項目采購運(yùn)作與招標(biāo)管理
【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了：項目
采購管理模式、供應(yīng)商開發(fā)、項目采購策略、項目
成本管理、合同及招標(biāo)管理，以及項目計劃管理等方面的內(nèi)容。課程案例豐富，接近實戰(zhàn)，收益頗多。
【授課方式與特點(diǎn)】
豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
操作性與實效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：項目采購組織、采購策略、采購模式管理
采購理念與項目采購管理概述
傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展
現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（《
華為采購崗位工作理念》）
項目采購VS流程采購、集中采購VS分散采購、集團(tuán)采購、戰(zhàn)略采購模式比較分析
供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）
推式、拉式的項目采購策略分析
第三方采購（3PL）策略分析
基于合作模式下的項目采購策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)
基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的項目采購策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……
如何界定項目采購業(yè)務(wù)的職能？
◇ 項目采購組織機(jī)構(gòu)的搭建
◇ 項目采購流程與制度的建立與保證
◇ 項目采購業(yè)務(wù)績效的衡量
◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
◇ 項目采購管理策略分析……
項目采購流程的設(shè)計
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應(yīng)商
績效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
項目集中采購與項目分散采購的戰(zhàn)略選擇
分散采購\集中采購的優(yōu)劣勢分析
如何選擇分散與集中的采購策略
如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？
大宗原材料類物資\備品備件類物資的集中采購模式分析
消耗類物資的集中采購模式分析……
案例：“華為”項目采購組織、流程及采購運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；
案例：“金風(fēng)科技”、“特變電工”的項目采購管理戰(zhàn)略分析；
第二部分：項目供應(yīng)商的開發(fā)、評估與選擇
供應(yīng)商開發(fā)與評估概述
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的原則
◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評估體系介紹
采購渠道分析與拓展
◇ 傳統(tǒng)采購渠道分析
◇ 現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析
◇ 互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析
電商采購渠道
一攬子采購訂單與長單采購
VMI\CMI\JMI
JIT\HUB
Milk-Run 采購
OEM\ODM 采購
第三方采購\電商采購……
供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估\篩選……
供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇ 技術(shù)及質(zhì)量體系審核評估項目及要求
◇ 商務(wù)風(fēng)險體系審核評估項目及要求
◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)
案例：“中建三局”“三階九步”法的供應(yīng)商評估體系介紹；
案例：系列項目型工程企業(yè)供應(yīng)商評估文件體系及模板分享；
第三部分：品類差異化的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險管理
品類差異化的供應(yīng)商風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動物資的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定……
項目合作模式的分析與風(fēng)險評估
電子商務(wù)的合作模式評估
標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評估
一攬子訂單的合作模式評估
VMI\JIT的合作模式評估
訂貨點(diǎn)法的合作模式評估
MRP法的合作模式評估
Milk-Run法的合作模式評估
“糖果人”法的合作模式評估
第三方采購的合作模式評估
OEM\ODM采購的合作模式評估
電商采購的合作模式評估…………
如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
◇ 對單一供應(yīng)商的選擇
◇ 對合作性供應(yīng)商的選擇
◇ 對伙伴性供應(yīng)商的選擇
◇ 對競爭性供應(yīng)商的選擇？……
案例：“中廣核”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；
案例：“美盛地產(chǎn)”戰(zhàn)略采購模式分析。
第四部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的的采購策略與風(fēng)險管理
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……
供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展
供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
計劃交付率
成本優(yōu)勢
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度與服務(wù)水平
如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……
供應(yīng)商關(guān)系分析、定位及差異化的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險管理
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險控制
SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險控制
SRM2：供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險控制
SRM3：供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險控制
SRM4：供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險控制
SRM5：買方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險控制
SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險控制
