降低成本、談判技巧及采購趨勢分析
課程內(nèi)容
一、采購
成本管理與價格控制技巧分析
1.產(chǎn)品生命周期與
采購成本管理
導入期（Emergence）
成長期（Growth）
成熟期（Maturity）
衰退期（Decline）
2.采購成本構成,分析及其采購價格分析
3.成本的6大類別
4.采購總成本構成
5.量化每種成本:考慮的問題
6.買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術
7.如何把采購價格降下來
8.零庫存及其實施途徑
9.不同層次的成本削減
EarlySupplierInvolvement（早期供應商參與、ESI）
TargetCosting（目標成本法）
ValueAnalysis（價值分析、VA）
ValueEngineering（
價值工程、VE）
LeveragingPurchases（杠桿采購）
Negotiation（談判）
ConsortiumPurchasing（聯(lián)合采購）
DesignforPurchase（為便利采購而設計DFP）
CostandPriceAnalysis（價格與成本分析）
Standardization（標準化）
10.采購價格管理技術
11.詢價的原則
12.底價的制定與詢價技巧
13.采購價格制定的關鍵技術
14.如何預防供應商的報價陷阱
15.如何制定采購底價
16.以小博大的砍價策略
二、有效進行
采購談判降低采購價格
1、談判能力測試及分析
2、如何做好談判工作，提高談判技巧
3、實例說明：為什么一定要談判
4、談判者的標準
5、成功談判者特質(zhì)
6、優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點
7、談判前如何對市場環(huán)境分析
8、如何有效建立談判目標
9、談判風險如何細化
10、談判團隊如何建立
11、案例分析：參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論
12、讓步技巧分析
13、說服的技巧
14、如何解決談判中沖突
15、如何提高提問水平
16、善用壓力進行談判的技巧
17、模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。
18、聞之色變策略如何應用
19、開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
20、如何擔任不甘不愿的賣（買）方
21、擠壓法應用技巧
22、分攤差異如何在談判中應用
23、給答案要答案，而不是給題目得答案
24、集體討論：優(yōu)勢談判收場策略
25、談判客戶的風格分類
26、不同談判風格的特點
27、與不同風格客戶談判需要掌握的要點
三、科學有效的
供應商管理來降低采購成本
1.供應市場與需求分析
2.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標
3.供應市場分類和分析
4.明確需求
5.供應商的識別，篩選與調(diào)查
6.供應商識別
7.供應商調(diào)查和篩選
8.選擇10個“C”法則
9.三輪篩選小結
10.供應商的現(xiàn)場評估及核準
11.跨部門團隊
12.“制定現(xiàn)場評估表”
13.如何進行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素
14.合格供應商的核準
15.供應商選擇和評估的注意事項
16.合格供應商的核準程序
17.供應商的現(xiàn)場評估
18.供應商選擇和評估的注意事項－兼談商業(yè)道德
19.現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系與供應商關系管理,一體化
20.現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系–四個必須評估內(nèi)容
21.采購商/供應商關系連續(xù)圖譜
22.涉及供應商的采購戰(zhàn)略
23.什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？
24.戰(zhàn)略模型
25.戰(zhàn)略模型（1）－供應定位戰(zhàn)略模型
26.戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購策略
27.戰(zhàn)略模型（3）－以供應商感知而建立的戰(zhàn)略模型
四、現(xiàn)代企業(yè)降低采購成本管理新趨勢
1.利用各種技術來提高經(jīng)營效率與降低成本
2.推動式供應鏈向拉動式供應鏈轉(zhuǎn)變
3.供應鏈管理的突出效益表現(xiàn)
4.實施供應鏈管理的兩個關鍵問題：
5.如何實現(xiàn)企業(yè)間信息共享
6.如何實現(xiàn)企業(yè)間協(xié)同工作
7.強調(diào)核心競爭力
8.何為資源外用
9.合作性競爭
10.準時制計劃與控制
11.JIT的生產(chǎn)與控制方法
12.JIT實施步驟
13.實施JIT的挑戰(zhàn)
14.TOC的組成結構圖
15.TOC五大核心步驟
16.供應商評價過程
17.供應定位模型
18.供應關系細分