-
課程前言：企業(yè)銷售業(yè)績波動，80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)。然而，向復(fù)雜的大型機構(gòu)銷售產(chǎn)品與普通的銷售方法不同。在進行大客戶銷售時，以下問題是常見的——客戶購買的關(guān)鍵要素有哪些？如何發(fā)掘客戶的需求？如何向...
-
課程收益：通過培訓，學員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；大客戶開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關(guān)系發(fā)展三步曲&...
-
課程收益：客戶關(guān)系管理是每個企業(yè)都要面對的核心話題，客戶關(guān)系的好壞是衡量一個企業(yè)人員素質(zhì)與市場運作的風向標，如何管理好企業(yè)與客戶之間的互動關(guān)系，如何把你的滿意客戶變成忠誠客戶，如何使你的有限客戶發(fā)揮出最大的商業(yè)價...
-
課程大綱：第一單元：大宗銷售和小額銷售的區(qū)別1銷售員和銷售顧問的不同策略2銷售顧問的三項職能3大宗銷售的特點第二單元：客戶采購的關(guān)鍵要素1需求、價值、信任、滿意、價格第三單元：滿足客戶需求的銷售流程1.收集和分析客戶資...
-
課程收益:連鎖企業(yè)如何在激烈競爭的商業(yè)環(huán)境中突圍？如何實現(xiàn)不戰(zhàn)而勝？連鎖商業(yè)模式如何創(chuàng)新？創(chuàng)新的源頭與方法是什么？連鎖經(jīng)營如何差異化競爭戰(zhàn)略，打造連鎖的核心競爭優(yōu)勢？連鎖盈利模式如何專業(yè)選型，確立全球高度與中國特色...
-
課程收益:打破舊有思維模式，建立以關(guān)系為導(dǎo)向的銷售思路充分掌握大客戶的采購決策行為挖掘大客戶的需求掌握關(guān)系銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念學習關(guān)系營銷技巧，用于實踐，通過關(guān)系營銷，提升銷售業(yè)績課程大綱:1.什么是關(guān)...
-
課程內(nèi)容導(dǎo)論：大客戶銷售與銷售管理與一般銷售項目不同，大客戶項目愜意有其自身的特點……1重新認識營銷2重新建立大客戶營銷思維2.1什么是大客戶2.2大客戶營銷到底是賣什么2.3大客戶營銷怎么正確高效地做2.4如何無...
-
課程大綱:導(dǎo)論：大客戶項目銷售經(jīng)理與銷售管理一個團隊的成敗決定于團隊的頭，決定于頭的管理方式和管理思路……1重新認識營銷2職業(yè)化營銷團隊特質(zhì)分析3項目銷售經(jīng)理在團隊中的定位及作用4如何做好一個銷售團隊的&ld...
-
課程背景：服務(wù)營銷到底是服務(wù)還是營銷？銷售如何與服務(wù)完美對接形成合力？銷售中如何做好服務(wù)？服務(wù)中如何創(chuàng)造銷售的機會？如何讓銷售額與客戶滿意度并肩提升？講師吳宏暉用三星電子銷售部門的工作經(jīng)歷融合海爾服務(wù)部門的工作經(jīng)...
-
課程背景：企業(yè)銷售業(yè)績波動，80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)。可以說，大客戶是決定企業(yè)生死的重要的少數(shù)，是企業(yè)撬動利潤和影響的支點。然而，相對中小客戶而言，大客戶需要企業(yè)銷售團隊“絞盡腦汁”地付出更大的代價...