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課程大綱：第一天上午一、銷售模式分析1、大額訂單采購(gòu)的四大難點(diǎn)2、成功銷售訪談的三項(xiàng)原則3、案例分析：從產(chǎn)品到方案銷售二、銷售目標(biāo)設(shè)定1、設(shè)定目標(biāo)–獲得進(jìn)展而不是拖延2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)–揭示問(wèn)題與提供方案3、銷售訪...
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課程目標(biāo)：1、了解營(yíng)銷管理人員的角色和職責(zé)及其定位2、通過(guò)績(jī)效考核，提升銷售隊(duì)伍的工作效率3、建立銷售管理機(jī)制，快速提升銷售業(yè)績(jī)4、掌握對(duì)銷售人員過(guò)程控制的方法與技巧5、學(xué)會(huì)建立科學(xué)的銷售績(jī)效考核管理系統(tǒng)6、創(chuàng)新性的激...
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課程大綱：第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼...
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課程大綱：?jiǎn)卧?、與大客戶建立關(guān)系開展大客戶銷售的前提建立信任關(guān)系（練習(xí)）傾聽（自我評(píng)估與練習(xí)）案例分析單元二、制定大客戶拜訪計(jì)劃討論決策者關(guān)注的優(yōu)先問(wèn)題準(zhǔn)備拜訪計(jì)劃（案例分析）拜訪時(shí)開場(chǎng)白應(yīng)用（討論）案例與練習(xí)...
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培訓(xùn)內(nèi)容前言：大客戶管理的概述和發(fā)展什么是重要客戶為什么進(jìn)行大客戶管理什么是大客戶管理大客戶管理發(fā)展模型及階段區(qū)域運(yùn)作模型第一章 針對(duì)大客戶的銷售流程一．現(xiàn)代大客戶采購(gòu)流程分析1.“謝絕推銷”的啟示2.客戶關(guān)...
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【課程背景】大賣場(chǎng)是目前零售終端中最強(qiáng)勢(shì)的，也是最難以運(yùn)作的。由于運(yùn)作賣場(chǎng)涉及的流程和部門比較多，如果不掌握一些明規(guī)則和潛規(guī)則，運(yùn)作賣場(chǎng)可能就會(huì)很吃力。本文的建議是一些在操作家樂(lè)福、沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華、好又多等大賣...
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【解決的核心問(wèn)題】突破常規(guī)的思維方式，快速找到管理核心；通過(guò)對(duì)影響業(yè)績(jī)因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績(jī)的潛在因素，挖掘經(jīng)營(yíng)潛質(zhì)；決定業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，和業(yè)績(jī)持續(xù)提升的銷售管理方法與工具；學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)提升過(guò)程的習(xí)慣性應(yīng)對(duì)方式...
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【課程背景】當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和精細(xì)化。銷售網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)的重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)...
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【課程背景】當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和精細(xì)化。銷售網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)的重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)...
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【課程背景】管理是什么？管理作為一門學(xué)科，本質(zhì)上是一套有關(guān)社會(huì)、組織與人的公理體系。?管理是一種實(shí)踐，非自然科學(xué)。許多管理學(xué)家都是管理的實(shí)踐家。管理學(xué)基本上是以人為主體的學(xué)問(wèn)。是知行合一的綜合體。因?yàn)榻M織不能自動(dòng)...