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項目前言互組織的變革與創(chuàng)新最重要的也是關(guān)鍵落地環(huán)節(jié)——人力資源常規(guī)的人力資源是不能滿足業(yè)務(wù)變革要求的，我們要抓中間最最核心的-戰(zhàn)略性績效管理、戰(zhàn)略性的薪酬改革，就這兩塊在最后落地環(huán)節(jié)，我們會關(guān)心－我要用什...
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課程簡介：第一講、問題和困惑是什么1、績效管理哪些問題不能解決2、培訓(xùn)管理哪些問題不能解決3、員工發(fā)展的天花板分析第二講 任職資格管理概念和理念1、任職資格不是什么？是什么？2、任職資格核心理念是什么3、NVQ體系介紹第三...
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【課程收獲】理解業(yè)務(wù)流程優(yōu)化管理理念，強(qiáng)化流程管理思想（理念層面）掌握流程優(yōu)化項目運(yùn)作流程，領(lǐng)會項目的關(guān)鍵成功要素（流程層面）掌握BPI項目關(guān)鍵技術(shù)手段，在適當(dāng)客戶化后能夠?qū)崿F(xiàn)在本企業(yè)的實際應(yīng)用（技術(shù)層面）通過模板和...
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學(xué)習(xí)目標(biāo)全面深入了解戰(zhàn)略績效管理的內(nèi)容；掌握績效管理體系的核心流程構(gòu)建方法；掌握績效管理體系工具的設(shè)計與使用。課程背景實現(xiàn)組織變革期間全員持續(xù)貢獻(xiàn)的控制方式-績效管理；掌握現(xiàn)代企業(yè)績效管理原則、方法、操作技巧，并讓...
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【課程背景】任職資格管理體系并不是一個新誕生的概念和系統(tǒng)。在國內(nèi)，從吃螃蟹的華為，到諸多堪稱標(biāo)桿的企業(yè)，已經(jīng)或者正在實施這套體系，它的科學(xué)性、系統(tǒng)性和有效性得到了管理者和員工的認(rèn)可。但從根本上說，建立任職資格體系...
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收益1、描述創(chuàng)新的定義及其在企業(yè)中的作用2、運(yùn)用企業(yè)創(chuàng)新致勝模型、創(chuàng)新方程式等工具3、明確創(chuàng)新思維在問題解決中的應(yīng)用，并掌握常用方法4、避免阻礙創(chuàng)造性思考的9個壞習(xí)慣，運(yùn)用創(chuàng)新的5大技巧5、以實際企業(yè)案例來剖析創(chuàng)新的10大...
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關(guān)于課程：1976年生理學(xué)家史培利發(fā)現(xiàn)人的大腦根據(jù)功能的差異分為左右半腦，而左右半腦在思維過程中擔(dān)負(fù)著不同的責(zé)任。從此在上世紀(jì)70-80年代大量的科學(xué)家開始探索大腦的奧秘。其中著名的英國的學(xué)者托尼.巴贊(Tony Buzan)著作的《...
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課程目標(biāo)：建立起從采購、生產(chǎn)到銷售的企業(yè)供應(yīng)鏈管理價值內(nèi)涵的正確認(rèn)知；掌握企業(yè)供應(yīng)鏈規(guī)劃的方法與工具；理解企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作的信息處理、響應(yīng)時間、庫存配置到風(fēng)險控制的核心內(nèi)容；掌握企業(yè)供應(yīng)鏈管理的相關(guān)數(shù)據(jù)與統(tǒng)計分析工...
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培訓(xùn)目標(biāo)：掌握企業(yè)采購成本控制的機(jī)制設(shè)計；建立起企業(yè)采購成本內(nèi)涵的正確認(rèn)知；掌握企業(yè)采購成本的結(jié)構(gòu)與分析方法；掌握企業(yè)采購成本削減的具體控制方法與管理工具；提升企業(yè)采購管理人員財務(wù)的分析與判斷能力；改善企業(yè)的盈利...
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【培訓(xùn)目的】1、掌握了解采購供應(yīng)風(fēng)險防范的意義2、掌握企業(yè)采購風(fēng)險的表現(xiàn)及防范措施3、掌握采購合同管理的有關(guān)法律知識4、掌握采購合同陷阱的表現(xiàn)及防范措施5、掌握采購談判實戰(zhàn)技巧【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料...
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培訓(xùn)目標(biāo)：解析采購成本與利潤之暗戰(zhàn)，明晰成本規(guī)避與削減之策略。建立起企業(yè)采購成本內(nèi)涵的正確認(rèn)知；理解企業(yè)采購成本的結(jié)構(gòu)與分析體系；掌握企業(yè)采購成本的具體控制方法與管理工具；提升企業(yè)采購管理人員財務(wù)的分析與思辯能力...
