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【培訓前提】我們急需要解決的問題是……找到一種改善單店業(yè)績的方法，因為金牌店長不完全可以實現(xiàn)單店盈利（金牌店）??！一種既能解決店員（人）的能力，又能提升店面（事）業(yè)績的課程?。￠T店本身不是問題，有無一...
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課程目標：本課程以提高銷售人員銷售戰(zhàn)斗力，從而實現(xiàn)企業(yè)銷售目標為課程目標，從銷售人員的基礎建設、內(nèi)外部溝通技巧、高效的執(zhí)行力、團隊理念四個方面展開講解。通過銷售人員的基礎建設培養(yǎng)，可以使銷售人員清楚掌握銷售所需的...
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課程大綱：單元一市場渠道準備與開發(fā)培訓目標：通過本單元的培訓，使參訓人員從銷售的ASK（態(tài)度、知識、技巧）各方面有一個深入的了解與掌握，增強自身的銷售力。同時，充分了解市場渠道開發(fā)的各項實用技巧，增強開發(fā)的有效性1、...
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課程大綱：一、面對面顧問式銷售的原理及關鍵1.銷售、買賣的真諦程度范圍立場行為銷的是自己售的是觀客戶買的是感覺賣的是好處2.人類行為的動機決定銷售成敗的行為動機痛苦加大法快樂加大法3.面對面銷售二：顧問式銷售中的溝通技...
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課程大綱：第一講、銷售人員的心態(tài)管理一、影響銷售人員成功的幾個因素1個性因素2動力性的因素3能力性的因素二、良好的心態(tài)，成功的基石1訪問恐懼癥的八大原因2克服訪問恐懼癥的心理建設三、銷售人員永遠保持充電的狀態(tài)視頻分享《...
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培訓目標：銷售人員的工作地點的特殊性，導致很多銷售人員的自我管理能力不夠，不能很好地合理的支配安排工作時間，這給我我們銷售工作帶來巨大的時間乃至金錢的浪費。銷售人員只有做好自己的行動計劃，按照科學的時間管理，才能...
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課程概要：銷售人員如何才能在競爭激烈的市場環(huán)境中站住腳？很簡單，管理者需要打造一直擁有超強競爭力的銷售團隊。建立一支鐵軍是企業(yè)不可或缺的重要組成部分。俗話說的好：“千軍易得一將難求。”可見團隊管理者何等...
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課程大綱：第一講、工業(yè)品大客戶營銷策略一.市場營銷與銷售的區(qū)別二.什么是大客戶營銷三.工業(yè)品營銷具有八大特點四.大客戶營銷價值五.工業(yè)品大客戶營銷特征六.現(xiàn)代銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別七.工業(yè)品大客戶銷售人員必備的職業(yè)狀態(tài)☆視...
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課程概要：實際銷售工作中，銷售人員的談判無處不在，怎么能夠在雙方都有恨得好的合作意愿下做到雙贏的談判這需要銷售經(jīng)理們細細揣摩和研究。就像是客戶關系管理不是簡單的吃喝送一樣，要有計劃，有步驟的科學的管控和行動，才能...
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課程概要：在運作市場當中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、整體市場開發(fā)規(guī)劃非常到位，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住...