采購(gòu)供應(yīng)商全面管理與談判及合同風(fēng)險(xiǎn)控制
課程背景：
本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購(gòu)體系進(jìn)行自我完善。
課程收益：
掌握采購(gòu)組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法；能夠進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃及庫(kù)存管理
能夠處理
采購(gòu)合同，并通過合同規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)；掌握采購(gòu)降價(jià)的常用方法
學(xué)會(huì)如何制訂采購(gòu)策略，并通過實(shí)施采購(gòu)策略實(shí)現(xiàn)降價(jià)，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等目標(biāo)；
如何制訂采購(gòu)策略？如何在眾多廠家中認(rèn)證合格供應(yīng)商？
如何選擇合適的供應(yīng)商？如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行
績(jī)效管理？
課程大綱：
第一、供應(yīng)商認(rèn)證流程
1、如何處理潛在供應(yīng)商
2、如何處理認(rèn)證供應(yīng)商
3、如何處理下單供應(yīng)商
4、供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟
第二、供應(yīng)商選擇流程與成本控制
1、影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素
2、常用的供應(yīng)商選擇方法
3、如何做招標(biāo)
4、如何做價(jià)格比較
5、如何做成本構(gòu)成分析
第三、
供應(yīng)商質(zhì)量管理
1、為什么要做供應(yīng)商質(zhì)量管理
2、常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
第四、如何做供應(yīng)商績(jī)效管理
1、為什么要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理
2、如何通過績(jī)效考評(píng)選擇供應(yīng)商
3、供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)的權(quán)重設(shè)置
4、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考評(píng)
第五講、如何與供應(yīng)商談判，理解什么是談判
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施
第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)
什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？
如何給人留下好印象
第七講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)
1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)
2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式
3、如何揚(yáng)長(zhǎng)避短
第八講：如何制訂談判策略
理解交易的原則
你的底線是什么？為什么？
確定目標(biāo)
評(píng)估對(duì)手
選擇談判策略
第九講：組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個(gè)人的分工
3、擬定日程
第十講：談判過程中的問題處理藝術(shù)
1、如何開局
2、談判中的還價(jià)與讓步：
談判僵局的處理
控制談判節(jié)奏
兵不厭詐
最后期限的設(shè)置
要求更高層出面的好處
談判中常見問題的處理藝術(shù)
第十一講：談判決策
1、收益評(píng)估
2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3、是否接受談判結(jié)果
4、確認(rèn)達(dá)成結(jié)果
第十二講：談判結(jié)果的總結(jié)
1、目標(biāo)達(dá)成情況
2、需要改善的地方
3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作
第十三講：采購(gòu)
合同管理
常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
什么是合同
一般采購(gòu)合同的內(nèi)容
實(shí)戰(zhàn)操練：擬制一個(gè)簡(jiǎn)易的采購(gòu)合同
框架采購(gòu)合同的內(nèi)容
實(shí)戰(zhàn)操練：擬制一個(gè)簡(jiǎn)易的框架采購(gòu)合同
解讀保密協(xié)議
第十四講：合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
合同管理與評(píng)審流程
如何規(guī)避無(wú)效合同風(fēng)險(xiǎn)
如何防止供應(yīng)商篡改合同
如何轉(zhuǎn)移合同風(fēng)險(xiǎn)
如何避免對(duì)自己不利的條款
分析與討論：(1) 采購(gòu)合同重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)
(2) 如何規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)