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培訓(xùn)目標(biāo)：掌握采購合同的管理規(guī)范與制度；理解采購合同的基本結(jié)構(gòu)與條款；建立采購合同風(fēng)險的正確認(rèn)知；理解采購合同的審批流程與授權(quán)；掌握合同風(fēng)險的規(guī)避要點與手段；掌握合同的法律規(guī)范。課程大綱：1.采購合同管理流程目標(biāo)：...
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課程特點：革新的科學(xué)理念：學(xué)習(xí)內(nèi)容與美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會全球最新供應(yīng)鏈管理理念同步；改善SCM視角：來自臺灣、美國、大陸的強(qiáng)大師資陣容、結(jié)合講師自身的成功經(jīng)驗，融合美歐、港臺等國家先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式，提供清晰供應(yīng)鏈...
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培訓(xùn)目標(biāo)：掌握庫存的典型風(fēng)險種類；掌握企業(yè)庫存的績效管理辦法；理解企業(yè)庫存管理系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)規(guī)劃與執(zhí)行體系；掌握企業(yè)庫存管理的具體執(zhí)行方法與管理工具；認(rèn)識到倉儲管理對庫存管理的影響。課程大綱：1.企業(yè)庫存管理的困境目標(biāo)...
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課程簡介：采購技術(shù)涉及解決采購問題的手段、方法、技巧和知識，存在于采購的各個活動過程之中?！恫少徏夹g(shù)》全面、系統(tǒng)地闡述采購中的主要實用技術(shù)，并從操作的角度，提供一些能借鑒和采用的采購技術(shù)實際操作技能和案例。旨于提...
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【課程概述】：在如何降低采購成本這個話題上，有三個問題具有典型性:一是對采購成本的來源與范圍，界定不清晰，導(dǎo)致物流費用、質(zhì)量成本等成本項目是否需要考慮，頗有爭議；二是影響采購成本的因素很多，哪個部門，哪些人的影響比...
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課程介紹：供應(yīng)商管理是采購管理的核心內(nèi)容，所有的采購對象都來自供應(yīng)商，如何選擇好的供應(yīng)商？如何推動供應(yīng)商完美執(zhí)行合同？如何評價供應(yīng)商的合同執(zhí)行結(jié)果？如何建立適當(dāng)?shù)墓?yīng)商關(guān)系？如何制定供應(yīng)商的發(fā)展戰(zhàn)略？等等，這些都...
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【課程目標(biāo)】企業(yè)需要三類人員：能夠獨立完成一攤事的人，即操作層的人；能夠帶領(lǐng)一群人做事的人，即中層管理人員；能夠制定戰(zhàn)略的人，即高層管理人員。本課程針對中層管理人員，重點討論怎么帶領(lǐng)一群人把事做好！即便在同一家公...
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課程大綱:第一單元認(rèn)識商業(yè)最稀缺資源——時間及時間管理一、要想卓有成效，先做時間管理時間是一種稀缺性資源，做任何事情都需要投入時間很多人都感覺時間不夠用，每天都很“忙”案例分析：從時間管理的角度...
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課程大綱模塊一：實現(xiàn)高效溝通必須掌握的原理與關(guān)鍵技能一、透徹認(rèn)識溝通的重要性以及實現(xiàn)高效溝通的基礎(chǔ)方法很多人做事的出發(fā)點很好，且很用心，但在與他人溝通中，卻得不到好的結(jié)果，究其原因，核心在于不懂得高效溝通原理。本...
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課程背景：本課程幫助經(jīng)理人掌握管理工作最基礎(chǔ)的5項工作技能：溝通、時間管理、高效會議、壓力管理、高效工作方法。以提高經(jīng)理人的工作效率。本次培訓(xùn)之后，您會發(fā)現(xiàn)：把事情做好做快不僅僅靠意愿，更多的是靠方法和工具！課程大...
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課程背景：銷售進(jìn)階培訓(xùn)（AST-Advanced Sales Training）是當(dāng)前最先進(jìn)的銷售技巧培訓(xùn)體系，共有8大模塊，分別是：一線業(yè)務(wù)員技能提升、專業(yè)銷售技巧（PSS）、深度銷售技巧、顧問式銷售技巧、解決方案銷售技巧、戰(zhàn)略銷售技巧、大客...
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【課程背景】供應(yīng)商經(jīng)常到貨不及時或不配套，不是物料積壓就是缺貨，采購供應(yīng)鏈部門常常因此被推至風(fēng)口浪尖，物料庫存壓力越來越大，采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低庫存，可又不知如何降低。客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)...
