采購流程改進(jìn)—系統(tǒng)化的采購管理
課程內(nèi)容
第一天
一、供應(yīng)戰(zhàn)略和采購品項(xiàng)定位（培訓(xùn)時(shí)長：60分鐘）
1、供應(yīng)商評(píng)價(jià)過程是什么？
2、供應(yīng)戰(zhàn)略和采購定位模型
3、供應(yīng)定位模型有哪幾類？
4、供應(yīng)定位模型典型象限特征
二、供應(yīng)商關(guān)系和合同類型（培訓(xùn)時(shí)長：45分鐘）
1、供應(yīng)方-采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜
2、現(xiàn)貨采購如何進(jìn)行？
3、定期采購如何進(jìn)行？
4、無定額合同如何簽訂？
5、定額合同如何簽訂？
6、如何確定與供應(yīng)商的合伙關(guān)系
7、內(nèi)部供應(yīng)如何進(jìn)行？
三、不同類型采購品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型（培訓(xùn)時(shí)長：45分鐘）
1、日常型采購品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些？
2、日常型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略
3、杠桿型采購品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些？
4、連續(xù)需求的杠桿型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略
5、瓶頸型采購品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些？
6、瓶頸型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略
7、關(guān)鍵型采購品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些？
8、關(guān)鍵型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略
四、供應(yīng)商評(píng)估的基本模型（培訓(xùn)時(shí)長：30分鐘）
1、供應(yīng)商評(píng)估的基本模型：績效方程式
2、潛在供應(yīng)商的績效如何設(shè)定？
五、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的建立-能力（培訓(xùn)時(shí)長：75分鐘）
1、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與哪些要素有關(guān)？
2、質(zhì)量–對(duì)提供標(biāo)準(zhǔn)采購品項(xiàng)的供應(yīng)商能力的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括什么？
3、質(zhì)量–對(duì)提供非標(biāo)采購品項(xiàng)的供應(yīng)商能力的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括什么？
4、可獲得性–能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括什么？
5、供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)–能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括什么？
6、成本–能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括什么？
六、供應(yīng)商積極性的測評(píng)模型（培訓(xùn)時(shí)長：105分鐘）
1、供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待潛在客戶
2、企業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的價(jià)值
3、業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引力水平
4、其他能夠表明供應(yīng)商興趣的跡象
5、供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個(gè)潛在的客戶
6、供應(yīng)商對(duì)你公司業(yè)務(wù)的感知程度對(duì)于供應(yīng)商關(guān)系的影響
7、可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系是什么？
第二天
七、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的建立（培訓(xùn)時(shí)長：45分鐘）
1、質(zhì)量–積極性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定？
2、可獲得性–積極性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定？
3、供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)–積極性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定？
4、成本–積極性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定？
八、供應(yīng)商的識(shí)別,篩選與調(diào)查（培訓(xùn)時(shí)長：110分鐘）
1、三種供應(yīng)商識(shí)別的方法有哪些？
2、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、供應(yīng)商篩選－如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應(yīng)商評(píng)價(jià)的信息？
6、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問卷？
7、對(duì)供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進(jìn)行？
九、供應(yīng)商現(xiàn)場考察（培訓(xùn)時(shí)長：25分鐘）
1、供應(yīng)商現(xiàn)場考察如何進(jìn)行？
2、供應(yīng)商的現(xiàn)場評(píng)估－“跨職能團(tuán)隊(duì)”的優(yōu)缺點(diǎn)
3、供應(yīng)商現(xiàn)場考察的核心內(nèi)容
十、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的評(píng)估（培訓(xùn)時(shí)長：30分鐘）
1、如何進(jìn)行供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的評(píng)估？
2、供應(yīng)商財(cái)務(wù)評(píng)估的指標(biāo)
3、案例分析
十一、設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)（培訓(xùn)時(shí)長：105分鐘）
1、如何設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)？
2、案例分析
3、評(píng)定潛在供應(yīng)商能力的等級(jí)
4、案例分析：評(píng)價(jià)分類及分值的例子
5、如何有效的給供應(yīng)商能力打分？
6、案例分析
7、對(duì)供應(yīng)商評(píng)定等級(jí)的建議
8、評(píng)定供應(yīng)商的等級(jí)：項(xiàng)目列舉法
9、評(píng)定供應(yīng)商的等級(jí)：成本比率法
10、案例分析
11、供應(yīng)商績效評(píng)定方式
12、導(dǎo)致供應(yīng)廠商評(píng)等結(jié)果被扭曲的可能原因
十二、SWOT分析回顧及確定新的供應(yīng)商發(fā)展策略（培訓(xùn)時(shí)長：45分鐘）
1、對(duì)供應(yīng)市場的供應(yīng)商SWOT分析
2、如何設(shè)置供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果反饋系統(tǒng)
3、供應(yīng)商關(guān)系分類
4、如何進(jìn)一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性