供應(yīng)商管理及采購(gòu)議價(jià)談判技巧
課程目的：
·提升
采購(gòu)談判沖突處理
溝通技巧.
·透過(guò)價(jià)格分析,降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.
·選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓.
·提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程.
·搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本.
·展開(kāi)采購(gòu)目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估技巧.
課程大綱：
一:供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)
·選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程
·某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))
·采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析
·
華為公司供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)
·選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例--采購(gòu)認(rèn)證過(guò)程
·供應(yīng)商開(kāi)發(fā)進(jìn)度表案例分析
·供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素
·世界著名跨國(guó)公司供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例分析
·對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施
·
供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟
·供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)
·供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
·諾基亞衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析
·供應(yīng)商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理十四條措施
·供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
二:采購(gòu)供應(yīng)鏈管理
·供應(yīng)鏈管理/戰(zhàn)略
·供應(yīng)鏈管理關(guān)系定位(從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)
·透過(guò)供應(yīng)鏈管理的先進(jìn)采購(gòu)流程模式
·供應(yīng)鏈管理五大核心內(nèi)容--參與產(chǎn)品定義/場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析
·某著名公司采購(gòu)參與產(chǎn)品定義/參與價(jià)值分析和市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析
·采購(gòu)流程與新品開(kāi)發(fā)流程并行工程
·中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)供應(yīng)鏈組織機(jī)構(gòu)/供應(yīng)鏈管理分權(quán)圖分析/分組討論
·供應(yīng)鏈管理五大核心內(nèi)容戰(zhàn)略分析
·華為供應(yīng)鏈管理采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)踐過(guò)程回顧實(shí)例分析
·供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定四大過(guò)程－戰(zhàn)略伙伴關(guān)系建立:杠桿型/一般型/瓶頸型/戰(zhàn)略型
·供應(yīng)鏈政策細(xì)分和改善方向―低成本/低風(fēng)險(xiǎn)－低成本/高風(fēng)險(xiǎn)－高成本/低風(fēng)險(xiǎn)－高成本/高風(fēng)險(xiǎn)
·透過(guò)--成本和價(jià)值/供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)/采購(gòu)數(shù)量/金額/取代供應(yīng)商困難/價(jià)格/技術(shù)--建立/改善合作關(guān)系
·理想的供貨商關(guān)系策略
·戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
·多個(gè)供貨商/2單一供貨商/3切合時(shí)宜(JIT)/4合資或合營(yíng)策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面品質(zhì)(作為一個(gè)部門(mén)參與與輔導(dǎo))
·控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量的對(duì)策
·西門(mén)子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
·改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì)
·2透過(guò)供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
·供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
·用
六西格瑪的方法來(lái)改進(jìn)質(zhì)量
·
質(zhì)量成本的分析與管理
·供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)---實(shí)例分析
·與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫(kù)存成本的最佳六方法...
·透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫(kù)存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫(kù)存管理方法
·尋找外源解決技術(shù)難題
·供應(yīng)商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化ＶＡ／ＶＥ
·某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例分析應(yīng)鏈流程，信息代替庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)
·透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫(kù)存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式置恰當(dāng)庫(kù)存管理方法
·物料/倉(cāng)儲(chǔ)目標(biāo)管理活動(dòng)核心-
執(zhí)行力管理
·物料/倉(cāng)儲(chǔ)執(zhí)行力管理辦法
·案例：某司物料部備料到位率異常分析/跟進(jìn)
·尾聲:當(dāng)頭棒喝—學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后
·實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟
三:采購(gòu)詢(xún)價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)工程
采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析
詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
·詢(xún)價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
·成本分析由賣(mài)方提供議價(jià)有何不便?
·詢(xún)價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目
·為何進(jìn)行價(jià)格分析
·產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析
·招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)
·某公司采購(gòu)招標(biāo)流程案例分析
·某公司采購(gòu)招標(biāo)文件實(shí)錄分析
·成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析
·利潤(rùn)與價(jià)格估算
·直接物料的采購(gòu)成本分析
·直接勞動(dòng)力的采購(gòu)成本分析
·采購(gòu)過(guò)程中的間接成本分析
·采購(gòu)成本影響因素分析
·案例:采購(gòu)成本模型建立
·大型分隊(duì)填穴競(jìng)賽
·根據(jù)十九條影響采購(gòu)價(jià)格因素
·降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具
·某公司／某公司供銷(xiāo)公司價(jià)格管理案例分析
·供貨商提高價(jià)格二十一條原因
·某制品有限公司詢(xún)價(jià)/報(bào)價(jià)單實(shí)例分析
·期貨對(duì)大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧
·采購(gòu)價(jià)格六種分析
·目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場(chǎng)定
·／價(jià)格自行分析／競(jìng)標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià)
Ａ．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)
·分析真正成本／技術(shù)含量．
·Ｂ．供貨成本較高的采購(gòu)成本分析的方法及其要素
·-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
·某公司電箱材料材料成本分析表
·Ｃ．運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
·解決新物料／量?。▎尾环€(wěn)定報(bào)價(jià)
·某公司原材料鋼材價(jià)格分析表
·采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析
·１．采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
·２．采購(gòu)成本分解
·全成本核算／變動(dòng)成本核算法
·中國(guó)移動(dòng)配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析
·全成本核算法
·從客戶(hù)角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分析
·從供應(yīng)商角度看自己的報(bào)價(jià)分析
·某公司價(jià)格報(bào)價(jià)表案例—分組研討并發(fā)表)
·估價(jià)/比價(jià)七步驟――浙江某公司估價(jià)表格實(shí)例分析
·四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式
·某公司收購(gòu)原料比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳分析案例
·某公司利用電腦控制單價(jià)
·比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示
·某公司
采購(gòu)合同比價(jià)審批表展示分析方面
四:采購(gòu)談判過(guò)程及技巧
·1.
采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
·2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧
·內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
·3.采購(gòu)談判三種過(guò)程分析
·4.設(shè)計(jì)有效的談判方案
·案例演示及其效能分析
·5.采購(gòu)談判定義需求與技巧
·6..采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
·7.談判技巧------談判三項(xiàng)準(zhǔn)備/四過(guò)程
·8.談判技巧---談判前三項(xiàng)范例套路/九大謀略
·掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
·利用買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
·9.談判操縱技巧十六招-
·信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
·10.應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧
發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/
·讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽
·運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場(chǎng)錄像回放講師點(diǎn)評(píng)