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課程背景：如何在大客戶營銷中占有有利地位，如何在渠道市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，如何在有效激勵銷售團(tuán)隊的同時，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，從而實現(xiàn)銷售人員動力與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)關(guān)注的重要問題。課...
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課程背景：在這牽一發(fā)而動全身的大環(huán)境下，銷售工作面臨的是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇？只有更新銷售思維，從渠道著手環(huán)環(huán)優(yōu)化，方能在變動的經(jīng)濟(jì)條件下站穩(wěn)腳跟。然而，銷售渠道的建立、優(yōu)化與管理并非易事，許多銷售管理者常遇到以下問題&m...
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課程背景：面對日趨激烈的競爭，銷售團(tuán)隊的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達(dá)成。然而，在這一過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑——?為何銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果總...
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【課程特色及收益】幫助學(xué)員提高個人管理技能；指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵技能更有效地影響銷售團(tuán)隊；獲得專業(yè)的輔導(dǎo)方法、知識和工具；專門的測試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路；學(xué)會診斷和管理自己銷售隊...
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課程收獲：1、了解掌握大客戶分級的必要性與方法2、熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對方法3、掌握科學(xué)的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能4、充分了解大客戶采購的必要因素，并掌握如何比競爭對手更好地去滿足，...
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培訓(xùn)目標(biāo)：學(xué)員在演練學(xué)習(xí)過程中，了解如何用項目式思維營銷；挖掘并發(fā)揮內(nèi)在潛能；通過學(xué)習(xí)與演練，找出自身不足點，并能在講師的引導(dǎo)下，提升營銷思維；協(xié)助企業(yè)對學(xué)員做出能力測評，引升出勝任力模型。課程大綱：引言：1.如何...
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課程收益1、制定銷售團(tuán)隊差異化且更具競爭力的行動計劃2、認(rèn)知銷售團(tuán)隊管理者的角色3、學(xué)會銷售人員的選育用留4、掌握管理的組織與任務(wù)設(shè)計的方法課程大綱第一部分：認(rèn)清我們的環(huán)境一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，如何為我所用1、消費品...
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課程背景人脈是當(dāng)今社會每一個人都需要關(guān)注的重要資源，對于從事營銷工作的人士來說，人脈就等于錢脈。在對近500位銷售經(jīng)理進(jìn)行的一項關(guān)于阻礙業(yè)績提升的因素調(diào)查中，“缺乏人脈關(guān)系”與“缺乏高層銷售技巧&rdquo...
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課程背景：在B2B行業(yè)中，有兩種典型的銷售模式，一種是大客戶銷售模式，一種是項目制銷售模式，不管是哪種模式，銷售人員都會面臨以下普遍性困惑：客戶內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？客戶與競爭對手建立了長期合作關(guān)系...
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課程收益：1、學(xué)員可將項目銷售里程碑的思維模式、銷售技巧、策略融合，提升銷售策略與技巧的運用和把握全局的能力2、建立關(guān)系營銷理念，提升學(xué)員對高端客戶人際關(guān)系的把握和實戰(zhàn)運用能力3、掌握正確判斷客戶內(nèi)部的角色分工及政治...