降低采購成本與供應(yīng)商議價(jià)談判技巧
課程簡介
據(jù)統(tǒng)計(jì)，采購環(huán)節(jié)每降低1%的成本，企業(yè)利潤將增加5-10%，一旦采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。事實(shí)證明，采購是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，當(dāng)下，在我國大多數(shù)企業(yè)中，采購環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱；
采購成本持續(xù)攀升、采購物資的質(zhì)量起伏不定、資金占用有增無減、業(yè)務(wù)漏洞難以封堵……。目前各企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。信息不充分，如何判斷對方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權(quán)？談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？價(jià)格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？………
的確，當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去著手，一是開源、二是節(jié)流，采購成本的降低無疑會給公司節(jié)約出大量的資金，兵家有云："兵馬未動，糧草先行。"作為公司的采購以及質(zhì)量、物料部門無論是在財(cái)務(wù)的角度還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。做為21世紀(jì)的一位的管理人員不但要熟練掌握維護(hù)供應(yīng)商的技巧，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬變的市場，那對于新供應(yīng)商我們應(yīng)該如何評價(jià)呢？對新的供應(yīng)商又該如何選擇呢？在已有的眾多供應(yīng)商中，企業(yè)該如何合理優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商？
作為公司的
采購人員，您是否經(jīng)常會為找不到合適的供應(yīng)商而苦惱？
作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會為采購成品偏高和物品不良重工而憂心？
作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？
通過對本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以了解現(xiàn)代
采購管理的發(fā)展趨勢，改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善
供應(yīng)商管理體系，提升
采購談判能力，從而幫助采購人員如何選擇最佳供應(yīng)商和制定全面采購策略，縮減采購營運(yùn)及管理成本、確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)。從而為企業(yè)創(chuàng)造另一個(gè)持久利潤增度點(diǎn)。
課程大綱
第一部分：成本驅(qū)動
（一）---采購戰(zhàn)略與革新
1、現(xiàn)代采購管理所面對的挑戰(zhàn)
2、現(xiàn)代采購的管理要求
3、現(xiàn)代采購管理的基本原則
4、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的本質(zhì)區(qū)別
5、采購管理面對的新環(huán)境與新戰(zhàn)略
6、供應(yīng)市場調(diào)研-采購利劍
7、供應(yīng)市場調(diào)研的價(jià)值與特性
8、基于價(jià)格成本供應(yīng)市場調(diào)研分析
9、采購市場調(diào)研的過程控制
10、調(diào)研案例分析與評估
第二部分：成本驅(qū)動
（三）---供方管理與策略
1、供應(yīng)商管理指標(biāo)
2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架
3、如何選擇供應(yīng)商
4、確定關(guān)鍵的資源需求
5、確定資源的戰(zhàn)略
6、確定潛在的供應(yīng)商
7、限制供應(yīng)商的范圍
8、確定評價(jià)和選擇的方法
9、選擇供應(yīng)商
10、如何進(jìn)行供應(yīng)商評估
第三部分：成本驅(qū)動
（二）---彈性采購與模式
2、通過供應(yīng)商群體精簡降低采購成本
3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本
4、通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本
5、通過目標(biāo)成本法降低采購成本
6、通過電子招標(biāo)降低采購成本
7、通過集權(quán)采購降低采購成本
8、定量采購戰(zhàn)略技術(shù)
9、定期采購戰(zhàn)略技術(shù)
10、供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購技術(shù)
11、用戶庫存戰(zhàn)略采購
12、供方存貨戰(zhàn)略采購
13、安全采購戰(zhàn)略
第四部分：成本驅(qū)動
（四）---供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與質(zhì)量
1.采購質(zhì)量的驗(yàn)證
2.供應(yīng)商認(rèn)證體系
3.供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理
4.采購產(chǎn)品接受與拒絕記錄
5.質(zhì)量工具應(yīng)用
6.質(zhì)量過程控制
8.實(shí)物驗(yàn)收質(zhì)量管理過程
9.采購質(zhì)量異常處理對策
10.全面采購質(zhì)量控制預(yù)防
11.采購日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
12.供應(yīng)商違約與賠償（索賠）
13.采購與供應(yīng)商管理績效測量體系的建立
14.建立采購報(bào)表制度
15.采購風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制
16.采購風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法
第五部分：盈利增值
（一）---采購議價(jià)與談判
1.詢價(jià)的四個(gè)原則
2.底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3.ERP價(jià)格分析流程
4.采購價(jià)格六種分析模式
5.采購價(jià)格制定的30個(gè)關(guān)鍵技術(shù)
6.如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
7.貨比三家與價(jià)比三家策略模型
8.采購報(bào)價(jià)的基本原則
9.如何制定采購底價(jià)
10.以小博大的五種砍價(jià)策略
11.采購人員人際關(guān)系處理技巧
12.采購談判三種過程分析
13.設(shè)計(jì)有效的談判方案
14.采購談判定義需求與技巧
15.采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)
16.采購談判前三項(xiàng)謀略
17.采購談判操作技巧
18.供應(yīng)商應(yīng)對實(shí)用技巧
19.談判手法心態(tài)的四個(gè)基礎(chǔ)
20.學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
22.采購商務(wù)談判的十四大應(yīng)對策略
24.采購商務(wù)談判的原則
25.談判的目標(biāo)
第六部分：盈利增值
（二）---存量縮減與SCM
1、建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購體系
2、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較
3、按庫生產(chǎn)方式下的采購管理
4、按單生產(chǎn)方式下的采購管理
5、按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式下的采購管理
6、準(zhǔn)時(shí)采購（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理
7、JIT采購與傳統(tǒng)采購的比較分析
8、JIT采購的常用策略
9、JIT采購和
看板管理的運(yùn)作體系設(shè)計(jì)