綜合采購管理與議價(jià)談判技巧
課程背景
3%的采購額下降可以增加利潤(rùn)3%，在中國長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司2%采購額的下降可以提升利潤(rùn)3.7%！采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤(rùn)中心”經(jīng)營，并且是企業(yè)核心能力之一；
兩天您就能學(xué)會(huì)ERP采購流程!
兩天您能實(shí)戰(zhàn)演練降價(jià)談判的十六招!
兩天您能獲得供貨商“價(jià)格底線”的十五種方式!
兩天您就擁有貴公司量身定做符合實(shí)際需要完善的采購制度!
課程受益
提升
采購人員的角色定位與認(rèn)知
透過價(jià)格分析，降低采購物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī)，避免停工待料，縮短交貨期，降低庫存，減少資金積壓
提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率，規(guī)范采購流程
搜集市場(chǎng)情報(bào)，提供新物料代替舊物料，以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本
展開采購目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估
課程大綱
第一部分：零成本采購戰(zhàn)略與系統(tǒng)工程
1、采購發(fā)展新趨勢(shì)
最新零成本采購理念
精益采購（JIT采購）—JIT三A政策六措施
供應(yīng)商管理庫存（VMI）實(shí)施七對(duì)策
2、采購團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略管理和系統(tǒng)
采購戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容
如何制定采購戰(zhàn)略—九大方面
先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式
采購組織與采購流程設(shè)計(jì)
3、透過采購策略降低成本
采購物料成本演算啟示
影響
采購成本的主要因素—九類采購成本
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略—壓榨策略/多角化策略/平衡策略
跨部門降低采購成本十五種途徑
某公司利用申請(qǐng)?zhí)娲方档统杀痉独?br />
4、降低成本之采購價(jià)格管理工程
案例：采購成本模型建立
填穴競(jìng)賽—影響采購價(jià)格的十九條因素
如何獲得供貨商“可能底價(jià)”的十大經(jīng)驗(yàn)
降低采購價(jià)格管制十一種工具
降低材料采購單價(jià)十二方式
采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購/緊急采購之道
如何讓供應(yīng)商承擔(dān)：原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價(jià)
節(jié)約采購作業(yè)時(shí)間四方面對(duì)策略
某科技有限公司采購價(jià)格下降分析圖
第二部分：采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
1、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/招標(biāo)
適價(jià)必遵四法則
詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
某公司采購招標(biāo)流程案例分析
某公司采購招標(biāo)文件實(shí)錄分析
ERP價(jià)格分析流程(明細(xì)功能)
詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
某制品有限公司詢價(jià)/報(bào)價(jià)單實(shí)例分析
2、成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析
直接物料/直接勞動(dòng)力的采購成本分析
采購過程中的間接成本分析
供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)—解決新物料／量小／定單不穩(wěn)定報(bào)價(jià)
采購成本分解—全成本核算／變動(dòng)成本核算
估價(jià)比較法七步驟—某公司估價(jià)表格實(shí)例
四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式
某公司收購原料比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳分析案例
某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)
第三部分：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評(píng)估―降低成本第一流程
1.供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容
供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程
供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向
改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施
2.供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)―采購第一流程
選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程
某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程
湯姆遜電器供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施
佛山某公司ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
東莞某公司供應(yīng)商周期性評(píng)審報(bào)告
供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
第四部分:配合零成本采購作業(yè)流程
采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容
某公司供應(yīng)科采購流程分析
采購申請(qǐng)的審批/采購流程/付款條款與流程
江門某公司ERP(金碟系統(tǒng))的采購流程
采購管理相輔相成十四流程
某公司采購物料工程更改流程分析
某電器公司采購流程的合理化設(shè)計(jì)
某著名電訊公司打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫存”
第五部分:供貨商交貨期管理
供貨商交期管制十大之道
某公司透過用友ERP系統(tǒng)縮短采購周期
ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程(子功能)
采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
某著名美資公司每日采購物料欠料跟進(jìn)表
采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進(jìn)出倉查詢明細(xì)表/外購物料明細(xì)進(jìn)度表/備料狀況表
偉創(chuàng)力采購物料欠料分析表實(shí)例分析
某世界五百強(qiáng)企業(yè)采購物料跟蹤表案例
采購物料
跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法
某公司資材部交期管理案例分析
采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施
第六部分:零成本采購質(zhì)量管理
改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定
供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法
某公司供貨商來料不良管制和解決
8D法
采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(SwitchingRules)
采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)
第七部分:
采購談判過程及技巧
采購人員沖突處理三大技巧
十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)
設(shè)計(jì)有效的談判方案
采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)
談判技巧—談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備
知己知彼—風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)
預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線
談判技巧—談判前三項(xiàng)謀略－范例套路
掌握賣方真實(shí)的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
談判操縱技巧十六招
應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧—發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時(shí)間
依據(jù)上海某法國公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)—真刀真槍
談判手法心態(tài)四基礎(chǔ)
學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
第八部分:采購人員績(jī)效評(píng)估與目標(biāo)管理
透過三個(gè)層次來管制采購腐敗
采購制度功能架構(gòu)和制度流程
采購績(jī)效執(zhí)行六部份
某集團(tuán)公司采購績(jī)效報(bào)告事例分享
某公司“采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報(bào)會(huì)”會(huì)議紀(jì)要
當(dāng)頭棒喝------學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后實(shí)
踐/活用所學(xué)五步驟
通過學(xué)員成果發(fā)表-----講師點(diǎn)評(píng)