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課程大綱：一、何為品牌？何為品牌管理？品牌與產(chǎn)品之間的關系1、品牌名2、品牌再保證3品牌經(jīng)驗4、品牌個性5、個人/社交性品牌價值二、產(chǎn)品形成品牌的過程1、品牌并不屬于生產(chǎn)者，真正的品牌擁有者是消費者。2、消費者擁有品牌，...
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課程目標：1.了解電話營銷和銷售對企業(yè)的重要意義。2.掌握電話營銷和銷售的關鍵成功因素。3.掌握電話銷售的重要技巧和方法。4.掌握通過電話與客戶保持長期關系的要領。5.提升電話行銷人員工作效率、解決實際營銷環(huán)境中所遭遇的困...
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課程目標：明確終端管理與終端銷售的重要性，提升終端服務水平，提高終端營業(yè)員銷售的技巧推動銷售量的提升；通過溝通快速把握客戶的需求，通過對客戶需求的和客戶的特征判斷，進行顧問式銷售。強化終端管理，在營銷推廣上不斷創(chuàng)...
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課程大綱：第一講：店面銷售前應掌握的幾個要素我們賣什么？我們賣給誰？我們應該如何賣？什么時候賣最合適？誰能幫助我們快速的賣？案例：借力秘書長讓銷量暴增了解產(chǎn)品特征深刻理解產(chǎn)品品牌內(nèi)涵對店面周邊環(huán)境進行銷售的系統(tǒng)分...
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課程大綱：第一篇客戶的開發(fā)與接近一、怎樣開發(fā)新客戶？1、你的客戶在那里？2、怎樣獲得客戶信息？3、怎樣設定銷售目標與銷售計劃？二、如何接近客戶？1、拜訪前的電話怎么打？2、約見客戶要注意哪些問題？3、怎樣搞定保安和前臺...
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課程大綱：1.1渠道基礎知識你認為渠道到底是什么？你認為渠道銷售如何進行？通路渠道的演變渠道現(xiàn)狀的特點經(jīng)銷商的價值鏈經(jīng)銷商贏利模式1.2廠商關系的實質博弈關系，是進入新市場的有效入場券經(jīng)銷商是廠家的銷售經(jīng)理經(jīng)銷商是廠家...
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課程目標：讓所有參訓人員完全熟悉陶瓷行業(yè)終端渠道銷售開發(fā)的基礎知識，樹立起本行業(yè)品牌意識；明確終端渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理的重要性，提升終端渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理水平，提高終銷售人員的能力并推動銷售量的提升；強化終端渠...
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課程目標：學會如何建立以客戶為中心的銷售觀念；學會如何培養(yǎng)對本行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行；學會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)；學會自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口；學會轉化外部原因為...
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課程大綱：一、消費者市場的特點1、消費者市場需求的無限擴展性2、消費者市場需求的多層次性3、消費者市場需求的復雜多變性4、消費者市場需求的可誘導性5、消費者市場購買的分散性二、消費者的動機和行為1、消費者動機的形成2、馬...
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課程大綱：第一章影響樓盤銷售的九大因素1、環(huán)境因素。2、消費個性因素3、區(qū)域經(jīng)濟因素4、物業(yè)管理因素5、發(fā)展商信譽因素6、付款方式因素7、促俏因素8、樓盤質量因素9、政策因素第二章客戶購買行為的分析1、客戶購買心理分析2、客...