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【課程收益】通過兩天的課程，可以使參加者：熟悉七種戰(zhàn)略成本管理的工具；了解價格分析和成本分析的方法；掌握完整的談判流程；掌握如何組織與進(jìn)行與供應(yīng)商的成功談判；掌握基本談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判...
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【課程背景】企業(yè)的計劃管理是職業(yè)管理中的重要職能之一，計劃管理思想的發(fā)展也由來已久。從早起的MRP到ERP，再到APS和SCP，企業(yè)無時無刻不在關(guān)注著計劃系統(tǒng)的完善和運(yùn)行。上世紀(jì)90年代后期，供應(yīng)鏈概念的出現(xiàn)，更是將企業(yè)的管理...
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課程目標(biāo)伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭逐漸演變?yōu)榭茖W(xué)管理競爭的新格局。采購工作作為企業(yè)供應(yīng)鏈上的重要一環(huán)，愈來愈受到企業(yè)的重視。并且，隨著供應(yīng)鏈管理時代的到來，將預(yù)示著企業(yè)的采購管理、制造過...
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【課程背景】供應(yīng)商已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當(dāng)今這樣一個非常復(fù)雜和競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競爭中建立自己的競爭優(yōu)勢,必須對供應(yīng)商進(jìn)行有效管理以獲得供應(yīng)商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應(yīng)商是成功管理供應(yīng)商的...
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【課程背景】何謂專業(yè)采購？采購專業(yè)化對企業(yè)管理的幫助？采購人員需要具備哪些專業(yè)素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？采購的基本工作流程是怎么樣的？采購人員要注重哪些實務(wù)技巧？如何在短期內(nèi)提高采購人員工作技巧和效率，打造專...
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【課程受益】了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢，以及對采購管理的要求明了不同類型采購品項所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；掌握供應(yīng)商評估，測評積極性模型的有效方法；有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；明確供應(yīng)市場開發(fā)與分...
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課程背景企業(yè)的計劃管理是職業(yè)管理中的重要職能之一，而需求管理又是整個計劃體系的重中之重。從早起的MRP到ERP，再到APS和SCP，企業(yè)無時無刻不在關(guān)注著計劃系統(tǒng)的完善和運(yùn)行。上世紀(jì)90年代后期，企業(yè)“資源整合”的管...
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前言：自《招標(biāo)投標(biāo)法》頒布以來，我國招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)和政策體系不斷完善，促使招標(biāo)投標(biāo)在提高經(jīng)濟(jì)效益、規(guī)范市場行為、預(yù)防和懲治腐敗等方面發(fā)揮了巨大的作用。不過我國招標(biāo)投標(biāo)方面的法律法規(guī)和政策繁多，且存在政出多門的現(xiàn)...
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課程目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將：1、學(xué)習(xí)招標(biāo)投標(biāo)和相關(guān)的采購基本知識；2、掌握最新的招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)的要求；3、掌握規(guī)范的招標(biāo)投標(biāo)流程和招標(biāo)前期準(zhǔn)備工作；4、學(xué)會選擇適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則；5、學(xué)會...
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課程對象：招標(biāo)采購、基建工程、項目開發(fā)、紀(jì)檢監(jiān)察、財務(wù)、審計、法律等部門負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員課程內(nèi)容：（一）招標(biāo)采購活動中所涉法律問題分析《招標(biāo)投標(biāo)法》與《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》的介紹我國法律法規(guī)及政策的構(gòu)成體系縱向、...
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課程對象：不區(qū)分招標(biāo)和投標(biāo)，或者需要同時具備招標(biāo)和投標(biāo)技能的人員課程目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將：1、通過大量的情景模擬和案例研討，學(xué)會分析招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理，提煉實戰(zhàn)的招標(biāo)策略和投標(biāo)策略，掌握實戰(zhàn)的招投標(biāo)技巧...
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課程簡介：招標(biāo)作為一種主要的采購方式，而投標(biāo)作為一種重要的銷售手段，已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入企業(yè)的日常工作。隨著國家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)的完善和監(jiān)管力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)項目的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了！一個招...
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課程收益•理解產(chǎn)品包需求（OR，OfferingRequirements）的概念、需求分層、需求工程方法論；•掌握從市場角度進(jìn)行有效的客戶需求收集的機(jī)制和方法，突出用戶體驗需求，構(gòu)建需求收集長效機(jī)制，形成高質(zhì)量的客戶需求，提高...
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課程收益：學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代公文文書寫作新理念，新思維，樹立公文文書溝通理念和正確的寫作思維；正確認(rèn)知公文文書寫作的職場意義和良好公文文書寫作的修養(yǎng)意義；掌握寫作的步驟與語言技巧；掌握現(xiàn)代公文的分類、文種、特點和行文規(guī)...
