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【課程背景】工業(yè)品項(xiàng)目型銷售周期長、環(huán)節(jié)多、過程復(fù)雜，企業(yè)通常難以監(jiān)控到項(xiàng)目運(yùn)作過程中的每一個(gè)階段，導(dǎo)致了工業(yè)品企業(yè)銷售管理中太多的困惑與迷茫，具體表現(xiàn)為：1、經(jīng)常項(xiàng)目前期轟轟烈烈，項(xiàng)目中期杳無音信，項(xiàng)目后期偃旗息...
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課程概要：實(shí)際銷售工作中，銷售人員的談判無處不在，怎么能夠在雙方都有恨得好的合作意愿下做到雙贏的談判這需要銷售經(jīng)理們細(xì)細(xì)揣摩和研究。就像是客戶關(guān)系管理不是簡單的吃喝送一樣，要有計(jì)劃，有步驟的科學(xué)的管控和行動(dòng)，才能...
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課程目標(biāo)：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學(xué)員帶著問題來，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程大綱：第一天序：飛機(jī)失事的故事第一部分：基本...
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課程目標(biāo)：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學(xué)員帶著問題來，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程大綱：第一部分:基本概念和定義1）大客戶的特征...
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課程大綱：第一步部分：打造銷售冠軍路徑---塑造絕對產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷營銷人4個(gè)境界說清楚說明白說到位說精彩認(rèn)識客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢1營銷銷售品牌的核心基礎(chǔ)問題2中國市場是一個(gè)怎樣的市場？？機(jī)遇是什么？...
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課程大綱：一、什么是工業(yè)品營銷？1、工業(yè)品營銷發(fā)展介紹2、工業(yè)品營銷分析二、工業(yè)品營銷六大思考1、銷售人員全能2、關(guān)系營銷的潛規(guī)則3、價(jià)格戰(zhàn)的迷茫4、銷售人員職業(yè)化5、大客戶的選擇6、服務(wù)無用論三、工業(yè)品廠商六個(gè)問題1、營...
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課程背景良好的客戶關(guān)系對企業(yè)的影響至少有三點(diǎn)：1、客戶關(guān)系是企業(yè)最大的資產(chǎn)；2、決定了企業(yè)的品牌根基；3、企業(yè)的利潤來源。因此，客戶關(guān)系管理不僅是一個(gè)能力，更是一個(gè)任務(wù)。當(dāng)把它看成是銷售工作中必須要完成的任務(wù)時(shí)，我們...
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課程大綱:第一部分基礎(chǔ)篇（2小時(shí)）第一講市場調(diào)研的定義與開展市場調(diào)查的重要意義市場調(diào)研的定義市場調(diào)研基本原則幾種典型的市場調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究定性研究與定量研究【練習(xí)】銷售人員年齡的研究市場調(diào)研在戰(zhàn)略規(guī)...
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課程大綱:第一講定義大客戶1、大客戶的定義2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標(biāo)準(zhǔn)3、大客戶發(fā)展的五個(gè)階段4、從潛在客戶到戰(zhàn)略客戶第二講客戶開發(fā)――奪單五式1、奪單第一式：尋找銷售線索☆階段任務(wù)：通過各種途徑獲得銷售線索☆...
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課程收益:1.如何在有限的資源條件下篩選優(yōu)先跟蹤的客戶和項(xiàng)目？2.如何接觸到客戶的高層人士？3.如何正確判斷用戶內(nèi)部的角色分工、政治權(quán)力？4.如何分析客戶的性格并采取相應(yīng)的對策？5.如何臨門一腳、促成交易？6.如何贏得項(xiàng)目投標(biāo)...