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課程大綱：第一節(jié):談判概述1.什么是談判2.構(gòu)成談判的三個(gè)要素3.談判的三個(gè)層面4.銷售談判的特點(diǎn)5.成功的談判標(biāo)準(zhǔn)6.成功談判者的特征第二節(jié):談判的八大關(guān)鍵要素關(guān)鍵要素一:目標(biāo)結(jié)合關(guān)鍵要素二:避免風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵要素三:建立信任關(guān)鍵要素...
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課程目標(biāo)：掌握國際市場營銷所需要的基本知識,提升應(yīng)對市場變化綜合分析和策劃能力;系統(tǒng)地了解海外客戶,從根本上掌握與不同國家的客戶溝通洽談的方法;分層分類地制定有針對性的客戶政策;系統(tǒng)地提升市場開發(fā)的方法與技巧；課程大綱...
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課程大綱：一單元.理解展會及其在外貿(mào)營銷中的作用1.1設(shè)備提供商的展會關(guān)注點(diǎn)對比分析[分享]展會中的流動(dòng)商販現(xiàn)象[思考]設(shè)備出口商與消費(fèi)品出口商在展會中的異同終端客戶vs.渠道建設(shè)賣產(chǎn)品vs.造品牌型男vs.肌肉哥結(jié)識新客戶vs.服...
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課程大綱：一單元.客戶分析與客戶管理1.1設(shè)備進(jìn)口商的關(guān)注點(diǎn)對比分析[分享]展會中的流動(dòng)商販現(xiàn)象[思考]設(shè)備出口商與消費(fèi)品出口商的異同終端客戶vs.渠道建設(shè)賣產(chǎn)品vs.造品牌型男vs.肌肉哥沖動(dòng)型買家vs.理性消費(fèi)者1.2客戶管理客戶的...
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課程大綱：一單元.理解工業(yè)設(shè)備展會及其在外貿(mào)營銷中的作用1.1設(shè)備提供商的展會關(guān)注點(diǎn)對比分析[分享]展會中的流動(dòng)商販現(xiàn)象[思考]設(shè)備出口商與消費(fèi)品出口商在展會中的異同終端客戶vs.渠道建設(shè)賣產(chǎn)品vs.造品牌型男vs.肌肉哥結(jié)識新客...
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課程大綱：一單元、外貿(mào)概述1.1什么是外貿(mào)1.2什么是邊貿(mào)國家的邊貿(mào)政策1.3邊境貿(mào)易出口與邊貿(mào)的區(qū)別二單元、特殊行業(yè)的外貿(mào)關(guān)注點(diǎn)2.1從化學(xué)性質(zhì)角度理解產(chǎn)品危險(xiǎn)程度毒害程度防護(hù)措施[工具]MSDS2.2從國際貿(mào)易流通環(huán)節(jié)分析產(chǎn)品?；?..
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課程目標(biāo)：掌握出口業(yè)務(wù)所需要的基本知識,提升應(yīng)對市場變化綜合分析和策劃能力;掌握正確的業(yè)務(wù)流程；系統(tǒng)地提升市場開發(fā)的方法與技巧；認(rèn)知溝通與談判，并有效掌握方法；識別業(yè)務(wù)中的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)并掌握規(guī)避方法；正確簽定合同及...
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課程大綱：第一部分出口營銷與海外客戶溝通與談判一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動(dòng)？解決之道是什么2、美、歐商人在國際采購中有和特點(diǎn)？如何應(yīng)對？3、美、歐商人在國際采...
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課程大綱：一、認(rèn)識終端-哪類終端適合你1、終端的概念2、終端的分類1）按經(jīng)營類型劃分2）按性質(zhì)劃分3）按重點(diǎn)作用劃分3、終端的作用4、終端營銷的存在的問題及障礙5、終端營銷的四種誤區(qū)二、終端業(yè)績提升-瞄準(zhǔn)你的核心客戶1、什么...
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課程大綱：模塊一、什么是銷售過程管理？一、企業(yè)營銷導(dǎo)向：1、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過程導(dǎo)向管理3、好結(jié)果不一定有好過程，但好過程一定會有好結(jié)果4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售過程管理，兩手都要抓，兩手都要硬二、銷售過...