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培訓(xùn)目標(biāo)：全員認(rèn)識在3C年代如何進(jìn)行質(zhì)量競爭，樹立正確的質(zhì)量管理的理念理解TQM全面質(zhì)量管理的觀念、框架、目標(biāo)；掌握TQM的工具、方法和關(guān)鍵點控制掌握源流品質(zhì)管理的管理要點掌握現(xiàn)場品質(zhì)管理的要點通過標(biāo)桿企業(yè)的案例，幫助管...
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培訓(xùn)目標(biāo)：清楚知道品管的角色，職責(zé)和定位；了解品管的目標(biāo)，品質(zhì)管理與控制的原則、方法、流程等；具備質(zhì)量意識，助推企業(yè)的品質(zhì)文化建立；認(rèn)知品質(zhì)管理體系，掌握品質(zhì)管理與改善的常用工具。課程大綱：模塊一、優(yōu)秀品管的基本...
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課程背景：對制造型企業(yè)而言，服務(wù)不僅是產(chǎn)品增值與客戶價值提升的重要手段，更是提升客戶滿意度和忠誠度的重要手段。但服務(wù)團(tuán)隊普遍面臨人員素質(zhì)低、流動性大、管理松散、服務(wù)質(zhì)量差等諸多問題，影響客戶對服務(wù)的體驗，也阻礙客...
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課程收益：1、通過培訓(xùn)，學(xué)員可將項目銷售里程碑的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運(yùn)用能力和項目操盤的能力，繼而提升銷售業(yè)績；2、項目銷售4步流程一氣呵成，12個項目關(guān)鍵控制點步步為營，使學(xué)員能...
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課程背景：大客戶，也稱重點客戶、關(guān)鍵客戶、KA（key Account），是市場上被供應(yīng)商公認(rèn)具有戰(zhàn)略意義的客戶，他們的數(shù)量只占客戶數(shù)量的20%，為供應(yīng)商創(chuàng)造的利潤和銷售收入?yún)s可以占到80%。在B2B行業(yè)中，有兩種典型的大客戶銷售模式...
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課程收益：1、通過培訓(xùn)，學(xué)員全面了解和掌握領(lǐng)導(dǎo)力塑造-自我管理以及銷售團(tuán)隊管理四大核心技能：定目標(biāo)→建機(jī)制→搭班子→促效能；2、提升學(xué)員對管理者角色定位的認(rèn)識，迅速轉(zhuǎn)換角色、調(diào)整心態(tài)、明確定位。3、掌握基...
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課程背景：1993年，中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化元年。短短十幾年的時間里，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統(tǒng)行業(yè)，曾經(jīng)在工業(yè)化時代叱詫風(fēng)云的傳統(tǒng)B2B企業(yè)幾乎還沒有弄懂互聯(lián)網(wǎng)的打法，就已經(jīng)被氣勢洶涌的互聯(lián)網(wǎng)公司成功逆...
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課程背景：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，營銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。最近20年以來，我們稱之為VUCA(Volatile/Uncertain/...
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課程收益：1、從理念上轉(zhuǎn)變學(xué)員的傳統(tǒng)思維模式，建立從關(guān)注戰(zhàn)略創(chuàng)新到關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新，從關(guān)注價格競爭到關(guān)注價值競爭，從關(guān)注價值鏈低端的生產(chǎn)制造到關(guān)注價值鏈高端的營銷、品牌和服務(wù)，從關(guān)注現(xiàn)有行業(yè)到關(guān)注跨界整合，從關(guān)注企...
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課程背景：很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在渠道建設(shè)方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：q如何開發(fā)出更多的優(yōu)質(zhì)渠道商？...
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課程背景：對制造型企業(yè)而言，服務(wù)不僅是產(chǎn)品增值與客戶價值提升的重要手段，更是提升客戶滿意度和忠誠度的重要手段。但服務(wù)團(tuán)隊普遍面臨人員素質(zhì)低、流動性大、管理松散、服務(wù)質(zhì)量差等諸多問題，影響客戶對服務(wù)的體驗，也阻礙客...
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課程背景：中國自古以來就是一個典型的關(guān)系社會和人情社會，可以說是離開關(guān)系寸步難行。對于面向大客戶或工程項目銷售產(chǎn)品的工業(yè)品企業(yè)銷售人員來說，最頭痛的問題一方面是如何的發(fā)展與客戶的個人關(guān)系拿下訂單，另一方面則是如何...
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課程背景：領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊弱。很多工業(yè)品企業(yè)的營銷團(tuán)隊管理者都是從銷售骨干轉(zhuǎn)型而來的，從銷售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊管理者，一方面需要心態(tài)的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理和領(lǐng)導(dǎo)技能的全面提升。對于營銷團(tuán)隊管理者而言，...