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培訓(xùn)背景:一流的企業(yè)，一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明：企業(yè)形象的上升或下降，對(duì)企業(yè)銷售額的變化有著重要的影響，客戶明顯喜歡購(gòu)買那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個(gè)人形象，作為企業(yè)形象的一個(gè)重要組成部分，它不是個(gè)...
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課程前言：一流的企業(yè)，一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明：企業(yè)形象的上升或下降，對(duì)企業(yè)銷售額的變化有著重要的影響，客戶明顯喜歡購(gòu)買那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個(gè)人形象，作為企業(yè)形象的一個(gè)重要組成部分，它不是...
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課程目標(biāo)：了解談判的概念、談判的程序和談判的種類。深刻理解談判在商務(wù)活動(dòng)中的地位和作用。掌握談判的基本方式和基本策略。學(xué)會(huì)運(yùn)用談判中的常用手段和關(guān)鍵技巧。通過談判與客戶建立長(zhǎng)久戰(zhàn)略性伙伴發(fā)展關(guān)系的意義。課程對(duì)象：...
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【課程背景】快速消費(fèi)品行業(yè)、家電行業(yè)之所以迅猛發(fā)展，不僅僅因?yàn)槠淅砟钕冗M(jìn)，拓荒者進(jìn)入此行業(yè)時(shí)間鉆研得比較早。更重要的是其率先推出了渠道精耕通路下沉的理論與實(shí)踐相結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)流程，供一線的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)按圖索驥，執(zhí)行市...
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【課程背景】很多銷售型課程都是以講解產(chǎn)品技巧為核心內(nèi)容，而忽略了銷售的根本即如何挖掘創(chuàng)造客戶需求并引導(dǎo)客戶成交。在授課中，老師將在銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與學(xué)員互動(dòng)：如何樹立積極銷售心態(tài)、如何快速成為客戶的朋友，如何發(fā)掘創(chuàng)...
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課程背景：Judge（評(píng)價(jià)）一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大學(xué)），是不是Stanford（斯坦福大學(xué)）.不要judge（評(píng)價(jià)）里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge（評(píng)價(jià)）這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下...
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課程背景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品，是技術(shù)，是資金，是人才？物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量，也...
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課程背景：營(yíng)銷大戰(zhàn)在即，訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍是企業(yè)取得橋頭堡的關(guān)鍵保證，銷售團(tuán)隊(duì)管理者的勝任與否，直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。對(duì)于如何管理和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，許多管理者仍深感困惑——如何扮演團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色？如何有效預(yù)...
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課程背景：下面的的情形在國(guó)內(nèi)企業(yè)屢見不鮮:1.提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)成本也提高了，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品反倒更賣不出去2.為了降低成本而造成質(zhì)量下降，銷售人員和客戶怨聲載道3.質(zhì)量和成本之間的矛盾每天都在發(fā)生，但是時(shí)鐘沒有一個(gè)好的解決...
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【培訓(xùn)目標(biāo)】了解業(yè)界產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量管理的最佳模式與實(shí)踐了解研發(fā)質(zhì)量管理在產(chǎn)品研發(fā)管理體系中的位置掌握研發(fā)質(zhì)量管理組織的架構(gòu)、職責(zé)定位掌握產(chǎn)品質(zhì)量策略和質(zhì)量計(jì)劃的制定方法掌握產(chǎn)品開發(fā)過程中技術(shù)評(píng)審的分層分級(jí)與操作方法...