戰(zhàn)略采購管理和跨職能合作
【課程價值】
經(jīng)過數(shù)年的基層鍛煉（通常始于操作型采購），
采購人員已經(jīng)掌握一般的采購流程和一些基本技能（如談判等）。但是隨著組織的逐漸重用，采購人員卻面臨日益加重的壓力和挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)通常表現(xiàn)在下列領(lǐng)域：
-
采購成本的控制和下降
-得不到內(nèi)部客戶或其它相關(guān)部門的足夠認(rèn)可，在采購部不參與的情況下其他職能先把供應(yīng)商選好了，采購部只是扮演談判者的角色卻沒有相應(yīng)的談判籌碼
-如何確保合同的執(zhí)行萬無一失；如何獲得供應(yīng)市場稀缺的商品或服務(wù)
這些挑戰(zhàn)反映出戰(zhàn)略采購的最基本、最核心的三個內(nèi)容：
-采購策略的制定及實(shí)施、
-內(nèi)部利益相關(guān)者的管理、和
-
供應(yīng)商管理及供應(yīng)商關(guān)系管理。
本課程以世界最先進(jìn)的戰(zhàn)略采購理論為依據(jù)，結(jié)合培訓(xùn)師二十年的跨國公司采購和管理經(jīng)驗(yàn)，并融入世界著名案例和培訓(xùn)師親身經(jīng)歷的最佳實(shí)踐，采用小組討論、管理模擬等互動形式，使學(xué)員不僅掌握戰(zhàn)略采購的各種方法和流程，并且建立起正確的工作理念和自身角色定位，在此基礎(chǔ)上確定哪些能力需要進(jìn)一步提高以及如何提高，從而迅速成長為一名高級戰(zhàn)略采購專家，為組織創(chuàng)造更大的價值。
【課程大綱】
一、采購組織的演變和戰(zhàn)略策略
1.采購職能的演變
2.尋源(sourcing)和尋源組織
3.現(xiàn)代采購組織的結(jié)構(gòu)
4.采購組織的愿景和使命
5.戰(zhàn)略采購為何如此重要
二、支出分析和成本分析
1.識別利益相關(guān)人，建立跨職能團(tuán)隊(duì)
2.建立采購類別
3.成本要素
4.總擁有成本、生命周期成本和ＡＢＣ成本分析
5.成本估算
三、降低采購成本和獲得核心競爭力
1.降低采購成本的各種方法
2.采購成本降低方法與商品生命周期的關(guān)系
3.獲得核心競爭力的采購方法
4.各種采購方法與商品矩陣的關(guān)系
四、采購策略的制定
1．需求分析
-常規(guī)需求分析
-ICSQAR需求分析
-業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略
2．供應(yīng)市場分析、
-供應(yīng)市場細(xì)分
-對潛在供應(yīng)商進(jìn)行完整的搜尋和篩選
-供應(yīng)商評估和預(yù)選
-波特五力理論的運(yùn)用
3．采購策略
-商品矩陣
-商品矩陣與科爾尼鉆石
-商品在矩陣內(nèi)的移動
-單一供應(yīng)源vs多供應(yīng)源
五、采購策略的實(shí)施
1．RFX
2．為談判做準(zhǔn)備的具體供應(yīng)商成本分析
3．談判與采購策略的關(guān)系
4．合同建立
六、內(nèi)部利益相關(guān)者管理
1．采購職能/人員在處理與其他相關(guān)職能關(guān)系時的典型態(tài)度
2．跨職能團(tuán)隊(duì)合作
3．采購職能在不同采購類別中的角色
4．
領(lǐng)導(dǎo)力和變革管理在內(nèi)部利益相關(guān)者管理中的運(yùn)用
七、供應(yīng)商分類、評估和管理
1．為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理
2．供應(yīng)商分類及比較
3．供應(yīng)商的差異化評估
4．差異化的
合同管理
5．差異化的風(fēng)險管理
6．差異化的
績效管理
八、戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理
1．為什么要對戰(zhàn)略供應(yīng)商進(jìn)行關(guān)系管理
2．戰(zhàn)略合作關(guān)系的基礎(chǔ)
3．影響供應(yīng)商滿意度的因素
4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇
5．跨職能團(tuán)隊(duì)和關(guān)鍵供應(yīng)商管理人
6．戰(zhàn)略合作關(guān)系的啟動
7．反向營銷
8．戰(zhàn)略合作的計(jì)劃和實(shí)施
9．戰(zhàn)略合作關(guān)系的維持