采購(gòu)成本控制及談判技巧
課程目標(biāo):
兩天課程 圍繞企業(yè)采購(gòu)癥結(jié)，解答采購(gòu)工作所面臨的問題；以實(shí)際案例，分享德、法、日、美等國(guó)在華投資企業(yè)
采購(gòu)管理及其工具的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)計(jì)劃到庫存管理，從
供應(yīng)商管理到采購(gòu)部門內(nèi)部管理，幫助你及你所在企業(yè)，從現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的高度，全面了解當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)管理工作真諦，提升企業(yè)采購(gòu)管理水平。
參加人員采購(gòu)經(jīng)理、
采購(gòu)人員、物流經(jīng)理、
物流管理人員、生產(chǎn)管理人員、庫存管理人員。
培訓(xùn)教材每位參加人員可獲得一套培訓(xùn)手冊(cè)，小組練習(xí)手冊(cè)包括許多案例分析。
課程內(nèi)容
第一講采購(gòu)概論
采購(gòu)已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤(rùn)的第二源泉，采購(gòu)如何創(chuàng)造利潤(rùn)?--------開源節(jié)流。
1．采購(gòu)概論
采購(gòu)工作的內(nèi)涵與外延
2．采購(gòu)的演變與發(fā)展
3．采購(gòu)類型的細(xì)分
采購(gòu)類型在市場(chǎng)的細(xì)分,造就不同業(yè)態(tài)的采購(gòu)從業(yè)人員趨向?qū)I(yè)化,在個(gè)人職業(yè)生涯設(shè)計(jì)中形成相對(duì)局限。但是,專業(yè)型采購(gòu)必將體現(xiàn)采購(gòu)人員自身價(jià)值與職業(yè)的相對(duì)穩(wěn)定。
4．采購(gòu)問題的普遍癥結(jié)及其因素分析
第二講采購(gòu)部門的地位、組建或再造
1．決定采購(gòu)部門地位的因素
2．采購(gòu)部門的組建或再造
面對(duì)新企業(yè)新公司或老企業(yè)老公司采購(gòu)部門的組建策略給自己一個(gè)新空間
3．權(quán)項(xiàng)分立的意義
4．采購(gòu)案與采購(gòu)計(jì)劃
5．采購(gòu)流程及其建立的原則
--流程建立的原則
--采購(gòu)流程的建立
第三講采購(gòu)管理基礎(chǔ)
1．請(qǐng)購(gòu)方案要素與技術(shù)要素
2．從請(qǐng)購(gòu)單開始做起，嚴(yán)格采購(gòu)管理工作的意義
3．財(cái)務(wù)基本知識(shí)對(duì)采購(gòu)工作的影響
4．了解法律在采購(gòu)工作的重要性
5．知識(shí)更新與市場(chǎng)信息的捕捉
--了解行業(yè)特點(diǎn)，掌握上下游變化趨勢(shì)
6．庫存管理常識(shí)
--庫存管理的功能
--庫存管理的過程及要素分析
--庫存管理要素分析—決定庫存的首要因素
--庫存成本分析
7．料采購(gòu)方式
--按采購(gòu)地區(qū)分類
--按采購(gòu)進(jìn)行的方式分類
--按交易方式分類
--招標(biāo)采購(gòu)
第四講
采購(gòu)談判與議價(jià)
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
●
商務(wù)談判風(fēng)格
●成功談判者的素養(yǎng)
1．談判的步驟
--二步法隨時(shí)間時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
--簽約前談判
--談判規(guī)劃
--如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
2．議價(jià)
--詢價(jià)技巧
--議價(jià)技巧
3．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
4．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
5．如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
6．采購(gòu)談判技巧“規(guī)則”與細(xì)則
--談判策略
7．有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
8．合同談判
--合同談判的四大要素
--合同談判應(yīng)遵循的原則
--合同陷阱的防范
--買賣合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
第五講采購(gòu)管理技術(shù)
1．
生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃
--采購(gòu)計(jì)劃與庫存計(jì)劃
--
精益生產(chǎn)中，生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃之間需要做的計(jì)劃
--
庫存控制技術(shù)的應(yīng)用
--制造業(yè)企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃制定方法
2．采購(gòu)預(yù)算編制與付款計(jì)劃執(zhí)行
--采購(gòu)
成本管理與控制
3．采購(gòu)策略應(yīng)用
4．國(guó)際化采購(gòu)
--進(jìn)行國(guó)際化采購(gòu)的原因
--國(guó)際化采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
--國(guó)際化采購(gòu)的方式
5．MRP系統(tǒng)作用
6．EDI系統(tǒng)解決什么問題
7．JIT準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)
--準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的基本方法
8．POS系統(tǒng)與制造業(yè)庫存管理
9．ERP系統(tǒng)
第六講從傳統(tǒng)采購(gòu)管理到供應(yīng)鏈管理
1．供應(yīng)鏈及其管理
--傳統(tǒng)采購(gòu)管理是供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)
--供應(yīng)鏈管理需要的環(huán)境與條件
2．供應(yīng)鏈管理模式下的物流
--追求供應(yīng)鏈整體物流的無縫銜接
3．供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)
--實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu)與供應(yīng)鏈整體成本最低
4．供應(yīng)鏈管理模式下的庫存管理
--實(shí)現(xiàn)本供應(yīng)鏈面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的快速響應(yīng)
--現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)與庫存管理的關(guān)系
--供應(yīng)鏈模式下的庫存管理關(guān)鍵問題
--神奇的零庫存
--企業(yè)能實(shí)現(xiàn)零庫存嗎？
--企業(yè)實(shí)現(xiàn)零庫存，你如何滿足供貨？
--零庫存”是個(gè)常被提起的名詞，它被神
化了的優(yōu)點(diǎn)：高效率、低成本和完美的
流程
--零庫存的概念
--零庫存的二個(gè)特征:
--從庫存成本的財(cái)務(wù)原理分析及從準(zhǔn)時(shí)制
供貨考慮,零庫存無普遍意義!
5．資源整合
第七講控制與管理供應(yīng)商
1．供應(yīng)商關(guān)系的五種類型
2．控制好你的供應(yīng)商--如何防止被供應(yīng)商控制
3．跟單的重要性
4．優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
5．供應(yīng)商開發(fā)與選擇
6．對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制。
第八講采購(gòu)的稽查考核
1.成功的采購(gòu)經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
2.采購(gòu)人員如何保護(hù)自己
3.對(duì)采購(gòu)的稽查每天都在進(jìn)行中
4.采購(gòu)人員的資本積累