采購合同與談判技巧
[課程提綱]
第一部分：采購法規(guī)
1.采購代理權(quán)
2.代理的業(yè)務(wù)
3.反壟斷法
4.危險品法
5.知識產(chǎn)權(quán)
第二部分:
采購合同的重要條款
1.合同要素
2.書面合同與口頭合同
3.條款
4.擔(dān)保
5.檢查權(quán)、接受權(quán)和拒絕權(quán)
6.違約
第三部分:采購合同問題解決
1.質(zhì)量問題
2.交付和運輸
3.支付
4.爭議處理
第四部分:
采購談判的本質(zhì)與風(fēng)格類型
1.談判的三層境界
2.談判的本質(zhì)
3.談判的四種類型
4.三種談判風(fēng)格
第五部分:采購談判的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)
1.采購談判的時機選擇
2.采購談判的地點選擇
3.組建高效的談判團隊
4.確定談判目標(biāo)
5.收集情報信息
6.分析雙方的優(yōu)劣勢
7.決定要討論的話題
8.建立采購方的立場
9.制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
10.談判演練
第六部分:采購談判過程管理能力
1.談判的聽說技巧
2.讓步的技巧
3.突破僵局的方法
4.談判休會
5.結(jié)束談判的方式
第七部分:采購談判策略應(yīng)用
1.三種力量對比下的談判策略
2.成功談判需要遵循的基本原則
3.良好談判者的特質(zhì)