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課程收益：了解新產(chǎn)品上市失敗的主要因素；對新產(chǎn)品上市的痛點(diǎn)進(jìn)行深度分析；全面理解新產(chǎn)品及其擴(kuò)散機(jī)理；了解新產(chǎn)品上市的基本流程與營銷策略；了解消費(fèi)者市場及消費(fèi)者行為；對新產(chǎn)品的市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位；制定合適的新產(chǎn)品價格...
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課程背景在21世紀(jì)，持續(xù)的競爭優(yōu)勢將不僅是新產(chǎn)品技術(shù)，更多地出自新產(chǎn)品的開發(fā)流程。在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，到底有哪些角色應(yīng)該參與到產(chǎn)品開發(fā)中，他們都清楚在不同的階段應(yīng)當(dāng)開展哪些活動，用什么方法來完成，在什么時間開始這些...
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課程背景科技型企業(yè)在新產(chǎn)品/新服務(wù)的研發(fā)和項(xiàng)目管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題：1.如何平衡市場競爭的壓力和客戶多變的需求，快速將產(chǎn)品推向市場；2.如何建立一個真正的“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”的研發(fā)...
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課程收益：運(yùn)用有效的顧問式拜訪的銷售方法詳述購買過程中客戶的心理活動描述打破需求差距障礙的方式運(yùn)用了解處理客戶抱怨的技巧課程大綱：【第一天上午】一、單元：顧問式銷售方法的理念1、心理體驗(yàn)：覺察買賣過程的心理認(rèn)知2、...
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【培訓(xùn)理念】企業(yè)要打造更好的服務(wù)品質(zhì)、提升團(tuán)隊(duì)績效；有賴于每位成員的服務(wù)技能與禮儀溝通能力！這種能力既有標(biāo)準(zhǔn)、又充滿應(yīng)變，它綜合包括以下四大方面；1職業(yè)形象、2禮儀規(guī)范、3溝通技能、4服務(wù)技能?！菊n程收益】通過互動體...
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課程前言：門店與門店的競爭事實(shí)上就是門店店長之間的競爭。店長不僅是門店最高層的管理者、經(jīng)營者，在規(guī)模上與效益競爭的日益加劇的今天，店長更成了連鎖經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵。零售為王、贏在終端，店長是店鋪與超市經(jīng)營的策劃與導(dǎo)演...
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課程背景：如果說：了解市場運(yùn)作模式，洞悉市場競爭游戲法則，是市場營銷策劃與管理人員應(yīng)具備的知識與能力，那么，對問題的分析與解決能力高低，將直接影響到市場的營銷格局。然而，市場營銷管理者常常將過往成功的經(jīng)歷及思維定...
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課程大綱一、營銷職位的角色分析與職位族設(shè)計(jì)1、營銷職位的分類2、營銷職位的職位族設(shè)計(jì)3、營銷職位的角色分析4、營銷職位的職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)二、客戶經(jīng)理的專業(yè)能力1、客戶經(jīng)理的專業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)模型2、專業(yè)能力一：區(qū)域市場策劃3、...
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課程大綱：第一模塊：有效提升入店率陳列技巧1、陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀2、陳列的AIDMA法則3、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性賣場陳列的色彩規(guī)劃認(rèn)識色彩大家族：色相、明度、純度如何調(diào)制色相環(huán)識別誘目性色彩誘目性...
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課程前言如何與關(guān)鍵客戶高層快速建立持續(xù)的顧問關(guān)系，許多資深銷售人員仍深感困惑——如何鎖定合適的客戶高級管理人員？如何克服高級管理人員設(shè)置的障礙？如何成為高級管理人員信賴的顧問？針對以上問題，我們特邀原惠...