高級采購管理-提升和再造采購人員綜合能力
課程背景：
隨著
采購人員的經(jīng)驗增長，大家似乎都積累了不少管理
供應商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗?？墒抢Щ笠琅f存在：
強勢的供應商總是占據(jù)高成本比例卻不積極配合，可是我們不能更換；
越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應尚的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上；
對供應商問題的處理和內(nèi)部問題的處理在原則和方法上都大相徑庭；
……
當采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解?？墒俏覀兡芊褡龅揭粋€“占卜家“的角色呢？這樣就可以防患于未然。
本課程專門針對新任采購人員及已從業(yè)多年的采購人員而設置，由知名采購領域專家講解，將系統(tǒng)的整套采購理論貫穿在實際經(jīng)驗中，將讓采購人員的能力得到大幅度的提升和再造。
培訓收益:
學習優(yōu)秀企業(yè)在中國本土化的整套管理思路及經(jīng)驗與教訓
讓采購人員了解自身能力與采購能力要求的差距，并幫助學員做出能力提高規(guī)劃。
對近些年來采購頻繁使用的戰(zhàn)略如電子采購、低成本國家采購、供應商早期介入……分享其中的供應商關系管理方略和各跨國企業(yè)實施中的成功及教訓
課程大綱
一．
采購管理的發(fā)展
采購發(fā)展歷史
傳統(tǒng)采購管理
全球統(tǒng)一采購管理
國產(chǎn)化采購
聯(lián)合采購戰(zhàn)略
采購的六大模塊
采購的功能轉化/未來采購發(fā)展方向
二．供應市場開發(fā)
注重：供應市場調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析
供應需求明確
確定供應群
如何進行供應市場調(diào)查
可以使用的工具
五力分析模型
角色練習/案例分析
案例某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調(diào)查分析
三．供應商評估
注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度評估
精確確定供應商群
供應商能力評估
有效評估的竅門
可以使用的工具
案例：某手機制造企業(yè)現(xiàn)場評估國產(chǎn)化供應商
四．供應商選擇
注重供應商的整體匹配度分析
制定采購戰(zhàn)略
有效選擇的模型介紹
團隊合作
可以使用的工具
標桿法
水平測量法
SWOT
案例分析
案例：某大學選擇復印機服務商的SWOT分析
案例：某公司優(yōu)化現(xiàn)有供應商群的選擇戰(zhàn)略練習
五．供應商績效評估和供應商關系管理
建立績效考核標準
新
產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應商
供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型ESI
自制或外購決策實施中的供應商關系管理
電子采購的實施中供應商管理方法
低成本國家采購戰(zhàn)略在跨國公司實施中的分享和供應商關系管理
質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續(xù)穩(wěn)定
案例3：某航空制造公司供應商質量事故發(fā)生后的改善方案制定
更新供應商群
案例：某公司更新供應商后的后續(xù)跟蹤方案制定
建立雙贏的合作伙伴關系
產(chǎn)品下市時如何管理供應商
可以使用的工具
六．采購
成本管理和
合同管理
成本構成的財務分析
采購方的制造成本
供應商的制造成本
價格分析方法
ABC法則
價格細分法
如何作到成本逐年降低？
如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
采購合同的管理要點
案例：某PCBA供應商的采購合同制定要點
案例：閥門供應商報價分析和成本模型建立
七．采購績效評估和采購人員的能力要求及其規(guī)劃
采購績效評估方法
杜絕無效的采購行為
采購人員的能力要求和規(guī)劃