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課程背景：大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來(lái)，個(gè)人的銷售能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。銷售管理工作千頭萬(wàn)緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過(guò)，很少有時(shí)間去提...
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課程背景：在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是士兵，直接影響到企業(yè)的安危。作為將帥，您遇到過(guò)這些情況之一二？1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？2)為什么銷售人員總覺(jué)得干的多，拿的少？3)為什么銷售拿了錢還...
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課程背景：優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？銷售團(tuán)隊(duì)的管理...
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課程目標(biāo)：從忙碌到課堂，明確銷售領(lǐng)導(dǎo)人角色定位，擺脫盲點(diǎn)和誤區(qū)；從理論到實(shí)操，梳理管理思路，拓展管理視野，提升領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；從講解到分享，以大量案例為線索，引入那些成功團(tuán)隊(duì)的管控方法；從學(xué)習(xí)到執(zhí)行，提供高效管理工具與...
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課程前言：這是公司一個(gè)非常重要的客戶，您為了順利拿下這筆訂單，已經(jīng)精心準(zhǔn)備了很久，馬上將進(jìn)入最終的談判階段。您明白，成敗在此一舉！您有備而來(lái)，信心十足，可第一輪談判下來(lái)，局勢(shì)卻已超出了您的控制：對(duì)方比想象中還要強(qiáng)...
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課程背景：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的的市場(chǎng)部、銷售部工作人員由于缺乏營(yíng)銷分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營(yíng)銷分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡(jiǎn)單匯總和流水帳式的通報(bào)，缺乏對(duì)客戶、業(yè)務(wù)、營(yíng)...
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課程目標(biāo)通過(guò)課程講授和研討互動(dòng)提升參與者營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。課程大綱★全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提人人都是營(yíng)銷員★我們不只是會(huì)說(shuō)話的說(shuō)明書為什么需要銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則銷售工作...
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【課程背景】營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！銷售人員的績(jī)效考核、績(jī)效管理，以及銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)的能力發(fā)展、業(yè)績(jī)提升，成為困擾成熟期企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要問(wèn)題。目前絕大部分中國(guó)企業(yè)大客戶銷售管理常常面...
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課程背景：專業(yè)銷售技巧（PSS）為市場(chǎng)開拓人士提供了有法可依、有章可循的業(yè)務(wù)拓展實(shí)施步驟，它使銷售過(guò)程不再盲目、具有策略，能夠快速幫助相關(guān)人士達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。然而，對(duì)于如何把控專業(yè)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，仍存在以下問(wèn)題—...
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課程背景：帕雷托法則：20%的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)，在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天誰(shuí)擁有“鉆石大客戶”、誰(shuí)就擁有市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！然而沒(méi)有做好對(duì)大客戶銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無(wú)疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手...