采購成本降低,供應商談判技巧與物流改造
課程收益：
了解什么是供應鏈與采購鏈
提升企業(yè)競爭能力、
采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平；
學習先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
供應商開發(fā),選擇管理與供應商關系管理策略；
采購物流優(yōu)化與合理化配置;
課程大綱：
第一講供應鏈與采購鏈---供應鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解
?不同的行業(yè)的供應鏈與采購鏈特點？
?為什么供應鏈是你企業(yè)新興的競爭力?
?為什么豐田的效率如此高？成本如此低？
?如何借鑒現(xiàn)今的供應鏈管理模式
借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運用的借鏡
近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式
?行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費品
?采購與供應策略---某世界500強公司的采購策略
采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略
?對采購價格進行分析估價
采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
采購價格的組成：固定成本和變動成本---案例分析
?核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存;安全庫存設定3/9原則;供應商交貨周期控制
?越過代理商直接向供應商采購
?聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI
第三單元采購運作流程優(yōu)化
1.采購組織優(yōu)化，中央采購與分公司采購.
2.采購流程的合理化設計，采購流程8部曲
B.采購流程系統(tǒng)的整合---采購流程運作案例
1.供應商開發(fā)階段
2.供應商選擇階段
3.供應商價格分析階段
4.供應商績效評估階段
5.采購系統(tǒng)常忽略的流程探討
6.采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關流程的對接
7.采購系統(tǒng)與上下游的對接
8.采購流程優(yōu)化問題分析
第四講如何從供應商管理入手降低成本---360度供應商評鑒稽核系統(tǒng)案例
?嚴格考核供應商:如何做好供應商的分類管理?如何做好供應市場的調(diào)查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應商？如何做好供應商的日常管理？-企業(yè)日常
現(xiàn)場管理案例研討;如何評估現(xiàn)行供應商？
?成本考核-對供應商成本要做到知根知底
?與供應商共贏發(fā)展---對合格共贏供應商扶持與輔導
?公平合理保證供應商利潤
?降低整條供應鏈成本
第五講與供應商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售
?如何成為談判好手,
商務談判情景測試，測試你是否是談判好手.
?采購洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
–談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》
–談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
?談判戰(zhàn)術
–采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關系,5.用物流延遲>
–深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧:BOM報價結(jié)構破解;JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
?采購談判實操技法
–談判入門:最佳替代方案;談判底價;潛在協(xié)議區(qū)間…
–談判前殺銳氣技巧+詐術奇觀/模糊與暗示…
–談判術中常見問題:價格問題;程序問題;人際問題;
?酒桌上的談判技法
第六講采購與物流優(yōu)化/物流配置對采購的影響及難題/供應商的選擇與物流配置案例
?供應商的選擇與物流配置案例分析
?分銷物流與采購供應鏈的雙贏搭配
?供應鏈金融對采購的吸引力與關鍵操作-動產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管的優(yōu)勢與風險分析