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課程前言：在針對政府與大型客戶的大項目或大訂單銷售過程中，關(guān)系的重要性不言而喻。所謂擒賊先擒王，成功拜訪客戶高層并與之建立互信關(guān)系，已成為快速促成訂單和維系長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。如何發(fā)展與高端客戶中關(guān)鍵人物...
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課程收益：提升學(xué)員對領(lǐng)導(dǎo)者與管理者區(qū)別的認(rèn)識，真正領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)力塑造的精髓掌握招聘技術(shù)、教練技術(shù)、情景領(lǐng)導(dǎo)、激勵下屬、建立制度等常用的領(lǐng)導(dǎo)技能并能夠在實戰(zhàn)中運用掌握銷售目標(biāo)與計劃制定的方法，學(xué)會制定合理的銷售目標(biāo)；掌...
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課程收益：通過培訓(xùn)，學(xué)員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；大客戶開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關(guān)系發(fā)展三步曲&...
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課程收益：☆優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品大客戶往往被競爭對手所占據(jù)，我們應(yīng)該如何對這類客戶展開攻勢并使其成為我們的客戶？☆面對強勢的國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中石油、中石化、五大發(fā)電集團等高端客戶，應(yīng)該如何取得入圍資格？入圍之后應(yīng)該采...
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課程特色：針對性強。為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年工業(yè)品行業(yè)的一線銷售與團隊管理經(jīng)驗，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)。實戰(zhàn)性強。課程將以實戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實際工作中的問題最大限度啟發(fā)學(xué)員思路，針對大客戶開發(fā)與管...
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課程背景：所謂營銷，包括市場和銷售兩個方面，而品牌戰(zhàn)略與市場推廣則是市場部門的核心職能。如果把銷售部門比作陸軍，負(fù)責(zé)地面作戰(zhàn)，則市場部門則是空軍，負(fù)責(zé)空中支援。缺乏了市場部門的支持，銷售的溝通成本會上升，市場和品...
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課程收益：1.講解最新的（移動）互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展趨勢及互聯(lián)網(wǎng)營銷思路2.講解最新的O2O網(wǎng)絡(luò)用戶行為粉絲社群及企業(yè)應(yīng)用3.講解各種O2O類型企業(yè)最新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和創(chuàng)新運營案例4.講解企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型的辦法戰(zhàn)略思路及到底怎么做主要內(nèi)...
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課程目的成功的客戶服務(wù)乃是有規(guī)律可循。本課程是一線市場人員的必修課程。教你打造一支高素質(zhì)的客服團隊，培養(yǎng)一流的客戶服務(wù)文化。通過模式實操養(yǎng)成客服熟練的跟單技巧，異議處理和投訴維護技巧，進而搭建合理、專業(yè)的網(wǎng)店客服...
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【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬達的天敵將會是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營銷的神話微信營銷賣水果，月收入能過4萬！來自一群大...
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課程收益:◇ 學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)社會概念和市場下企業(yè)運營和競爭策略◇ 學(xué)習(xí)基于數(shù)據(jù)體系搭建、社交數(shù)據(jù)營銷、企業(yè)大數(shù)據(jù)精細運營方法【課程大綱】1.大數(shù)據(jù)特征與應(yīng)用關(guān)鍵（1）大數(shù)據(jù)的特征與挑戰(zhàn)介紹大數(shù)據(jù)的特征以及三個重要的轉(zhuǎn)變（2）大...