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課程目的通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售策略及計(jì)劃的制定與執(zhí)行，解決學(xué)員只顧低頭拉車（盲目、無序地做一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目），缺乏抬頭看路、規(guī)劃線路、協(xié)調(diào)資源按計(jì)劃推進(jìn)的問題，從而有效提升銷售效率，系統(tǒng)化地將工作層層推動(dòng)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)...
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課程收益：掌握銷售渠道開拓的策略與方法；掌握渠道維護(hù)與管理的流程與方法；掌握大客戶開發(fā)的技巧；提升客戶關(guān)系管理的意識(shí)與能力；了解渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)的輔助工具。授課方式：以案例展開，以解決學(xué)員實(shí)際問題為導(dǎo)向，實(shí)戰(zhàn)...
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課程收益：掌握大客戶營銷的競爭策略、銷售流程與步驟，整合公司資源，對大客戶進(jìn)行有效管理，建立起良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；掌握大客戶銷售的九字訣：找對人、說對話、做對事；掌握挖掘客戶需求的原則、方法和技巧，擁有挖掘客戶真...
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一、課程焦點(diǎn)1、如何穿越思維的陷阱涵育優(yōu)秀大客戶銷售代表的性靈？2、如何穿透市場的迷霧成就企業(yè)與個(gè)人最大化的價(jià)值？二、授課對象:大客戶銷售經(jīng)理及銷售代表三、課程特色1、在課程內(nèi)容上——本課程將國學(xué)菁華、心理...
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課程背景：中國自古以來就是一個(gè)典型的關(guān)系社會(huì)和人情社會(huì)，可以說是離開關(guān)系寸步難行。對于面向大客戶或工程項(xiàng)目銷售產(chǎn)品的工業(yè)品企業(yè)銷售人員來說，最頭痛的問題一方面是如何的發(fā)展與客戶的個(gè)人關(guān)系拿下訂單，另一方面則是如何...
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課程背景：如何在大客戶營銷中占有有利地位，如何在渠道市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，如何在有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，從而實(shí)現(xiàn)銷售人員動(dòng)力與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)關(guān)注的重要問題。課...
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課程背景：在這牽一發(fā)而動(dòng)全身的大環(huán)境下，銷售工作面臨的是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇？只有更新銷售思維，從渠道著手環(huán)環(huán)優(yōu)化，方能在變動(dòng)的經(jīng)濟(jì)條件下站穩(wěn)腳跟。然而，銷售渠道的建立、優(yōu)化與管理并非易事，許多銷售管理者常遇到以下問題&m...
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課程收獲：1、了解掌握大客戶分級(jí)的必要性與方法2、熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對方法3、掌握科學(xué)的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能4、充分了解大客戶采購的必要因素，并掌握如何比競爭對手更好地去滿足，...
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課程收益：提升學(xué)員對領(lǐng)導(dǎo)者與管理者區(qū)別的認(rèn)識(shí)，真正領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)力塑造的精髓掌握招聘技術(shù)、教練技術(shù)、情景領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)下屬、建立制度等常用的領(lǐng)導(dǎo)技能并能夠在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃制定的方法，學(xué)會(huì)制定合理的銷售目標(biāo)；掌...
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課程收益：通過培訓(xùn)，學(xué)員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運(yùn)用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；大客戶開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關(guān)系發(fā)展三步曲&...