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課程前言：企業(yè)銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)，80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)。然而，向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品與普通的銷售方法不同。在進(jìn)行大客戶銷售時(shí)，以下問(wèn)題是常見的——客戶購(gòu)買的關(guān)鍵要素有哪些？如何發(fā)掘客戶的需求？如何向...
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課程收益：通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運(yùn)用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績(jī)；大客戶開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關(guān)系發(fā)展三步曲&...
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課程收益：客戶關(guān)系管理是每個(gè)企業(yè)都要面對(duì)的核心話題，客戶關(guān)系的好壞是衡量一個(gè)企業(yè)人員素質(zhì)與市場(chǎng)運(yùn)作的風(fēng)向標(biāo)，如何管理好企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)關(guān)系，如何把你的滿意客戶變成忠誠(chéng)客戶，如何使你的有限客戶發(fā)揮出最大的商業(yè)價(jià)...
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課程大綱：第一單元：大宗銷售和小額銷售的區(qū)別1銷售員和銷售顧問(wèn)的不同策略2銷售顧問(wèn)的三項(xiàng)職能3大宗銷售的特點(diǎn)第二單元：客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素1需求、價(jià)值、信任、滿意、價(jià)格第三單元：滿足客戶需求的銷售流程1.收集和分析客戶資...
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課程收益:連鎖企業(yè)如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中突圍？如何實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而勝？連鎖商業(yè)模式如何創(chuàng)新？創(chuàng)新的源頭與方法是什么？連鎖經(jīng)營(yíng)如何差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，打造連鎖的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？連鎖盈利模式如何專業(yè)選型，確立全球高度與中國(guó)特色...
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課程收益:打破舊有思維模式，建立以關(guān)系為導(dǎo)向的銷售思路充分掌握大客戶的采購(gòu)決策行為挖掘大客戶的需求掌握關(guān)系銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念學(xué)習(xí)關(guān)系營(yíng)銷技巧，用于實(shí)踐，通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷，提升銷售業(yè)績(jī)課程大綱:1.什么是關(guān)...
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課程內(nèi)容導(dǎo)論：大客戶銷售與銷售管理與一般銷售項(xiàng)目不同，大客戶項(xiàng)目愜意有其自身的特點(diǎn)……1重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷2重新建立大客戶營(yíng)銷思維2.1什么是大客戶2.2大客戶營(yíng)銷到底是賣什么2.3大客戶營(yíng)銷怎么正確高效地做2.4如何無(wú)...
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課程大綱:導(dǎo)論：大客戶項(xiàng)目銷售經(jīng)理與銷售管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成敗決定于團(tuán)隊(duì)的頭，決定于頭的管理方式和管理思路……1重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷2職業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特質(zhì)分析3項(xiàng)目銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中的定位及作用4如何做好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的&ld...
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課程背景：服務(wù)營(yíng)銷到底是服務(wù)還是營(yíng)銷？銷售如何與服務(wù)完美對(duì)接形成合力？銷售中如何做好服務(wù)？服務(wù)中如何創(chuàng)造銷售的機(jī)會(huì)？如何讓銷售額與客戶滿意度并肩提升？講師吳宏暉用三星電子銷售部門的工作經(jīng)歷融合海爾服務(wù)部門的工作經(jīng)...
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課程背景：企業(yè)銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)，80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)?？梢哉f(shuō)，大客戶是決定企業(yè)生死的重要的少數(shù)，是企業(yè)撬動(dòng)利潤(rùn)和影響的支點(diǎn)。然而，相對(duì)中小客戶而言，大客戶需要企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)“絞盡腦汁”地付出更大的代價(jià)...