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課程背景：1. 為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？2. 為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？3. 為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？4. 為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌&rdqu...
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培訓目標：1、洞析客戶管理的關(guān)鍵問題；2、提升客戶拜訪的效率，真正落實公司對經(jīng)銷商管理的各項工作；培訓對象：管理經(jīng)銷商/代理商的企業(yè)業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)骨干等培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學培訓時間...
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課程收益：掌握大客戶營銷的競爭策略、銷售流程與步驟，整合公司資源，對大客戶進行有效管理，建立起良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；掌握大客戶銷售的九字訣：找對人、說對話、做對事；掌握挖掘客戶需求的原則、方法和技巧，擁有挖掘客戶真...
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課程收獲1、學習海外市場拓展規(guī)劃制定執(zhí)行的3階段8個步驟；2、學習海外市場拓展12種工具，學會立體搜索客戶；3、掌握海外渠道構(gòu)建技能，選擇海外經(jīng)銷商9個要素；4、客戶商務(wù)開發(fā)提案2+5法則，提升客戶提案成功率；5、客戶常見問題...
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課程目標：1.掌握商務(wù)溝通的關(guān)鍵技巧2.掌握商務(wù)談判的關(guān)鍵步驟和技巧3.學習大客戶開發(fā)與發(fā)展的原則4.掌握實用的日常工作管理工具課程大綱：一、破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程介紹二、我們的挑戰(zhàn)–你不得不“銷售&r...
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課程目標：1.了解銷售談判的基本原則。2.掌握談判前，談判中和談判后的關(guān)鍵技巧。3.掌握不同風格談判對手的應(yīng)對策略。課程大綱：一．破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程利益和內(nèi)容介紹二.談判的基本原則1.談判的本質(zhì)-談判不是你死...
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課程大綱：一單元.目標人群管理1.1客戶了解海外客戶地域文化類型客戶群劃分管理客戶的重要信息客戶對價格的敏感度比較市場上的常見包裝，以及成本分析對于我們的客戶，包裝材料價格是不是唯一的考慮避免包裝失誤對于我們的客戶意...
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課程目標：掌握出口業(yè)務(wù)所需要的基本知識,提升應(yīng)對市場變化綜合分析和策劃能力;掌握正確的業(yè)務(wù)流程；系統(tǒng)地提升市場開發(fā)的方法與技巧；認知溝通與談判，并有效掌握方法；識別業(yè)務(wù)中的法律法規(guī)風險并掌握規(guī)避方法。課程大綱：一單...
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課程大綱：第一章、海外大客戶開發(fā)1.大客戶的定義1)了解和區(qū)分大客戶[練習]區(qū)分幾個國家的客戶如何工作[工具]用文化尺度來理解我自己和客戶2)確認與客戶的合作關(guān)系4種類型2.大客戶管理策1)客戶群劃分終端客戶分銷商代理商[思考]不...
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課程大綱：一、面對面顧問式銷售的原理及關(guān)鍵1.銷售、買賣的真諦程度范圍立場行為銷的是自己售的是觀客戶買的是感覺賣的是好處2.人類行為的動機決定銷售成敗的行為動機痛苦加大法快樂加大法3.面對面銷售二：顧問式銷售中的溝通技...