SRM7：均勢的管理策略與風(fēng)險控制……
供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵技術(shù)
供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配
供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵技巧
如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？……
案例：“紅獅水泥”&“華潤水泥”等建材企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；
案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）。
第五部分：項目采購的“總成本”分析與控制
供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析技術(shù)
◇ 如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本？
◇ 如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？
◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
影響項目采購總成本的主要因素分析
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系……
項目總成本控制的策略與集成控制機(jī)制
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設(shè)計控制來降低總成本？
◇ 如何通過性能控制來降低總成本？
◇ 如何通過質(zhì)量管理來降低總成本？
◇ 如何通過采購控制來降低總成本？
降低項目采購總成本的十大手法（系列經(jīng)典
項目管理案例）
◇ VA/VE
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購……
其它常用的30余種降低采購總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 采購或外包的決擇
◇ 學(xué)習(xí)曲線法LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法\總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法
◇ 折扣法\品質(zhì)分級法
◇ 一攬子\捆綁采購……
案例：“建華建材”采購總成本控制的項目管理經(jīng)驗與案例分析；
案例：某標(biāo)桿企業(yè)如何通過“項目管理+目標(biāo)管理”實際整體成本下降（系列案例）？
第六部分 項目需求分析與采購計劃管理
項目計劃模式的選擇
項目模式分析與介紹
項目管理理論與發(fā)展
如何選擇最優(yōu)的項目采購計劃模式？
項目采購計劃與控制業(yè)務(wù)的組織與分工
項目采購計劃與控制人員的工作理念和行為準(zhǔn)則（華為版本）
項目需求分析與計劃項目管理
如何做好項目需求分析管理（預(yù)測、計劃、訂單等）？
制定項目分析的原則與一般步驟
需求項目分析制定方法
專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
市場測試法
定量分析法
基于計算機(jī)的物料計劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)
項目計劃制定方法
一般計劃方法
物料需求計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫存計劃方法）
甘特圖計劃（什么是甘特圖？如何制作甘特圖？）……
如何管理與評估計劃變更？如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失？
如何保證計劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失？
如何管理與評估項目計劃變更？
如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失？
項目計劃的跟蹤、推進(jìn)與調(diào)度機(jī)制的形成
項目庫存結(jié)構(gòu)分析與庫存水平控制措施
如何制定各種計劃管理監(jiān)控報表及報告？
案例：“廣州地鐵建設(shè)集團(tuán)”項目計劃與
庫存控制體系介紹；
案例：傳統(tǒng)行業(yè)庫存控制體系與經(jīng)驗分享；
第七部分：
采購合同的簽訂流程與法務(wù)風(fēng)險管理
合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
合同的形式、內(nèi)容、要約、承諾
格式條款
締約過失責(zé)任
合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
合同的生效
無效合同/可變更或可撤銷的合同
當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響
合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
合同的履行
合同的變更
合同的解除
違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
違約責(zé)任的概念
承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則
承擔(dān)違約責(zé)任的方式
因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)
買賣合同糾紛及風(fēng)險防范
合同爭議的解決
解決合同爭議的方法
調(diào)解-仲裁-訴訟……
采購合同風(fēng)險分析與管理
采購合同風(fēng)險分析\效力分析\案例介紹
合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹
違約責(zé)任分析與規(guī)避措施
采購合同糾紛的解決機(jī)制
合同陷阱的防范及案例分析
案例：不規(guī)范合同行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施；
第八部分 招投標(biāo)組織與管理實務(wù)
招投標(biāo)管理概述
招投標(biāo)采購的適應(yīng)范圍與注意事項
招投標(biāo)采購流程及招標(biāo)前期準(zhǔn)備
項目招標(biāo)隊伍的規(guī)模
項目招標(biāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)
項目招標(biāo)人員的配備
項目招標(biāo)人員的分工和合作
完整的招投標(biāo)流程
組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
制定招標(biāo)規(guī)則與策略
選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道
招標(biāo)制度、流程與管理實務(wù)
招標(biāo)方案內(nèi)容
招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函
資格審查文件及招標(biāo)文件中合同格式及主要條款
開標(biāo)會議與唱標(biāo)
評標(biāo)方法的理解與利用
合同簽署的程序
合同生效程序及合同索賠問題
案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；
案例：如何實現(xiàn)分段、二次招標(biāo)，防范采購風(fēng)險？