實用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練
【課程背景】
何謂專業(yè)采購？采購專業(yè)化對企業(yè)管理的幫助？
采購人員需要具備哪些專業(yè)素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？
采購的基本工作流程是怎么樣的？采購人員要注重哪些實務(wù)技巧？如何在短期內(nèi)提高采購人員工作技巧和效率，打造專業(yè)采購團隊？
本課程將從以上問題著手，直接切入剖析采購基礎(chǔ)原理與實務(wù)操作，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，案例生動豐富，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善專業(yè)技能的采購人員，全面訓(xùn)練采購基礎(chǔ)能力，是采購人員的必修課！
【課程大綱】
一 采購戰(zhàn)略
采購的戰(zhàn)略與決策
1.采購的含義及深度解析
2什么是采購職能
3.什么是戰(zhàn)略采購
4采購品種的戰(zhàn)略決策
5.對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策
6不同的采購方式及其選擇
7.采購要絕對的“物美價廉”?
8供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性
9.產(chǎn)品的采購特性及壽命周期
案例：供應(yīng)市場調(diào)研案例分析與評估
公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系
2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、如何決定外購與自制的方法
4、外購與自制相對適中時采購戰(zhàn)略制定
案例：一汽采購戰(zhàn)略
二 供應(yīng)商談判技巧
采購談判管理(談判與溝通)
1.談判前的三項準備
2.制訂采購談判方案
3.比價議價的有效方法
4.善用議價技巧
5.談判者的10項必備標準
6.優(yōu)勢談判的7項戰(zhàn)略
7.談判團隊的5種角色劃分
8.采購談判提問的8個技巧
9.采購談判之合適時機
10.掌握不同談判風格
采購談判技術(shù)
1、談判能力測試
2、采購談判三種過程分析
3、設(shè)計有效的談判方案
4、采取降價談判的三大時機
5、采購談判的禮儀原則
6、采購談判操作技巧
7、成功采購
商務(wù)談判的核心要點
8、談判中的讓步技巧與策略
9、采購商務(wù)談判的原則
10、談判目標設(shè)
案例：學(xué)員分組模擬議價演練
采購談判實戰(zhàn)要點、與供應(yīng)商的溝通和協(xié)調(diào)能力的提升
1、采購談判的難易程度分析與談判強弱勢的把握
2、強勢與弱勢下的不同談判策略 3、談判高手所必備的基本素質(zhì)
4、有效的談判前的準備 5、談判的階段管理
6、及時檢查與評估談判結(jié)果或進展狀況
7、有效的電話談判與溝通 8、采購談判的語言藝術(shù)
9、采購談判實戰(zhàn)注意事項
三
采購成本控制
采購
成本管理
1、雙贏的采購成本管理
2、通過供應(yīng)商群體精簡降低采購成本
3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本
4、通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本
5、通過目標成本法降低采購成本
6、通過電子招標降低采購成本
7、通過集權(quán)采購降低采購成本
8、如何進行ABC物資分類
9、A類物資采購方法
10、BC類物資采購方法
案例：外資企業(yè)中國市場采購成本控制
采購價格管理技術(shù)
1、詢價的原則
2、底價的制定與詢價技巧
3、采購價格分析模式
4、采購價格制定的關(guān)鍵技術(shù)
5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱
6、貨比三家與價比三家策略模型
7、采購報價的基本原則
8、如何制定采購底價
9、以小博大的砍價策略
采購成本的控制與降低技巧
1.采購成本構(gòu)成及影響因素
2.采購作業(yè)流程及內(nèi)容
3.四種生產(chǎn)物料采購策略
4.降低采購成本的10大手法
5.采購批量變動與價格折扣
6.零庫存及其實施途徑
7.JIT
采購管理
8.VMI采購模式
9.電子商務(wù)
10.供應(yīng)商報價的兩種方式
11.供應(yīng)商價格變動的影響因素
12.遠程采購所帶來的問題
四
合同管理與風險控制
采購合同
1、采購合同的種類
2、采購合同的形式
3、采購合同的十大條款分析與解讀
案例：要約人的沉默能否使合同成立
案例：要約未經(jīng)承諾，能否成為合同？
案例：合同能否附有條件？
案例：實際交付的定金數(shù)額與約定不符時，應(yīng)當如何處理?
案例：當事人對合同變更的內(nèi)容約定不明確時，應(yīng)當如何處理?
案例：合同簽訂后能否如此解除？
采購風險控制
1、采購日常運作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點
2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）
3、建立采購報表制度
4、采購風險的防范與控制
5、采購風險的種類與預(yù)防方法
6、采購審計定期內(nèi)部、外部審計制度