采購人員綜合素質提升訓練營
課程背景：
伴隨著供應鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應內外部客戶的要求，而在今天，擺在
采購人員面前的問題經(jīng)常是：
?如何通過供應市場的分析，建立起供應商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
?如何有效的分析和降低
采購成本？
?如何持續(xù)提高供應商的質量，優(yōu)化供應商隊伍？
?如何科學的綜合評價供應商表現(xiàn)，不斷提高供應商績效？
?如何掌握一套談判技巧，與供應商建立起雙贏的關系？
“買的不一定不如賣的精!”《采購人員綜合素質提升訓練營》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進的
采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
培訓目標：
從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立，到采購成本控制、削減、避免的內部管理----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質量管理直至供應鏈管理等方面入手，通過案例，并結合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法；
學習如何開展企業(yè)的
供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；
從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購及實施策略；
提升學員采購成本降低的技巧；
讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。
課程大綱：
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講采購管理概述
?案例采購價格與成本分析
?采購管理的演變與發(fā)展
?采購管理問題的普遍癥結與應對方法
?供應商交貨延誤分析與對策
?案例
第二講企業(yè)內部管理對采購工作的影響
?采購部門地位的重要性
*扁平化組織結構與高聳的金字塔結構對采購管理的影響
?采購部門的組建或變革
*改變采購管理工作的環(huán)境
?采購流程及其建立的原則
?影響采購管理績效的因素分析及解決方案
*采購部門如何處理好與其他部門的關系
*案例
第三講戰(zhàn)略環(huán)境下的
采購談判----采購成本控制的重要一步
?一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
?談判的步驟
*二步法隨時間\時機變化而交替進行
*采購談判的8項謀略
*案例令賣方透露商品底價的方法與技巧
?詢價與議價技巧
*供應商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
*對供應商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
*供應商報價單的有效價值是什么？
*我們與供方談什么？
*有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
*議價方法與技巧
*討價還價的策略
*案例注意招標中的陷阱
*如何利用上級的權限進行議價
*案例分析上級影響采購部門定價采購怎么辦？
*談判技巧細則
?如何掌握賣方真實的銷售心理
?注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
*如何應對單一供應商？
*如何應對強勢、壟斷的供應商？
*對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
*案例1.
*案例2.
*案例3.
?五．合同談判
*合同談判的四大要素
*什么是
合同管理的三步驟與四要點？
*合同履行中的風險與防范
*案例1.合同履行中發(fā)生質量問題的談判
*案例2.合同履行中發(fā)生質量問題的風險處理
*案例3.簽訂合同時重要法律條款的應用
*雙贏與多贏的誤區(qū)
*善待不是遷就
--戰(zhàn)略采購的真諦
*案例
第四講采購技術管理
?商品采購的方式
?采購計劃如何做?
*ERP幫我做到了什么？
?企業(yè)戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
?電子商務與電子采購
?
庫存控制技術
*庫存成本分析及控制技術的原理與技巧
*安全庫存還需要嗎？
*安全庫存細分的方法與計算
*遠期庫存規(guī)避供應市場風險法
*買進的原輔材料價格跌下去怎么辦？
*常規(guī)產(chǎn)品的遠期庫存控制法
?JIT采購
*準時采購的基本方法
*新
產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及？
*善意與惡意之分
*案例分析
第五講采購
成本管理與控制
?訂貨點的控制技術----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案訂貨方式
*讓采購工作變得輕松些
?經(jīng)濟訂貨批量的計算
?采購預算與付款計劃執(zhí)行
?采購成本管理與控制
*采購成本降低技巧三十法
*價值與成本
*案例
第六講采購管理與供應鏈管理
?供應鏈及其管理
?供應鏈特征
?變化中的供應鏈節(jié)點企業(yè)合作關系
?供應鏈管理下的采購與物流工作
?供應鏈管理下的庫存控制
?零庫存本質分析
?供應鏈資源整合
*VMI分析與實施方式
*比VMI更合理的方式是什么？
*案例
第七講供應商管理實務
?什么情況下需要尋找新供應商？
?供應商評估
*搜尋供應源
*供應商評估的方法
--現(xiàn)場考察怎么做？
--供應商評估怎么做？
?建立評估基本標準
*評估標準合理嗎？
?供應商評估的意義
*供應商評估的價值是什么？
?供應商評估體系如何建立？
*案例
?供應商選擇
*供應商選擇原則:
*供應商選擇的步驟與方法
*對單一供應商的選擇
*面對指定供應商問題的處理
*案例
?對供應商考核評定
*案例
*對供應商考核的量化管理
*供應商等級評定的定量分析指標
*供應商等級評定的定性分析
*供應商等級評定目標
--供應商等級評定的價值
--等級評定結束必不可少的行動
*案例考核工具的實操應用
*供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
?供應商開發(fā)
*供應商開發(fā)的定義
*供應商開發(fā)目標
*供應商開發(fā)的方法
*案例
?供應商關系管理
*決定供應商關系的因素
*買賣雙方力量對比影響關系決策
--單一供應商應對策略
*供需合同管理環(huán)境下的合作關系
*供應商關系的類型分析
--欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?
--避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
*供應商關系管理的價值
*控制與管理供應商
--如何不被供應商控制？
--如何控制商品質量與服務質量？
--案例采購成本控制，從質量改善開始
第八講采購的稽查考核（可選部分）
?成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
?為什么說“采購人員輪崗制”是最愚蠢的做法
?采購績效考核的四大內容與12個關鍵點
?采購人員如何保護自己
?對采購的稽查每天都在進行中
?采購人員的資本積累