制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理
【課程受益】
本次課程詳細介紹了制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理采購流程優(yōu)化與管理、
供應商管理的基礎理論，核心框架及流程，并結合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關注制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理采購策略、成本控制與供應商談判管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。
【授課方式與特點】
1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2.指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3.操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：制造業(yè)采購組織、流程的建設及優(yōu)化
◇傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代采購理念的區(qū)別與發(fā)展
◇現(xiàn)代制造業(yè)采購崗位必備素質(zhì)探討（《
華為采購崗位工作理念》）
◇項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹
◇供應商關系（SRM）維護與管理（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴）
◇第三方采購（3PL）與快速反應管理
◇VMI\CMI\JMI技術
◇Milk-Run\糖果人\JIT技術……
2．如何界定制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理采購業(yè)務的職能？
◇采購組織機構的搭建
◇采購業(yè)務績效的衡量
◇采購流程與制度的建立與保證
◇戰(zhàn)略性地選擇供應商
◇戰(zhàn)略采購管理……
3．制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理采購流程的設計
◇流程1、管理產(chǎn)品技術需求－－確定新物料選用
◇流程2、甄別與評定供應商資格
◇流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
◇流程4、執(zhí)行采購
◇流程6、供應商選擇方式及因素……
4．制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理過程中的集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇
◇分散采購\集中采購的優(yōu)劣勢分析
◇如何選擇分散與集中的采購策略
◇如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式？
◇大宗原材料類物資\備品備件類物資的集中采購模式分析
◇消耗類物資的集中采購模式分析……
n案例：“華為”采購組織、流程及戰(zhàn)略采購運作模式詳細介紹；
第二部分：制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理之---供應商資源開發(fā)、評估與選擇
1．供應商開發(fā)與評估概述
◇供應商開發(fā)與評估的原則
◇供應商資格認證體系的建立
◇供應商評估體系介紹
2．采購渠道分析與拓展
◇傳統(tǒng)采購渠道分析
◇現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析
◇互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析
ü電商采購渠道
ü一攬子采購訂單與JIT供貨
ü長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT采購
üOEM\ODM采購\第三方采購……
3．供應商開發(fā)與評估的主要步驟
◇采購項目的分類
◇搜集廠商資料
◇供應商調(diào)查
◇供應商評估
◇送樣和小批量試驗
◇價格評估
◇篩選……
4．供應商開發(fā)與評估辦法
◇供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施
◇建立分析機制與績效標準
◇合作伙伴關系的選擇標準與管理
◇進行供應商評估的“三階九步法”
5．供應商開發(fā)與評估的工具介紹
◇供應商信用調(diào)查
◇供應商問卷調(diào)查
◇供應商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…)
6．如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？
◇供應商選擇十大原則介紹
◇如何建立供應商選擇標準？
◇對單一供應商的選擇
◇對合作性供應商的選擇
◇對伙伴性供應商的選擇
◇對競爭性供應商的選擇
◇如何從QCT來選擇供應商？……
n案例：“聯(lián)想集團”“三階九步”的供應商評估體系介紹；
n案例：“華為”合格供應商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；
第三部分：制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理之---采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術分析及采購模式的選擇
1.制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理采購戰(zhàn)略分析與制定
◇策略1：“WIN-WIN”
◇策略2：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇策略3：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
◇策略4：第三方采購
◇策略5：OEM/ODM……
2.制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理采購戰(zhàn)術及方案設計
◇戰(zhàn)術1：一般性合作模式
◇戰(zhàn)術2：低附加值加工類的合作模式
◇戰(zhàn)術3：高技術定制加工類的合作模式
◇戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類的合作模式
◇戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類的合作模式
◇戰(zhàn)術6：配套類的合作模式……
3.采購模式的制定與選擇
◇電子商務采購管理
◇標準訂單\一攬子訂單
◇VMI\JIT采購管理
◇訂貨點采購模式
◇MRP方法
◇Milk-Run\“糖果人”
◇風險采購
◇OEM采購……
n案例：“金風科技”、“特變電工”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；
n案例：互聯(lián)風及電子商務時代的采購模式分析。
第四部分：制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理之---采購計劃、訂單交付管理及庫存控制
1.制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理需求預測與計劃管理策略介紹
◇如何做好需求預測管理（預測、計劃、訂單等）？
◇制定預測的原則與一般步驟
2.制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理需求計劃制定方法
◇專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
◇市場測試法
◇定量分析法
◇基于計算機的物料計劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)
