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課程背景：成功的銷售談判是提高公司利潤的便捷方法。但是，在銷售談判過程中，有些銷售人員會因缺乏相應的談判技巧與溝通技能，無法識別客戶的“談判手段和詭計”，往往在談判中敗下來。如何通過運用談判和溝通技巧，...
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課程目標:幫助學員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標客戶、銷售線索到銷售活動的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導技能。銷售工具表格，包括：《客戶關系發(fā)展表》、《痛點影響分析表》、《價值建議書》、《競爭矩...
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課程背景：分析并診斷現(xiàn)有的管理隱患；針對性的了解如何對年輕員工進行工作輔導與職業(yè)意識的培養(yǎng)；探討如何有效的激勵年輕員工，如何調(diào)整自身的管理方法；學習如何針對年輕員工的特點進行有效的用與留；學習現(xiàn)有的培訓機制需要針...
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培訓受益：本次培訓將通過對招聘體系的全面講授，幫助學員學習如何通過完整的招聘過程，準確的評估應聘者的過往資歷及職業(yè)能力，高效準確的完成招聘工作，為企業(yè)吸納符合要求的人才。內(nèi)容大綱：一、我們需要有效的招聘機制²...
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課程背景向?qū)W員們介紹如何解決面試的有效性問題，即因為無效的面試而導致錯誤招聘的問題。從確定該職位的關鍵技能開始，到為每一項技能設計結(jié)構(gòu)性的和行為描述的問題，來預測應聘者這些方面的更加接近事實而非感覺的未來表現(xiàn)。行...
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課程目標本課程將使參加者了解到企業(yè)內(nèi)部講師的角色，并通過培訓實現(xiàn)向職業(yè)培訓師的轉(zhuǎn)變。·在課程中，講師將通過各種培訓方法與技巧的展示使參加者理解并相信“學習一定是有趣的”，且在未來的培訓中可以用所學...
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課程收獲：1、陳述員工關系不穩(wěn)定的癥結(jié)所在2、描述如何識別員工關系緊張的信號3、描述如何創(chuàng)建良好的企業(yè)文化氛圍4、運用工具與方法來重新梳理員工關系課程大綱：一、勞資困境與和諧之道★引言:很多人以為員工關系處理就是處理勞...
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培訓收益：有效培養(yǎng)并強化直線職能部門管理者的人力資源管理意識；全面培養(yǎng)并提升直線職能部門管理者的人力資源管理實效技能，包括明確員工的崗位職責與任職資格、有效管理并改進員工績效、優(yōu)化管理員工日常工作行為等關鍵技能；...
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課程收益：獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法；掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學會根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范...
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課程前言有人分析銷售經(jīng)理的失敗原因，得出結(jié)論：20%是銷售經(jīng)理自己錯了，因為他的戰(zhàn)略錯了！80%還是銷售經(jīng)理錯了，因為他的銷售團隊錯了！銷售團隊的強弱是企業(yè)成敗的關鍵要素之一！能否有效管理銷售團隊，將直接影響到企業(yè)銷售...