招聘策略；2.掌握人才冰山模型及識(shí)別人才優(yōu)劣和發(fā)展?jié)摿Φ募记桑?.掌握六種常用面試提問方法的特點(diǎn)和使用技巧；4.掌握漏斗式提問法、情景模擬法、人才測(cè)評(píng)的運(yùn)用；5.為學(xué)...