采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
課程背景
開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)
產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭！
供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？
培訓(xùn)收益
供應(yīng)商
采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
如何做好供應(yīng)商的分類管理？
如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？
如何評(píng)估新供應(yīng)商？
如何防范合同的糾紛？
如何做好供應(yīng)商的日常管理？
如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？
課程大綱
第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
供應(yīng)鏈=物流供應(yīng)鏈+采購供應(yīng)鏈+銷售供應(yīng)鏈
精益采購供應(yīng)鏈管理圖解；配合精益物流供應(yīng)鏈降低庫存成本思維破局卡通圖解
有關(guān)采購搜商開始前的切磋；有關(guān)采購搜商談判忌口說法
采購鏈銷1補(bǔ)1快速反應(yīng)鏈內(nèi)部物流成本改革工令投產(chǎn)與拉補(bǔ)料的提速
采購與供應(yīng)商不能談價(jià)格是談啥???三格的優(yōu)先級(jí)別+價(jià)格公式世說新語
采購供應(yīng)鏈高級(jí)技能不準(zhǔn)用現(xiàn)金買料的高級(jí)談判技法
采購商，供應(yīng)商被指定，客戶之間日益增多的關(guān)系-三角貿(mào)易的難題
第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
采購管理的基本流程是什么？采購管理7大步驟?
采購供應(yīng)鏈贏的戰(zhàn)略-Strategies
精益采購供應(yīng)鏈管理中所謂贏的戰(zhàn)略-不準(zhǔn)建倉庫；不準(zhǔn)用現(xiàn)金買料。
TORorOCT是啥?周轉(zhuǎn)率的公式為何？一個(gè)重要的領(lǐng)先指標(biāo)，周轉(zhuǎn)快的
KPI值是多少?
供應(yīng)商質(zhì)量如何轉(zhuǎn)換IQC的技巧
采購流程優(yōu)化問題分析
FOXCONN的采購流程運(yùn)作
第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理?
供應(yīng)商分類：
1.被認(rèn)可的供應(yīng)商
2.可信任的供應(yīng)商
3.首選優(yōu)先供應(yīng)商
4.認(rèn)證體系供應(yīng)商
5.黑名單的供應(yīng)商
采購供應(yīng)定位模型：A類-關(guān)鍵；B類-瓶頸；C類-內(nèi)協(xié)；D類-常規(guī)
誰賺錢?誰省錢?采購獲利策略48字箴言
一次性采購或零星采購戰(zhàn)略綜合比較
FOXCONN，海爾毅昌科技的供應(yīng)商分類管理，實(shí)施策略。
第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
1、什么是市場(chǎng)?市場(chǎng)存在的條件；供應(yīng)商關(guān)系的3給2回是啥定義???
2、市場(chǎng)接單模式分級(jí)分類演示
3、做市場(chǎng)調(diào)查需要的確定?
確認(rèn)所需產(chǎn)品與服務(wù)；確定數(shù)量；確定達(dá)交；供商服務(wù)與承諾回應(yīng)；供應(yīng)商需要
的其它信息
第五講：如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？
一系列最典型供應(yīng)商?采購商契約關(guān)系-連續(xù)圖譜
現(xiàn)貨采購；定期采購；無定額合同；定額合同；合伙關(guān)系；合資企業(yè)；內(nèi)部供應(yīng)
供應(yīng)商開發(fā)選擇與管理補(bǔ)充說明：
成交條件合同關(guān)鍵；與新開發(fā)供應(yīng)商談判雙贏合作的真義-關(guān)鍵在于；供應(yīng)商的感知模型；
供應(yīng)商會(huì)收額外的價(jià)格是在啥情況?供應(yīng)商會(huì)報(bào)價(jià)很低是在啥情況?
采購供商選擇技法實(shí)戰(zhàn)演練
第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容？不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)
產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望供應(yīng)商的實(shí)力如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？
應(yīng)該問誰？怎么問？如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
供應(yīng)商分級(jí)評(píng)分矩陣式技術(shù)指標(biāo)及參數(shù)結(jié)構(gòu)演繹表
第七講：如何防范合同的糾紛？
10個(gè)法律采購人必須涉獵
為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？不同合同類型的糾紛；三鹿奶粉三聚氰胺事件屬于那一法???
口頭協(xié)議有效嗎?合同法的四項(xiàng)基本原則
要約與要約邀請(qǐng)？簽了字的合同有效嗎?
合同將不得含以下條款？不可抗力的合理性確定
企業(yè)如何利用保險(xiǎn)，貨物保險(xiǎn)，物流保險(xiǎn)。
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別《
國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》INCOTERMS
第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
QA與QC的區(qū)別在哪里？采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
不同采購類型的管理區(qū)別服務(wù)性采購的日常管理
如何確保供應(yīng)商的履約性？采購價(jià)格與質(zhì)量有無關(guān)系？
質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？
如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？
如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系為什么要建立一定程度的積極性沖突？
如何建立良性的沖突？買賣關(guān)系生命周期的六階段
SQM供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告
第九講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別有哪些？
績效評(píng)估的原則：
供應(yīng)商過程管理績效測(cè)量；考核供應(yīng)商的成本；考核供應(yīng)商的及時(shí)交付；考核供應(yīng)商的技術(shù)先進(jìn)性；考核供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)速度；考核供應(yīng)商的環(huán)保與社會(huì)責(zé)任；
績效評(píng)估的內(nèi)容：
一、操作性指標(biāo)的評(píng)估
如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商月度評(píng)估表?某公司的供應(yīng)商月度評(píng)估表
二、運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評(píng)估
三、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容有哪些
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞供應(yīng)商的改進(jìn)方案
好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
第十講：JMI聯(lián)合管理庫存體系的建立
精益采購供應(yīng)鏈JMI聯(lián)合管理庫存體系的建立
聯(lián)合管理庫存JMI=JIT+VMI
及時(shí)供貨，成品快速周轉(zhuǎn)流動(dòng)的高效運(yùn)用
物權(quán)向前移改應(yīng)付成免費(fèi)暫存加速資金周轉(zhuǎn)快速