供應商開發(fā)、評估、選擇和績效考核
課程目標
1.掌握供應商開發(fā)的基本技能
2.如何運行供應商評估體系
3.掌握供應商分類管理的具體實戰(zhàn)技巧
4.如何做好供應市場調(diào)查
5.如何評估和鑒別我們的采購供應定位需求
6.如何評估供應商開發(fā)體系合理性
7.掌握
供應商管理的風險評估
8.掌握新老供應商日常管理和績效評估
9.課程不設強制性認可，鼓勵學員大膽提問，現(xiàn)場互動交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方
10.課堂設組互動學習，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程
11.現(xiàn)場提問，現(xiàn)場詳細解答，將提供建設性的解決方案
12.微咨詢效果：各組設置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的困惑
課程大綱
第一 明確采購供應定位需求
1.明確采購物料需求條件
2.明確采購過程產(chǎn)品或服務標準
2.1了解業(yè)務性需求和資本性需求的定義和條件
2.2了解生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求的定義和條件
2.3明確采購需求的五大必備條件
2.4描述六種不同采購需求的產(chǎn)品規(guī)格以及各自主要優(yōu)勢與劣勢
2.5描述內(nèi)部標準化的概念以及好處
2.6價值分析/
價值工程的需求價值和意義
2.7如何預測和確定需求數(shù)量
①專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
②市場測試法（人口抽樣、試驗性銷售）
③定量分析（直觀法、移動平均法、移動加權平均法、指數(shù)平滑法、趨勢與季節(jié)性調(diào)整預測法）
④基于計算機的物料計劃（系統(tǒng)物料需求計劃(MPR)、制造資源計劃(MPRII)、分銷資源計劃(DRP)、企業(yè)資源計劃(ERP)）
2.8如何確認交付和供應商服務/響應時的主要問題
案例分析：某家電企業(yè)如何正確評估采購需求
第二 建立高效的開發(fā)和評估體系
1.供應商開發(fā)評價框架是什么
①構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）
②供應商評價基本構建模式
③選擇供應商10大原則
④利用SPM供應定位模型評估供應商的開發(fā)體系（供應定位模型、供應商感知模型和供應關系類型的工具分析）
案例分享：某制造行業(yè)采購中心供應商的評價體系分析
2.潛在供應商評價標準
①Q(mào)ACR供應商開發(fā)和評審的要點和難點
②供應關系綜合評估的供應管理體系
3.如何針對供應商做出積極性予以分析評估
①如何利用供應感知模型的分析和評估
②如何利用供應定位模型和供應關系綜合評估的供應積極性體系
4.如何完成供應商識別篩選與調(diào)查
①供應商識別篩選3種方式和6種渠道
②篩選供應商供應能力11種方式
③供應商基本調(diào)查的問卷和形式
5.如何設定供應商的權重與評定等級
①如何完成供應商開發(fā)和評審計劃
②如何完成供應商評審的權重和判定等級
③如何規(guī)避供應商在評審設置的“陷阱”
案例分享：某公司在供應商開發(fā)和評審過程中的失誤和獲得成績
第三 如何選擇優(yōu)秀供應商
1.通過供應商感知模型對供應商實施分類管理
2.供應商開發(fā)的關鍵實施步驟
供應商認證3大原則
供應商資格認證開發(fā)體系實施步驟
案例分析：某企業(yè)的供應商評估體系“海陸空”評估模式
3.供應商開發(fā)8個實施步驟
建立高效的供應商開發(fā)渠道
如何實施高效全面的供應商驗廠考評體系
通過市場和供應商成本分析如何確定報價
樣品驗證和小批量流程制定
如何確保供應商供應成本穩(wěn)定
如何減少供應商隱形成本浪費
4.如何通過供應商績效考核達到成本控制目的
供應商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務客戶，技術研發(fā)能力等能力等級制定
QSAR日?？己四芰Φ倪_標狀況
不合理項目整改的效果和體現(xiàn)的成本價值
第四 建立供應商風險管理
1.
采購合同的概念和重要性
①采購合同關系的類型（7鐘采購交易合同的演變和管理方式）
②常規(guī)采購招標合同構成的10個關鍵要素
②如何規(guī)避常規(guī)采購招標合同的風險
案例分析：在日常采購過程中如何規(guī)避采購風險
2.如何制定采購招標
合同管理計劃和績效評估
①合同團隊職責和分工
②13步合同進度管理必不可缺少的步驟
③網(wǎng)絡圖和甘特圖在進度管理中的運用
3.如何處理采購合同的關系管理、爭議和終止
3.1合同中的風險評估：進度風險，成本風險，質(zhì)量風險，商業(yè)和其他風險等
3.2如何利用采購合同中的風險登記表
3.3招標進度管理中的績效考核3大管理目標
3.4如何利用SWOT來處理合同爭議和風險
案例分析：利用供應關系的合同種類請說明如何有效提前預防合同風險
第五 做好新老供應商日常管理和績效評估
1.1如何通過采購定位模型分析供應定位關系
1.2如何通過采購感應模型分析采購需求關系
1.3制定新老供應商管理6個關鍵步驟
案例分析：如何提高供應商關系
2.新老供應商績效考核的區(qū)別
2.1采購項目績效指標如何設定
2.2通過目標溝通來發(fā)揮采購
執(zhí)行力
3.如何高效實施采購績效考核
3.1如何建立供貨商績效評估
績效管理3項基本工具：①績效追蹤 ②績效反饋?、墼u估方式
績效聘雇5工具：①主管評估②自我評估③招標小組負責人評估④中標供應商評估⑤外界評估
3.2績效評估常見誤區(qū)分析
案例分析：某公司的績效管理敗筆
第六
采購人員現(xiàn)場問題解答
學員現(xiàn)場提問2-3個問題，老師現(xiàn)場解答