3.物資采購計劃制定方法
◇一般計劃方法
◇物料需求計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
◇訂貨點法（最小\最大庫存計劃方法）……
◇如何管理與評估計劃變更？如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
◇如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
4.制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理庫存控制方法與技巧
◇定期\定量庫存控制
◇經(jīng)濟訂貨批量
◇庫存分類管理：
üABC/2/8法則
ü周轉庫存、緩沖庫存、安全庫存……
◇產(chǎn)品預測準確率的控制方法（產(chǎn)品預測準確率模型及應用）
◇VMI、JIT、“糖果人“等模式……
5.其它庫存控制方法與策略
ü縮短提前期
ü采購批量管理
ü按經(jīng)濟批量訂購
ü加強預測
ü庫存物料標準化
ü及時處理呆滯物料……
6.如何做好庫存分析與監(jiān)控？
◇物料低周轉的原因分析與處理策略
◇物料呆滯產(chǎn)生原因的分析
◇如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…替代、消耗、變買……）
◇庫存積壓資金的原因分析
7.異常庫存的監(jiān)控與風險管理
◇在途物料的管理（供應商在途、內(nèi)部轉倉、外部借料、發(fā)貨在途…）
◇超期物料的管理\來料不良的監(jiān)控與管理
◇呆壞帳的監(jiān)控與管理\RMA管理……
n案例：制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理計劃、制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理進度協(xié)調(diào)體系與機制介紹；
n案例：現(xiàn)代企業(yè)庫存物料分類與庫存控制系列經(jīng)典方法介紹；
第五部分：制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理之---供應商報價、成本分析與采購總成本控制
1．供應商的成本結構分析
◇如何計算供應商產(chǎn)品成本？
◇如何計算供應商生產(chǎn)成本？
◇如何計算供應商材料成本？
◇如何界定固定成本與可變成本？
◇如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
◇采購成本與利潤的關系
◇采購成本與批量的關系
◇采購成本與質(zhì)量的關系
◇采購成本與總成本的關系……
3．采購成本控制的方法與技術簡介
◇傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇如何通過設計控制來降成本？
◇如何通過性能控制來降成本？
◇如何通過質(zhì)量管理來降成本？
◇如何通過采購控制來降成本？
4．降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
◇VA/VE
◇目標成本法
◇杠桿采購
◇價格與成本分析法
◇標準化與歸一化
◇長單與一攬子訂單
◇電子采購與第三方采購……
5．其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇自制或外包的決擇
◇利用學習曲線LEANINGCURVE
◇產(chǎn)品生命周期成本法\總成本法TCO
◇供應商先期參與（EarlySupplierlnvolvementESL）
◇作業(yè)成本導向法
◇折扣法\◇品質(zhì)分級法
◇期貨與捆綁采購……
n案例：某著名機械制造業(yè)如何通“
項目管理+目標管理”實際整體成本下降30%以上？
n案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析；
第六部分：制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理之---供應商管理與供應商關系維護（SRM）
1．供應商管理的原則與目標設計
◇獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務
◇以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務
◇確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨
◇發(fā)展和維持良好的供應商關系
◇開發(fā)與儲備潛在的供應商……
◇供應商績效體系的設計與發(fā)展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）
2．供應商管理體系及績效分析
◇準時交貨率
◇價格趨勢
◇材料合格率（PPM）
◇批次合格率
◇整體配合度
◇如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配？
◇如何維護與供應商的關系？
3．采購與供應商績效優(yōu)化與項目改善管理
◇供應商績效與風險監(jiān)控體系的搭建
◇供應商績效考核策略與手段
◇供應商效效優(yōu)化過程中的項目管理
◇供應商績效與采購組織的優(yōu)化與變革（BPR）
◇外包、內(nèi)包與激勵
4．供應商關系分析、定位、維護與管理（SRM）
◇從CRM到SRM，再到SCM
◇傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
◇現(xiàn)代供應商關系管理策略介紹
üSRM1：供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
üSRM2：供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
üSRM3：供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
üSRM4：供應商能力與積極性模型與采購戰(zhàn)略分析
üSRM5：買方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略
üSRM6：賣方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略
üSRM7：均勢的管理策略…………
◇如何對供應商進行評級管理？
◇如何按績效與等級分配訂單？……
n案例：“三一重工”、“中聯(lián)重科”等制造企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹；
n案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應談判對策（經(jīng)典案例分析）。
第七部分：制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理之---
采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術與技巧
1.采談判前的準備與團隊管理
◇采購談判所需要的能力與素質(zhì)模型分析
◇采購談判的組織分工與團隊管理
◇采購談判的組織原則與紀律
◇采購談判的資料搜集
◇采購需求分析
◇采購資源的市場分析
◇潛在供應商的情報分析
◇團隊模擬談判
2.采購談判戰(zhàn)略管理
◇買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇均勢的采購談判策略
3.采購談判戰(zhàn)術管理
◇針對談判對手的談判戰(zhàn)術
◇針對談判條件的談判戰(zhàn)術
◇針對談判過程的談判戰(zhàn)術
4.采購談判技巧
◇采購談判的禮儀
◇信息的對稱與不對稱
◇談判時機與節(jié)奏的控制技巧
◇談判團隊角色的分工技巧
◇讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
◇討價還價的技巧、控制情緒技巧
n案例分析：采購
商務談判系列經(jīng)典案例分享與研討；
n案例分析：三十六計在采購談判的應用技巧舉例。