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課程大綱：第一單元：談判的信念與基本原則一、談判的三個(gè)重要因素1、咨詢2、時(shí)間3、權(quán)利二、談判的三個(gè)重要步驟1、建立信任2、控制對(duì)抗3、獲得承諾三、談判高手應(yīng)建立的三個(gè)態(tài)度四、談判高手應(yīng)具備的三個(gè)信條五、談判的基本原則...
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課程目標(biāo)：1.了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)2.掌握基礎(chǔ)的銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路3.把握不同類型的銷售對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求4.了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體5.掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法6.了解...
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課程大綱：第一部分關(guān)于策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷什么是策劃？什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？策劃人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？產(chǎn)品促銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系中國(guó)目前渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的四大特點(diǎn)中國(guó)小家電業(yè)進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代第二部分產(chǎn)品促銷策劃促銷策...
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課程收益：1、樹立廳店?duì)I業(yè)員正確的心態(tài)和樹立觀念2、提升廳店?duì)I業(yè)員的服務(wù)意識(shí)和技巧3、掌握促銷規(guī)劃基本原則、促銷的基本形式及目的、促銷的時(shí)機(jī)點(diǎn)選擇和促銷組合的選擇4、如何擬定促銷的營(yíng)銷計(jì)劃，掌握單項(xiàng)促銷計(jì)劃的擬定步驟...
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課程大綱：前言：營(yíng)銷概念1.營(yíng)銷核心內(nèi)容與本質(zhì)2.營(yíng)銷與傳統(tǒng)銷售的不同點(diǎn)3.以客戶需求為第一要素一、銷售經(jīng)理必備的7項(xiàng)能力1、邏輯思維能力1-1邏輯思維能力概念1-2提高邏輯思維能力方法2、觀察分析能力2-1如何來觀察2-2觀察需要重...
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課程背景：營(yíng)業(yè)廳賣場(chǎng)化的實(shí)施，是3G時(shí)代來臨帶來的變革，需要我們營(yíng)業(yè)廳從業(yè)人員從挖掘客戶真實(shí)需求開始，提供合理的解決方案，而不是單純的賣手機(jī)終端給客戶，因此對(duì)營(yíng)業(yè)廳從業(yè)人員來說，需要從觀念上改變?cè)械匿N售概念和銷售...
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課程背景:信息服務(wù)時(shí)代，客戶忠誠(chéng)是最根本，客戶是最有價(jià)值的資源，客戶服務(wù)過程是一個(gè)整體，與客戶聯(lián)系不再是一種偶然事件，而是一個(gè)持續(xù)的過程。營(yíng)銷代表在服務(wù)營(yíng)銷過程中由于經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏營(yíng)銷技巧，缺失客戶異議處理技巧導(dǎo)致...
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課程大綱：第一章商務(wù)談判的原則及挑戰(zhàn)1、什么是高效率的商務(wù)談判2、談判的基本原則3、商務(wù)談判中常見的幾大誤區(qū)4、識(shí)別商務(wù)談判中的經(jīng)典黃金鐵三角5、案例分析：第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備1、分析客戶利益需求2、獲取客戶談判需要的信...
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課程收益；樹立終端促銷員正確的心態(tài)和樹立觀念，提升終端促銷員的服務(wù)意識(shí)和技巧掌握促銷規(guī)劃基本原則、促銷的基本形式及目的、促銷的時(shí)機(jī)點(diǎn)選擇和促銷組合的選擇，如何擬定促銷的年度計(jì)劃，掌握單項(xiàng)促銷計(jì)劃的擬定步驟、單項(xiàng)促...
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課程背景:4G時(shí)代的來臨，要求市場(chǎng)部門在設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案時(shí)需要從全新的角度去了解市場(chǎng)需求，挖掘客戶的內(nèi)在需求，由于原有的營(yíng)銷模式和習(xí)慣束縛了我們的思維習(xí)慣，如何開發(fā)全新的思維模式是擺在我們面前的課題，本課程通過講述大腦左...