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課程目標采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。另外，采購談判的一個永恒的主旋律就是價格談判，有時候...
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【課程收益】如何有效進行合同管理；合同管理的流程與重要性；合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范；商務(wù)合同糾紛的處理與應(yīng)對；常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點；商務(wù)人員必備的法律工具；通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運作模式；...
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課程背景：機不可失，用高效拜訪方法去打單?。′N售中最重要的一項活動就是客戶拜訪，它是銷售過程最核心的組成部分，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。但是從大量的案例統(tǒng)計來看，大部分的銷售拜訪都存在以下問題——缺乏拜訪...
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課程特色：本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學(xué)到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻。通過課程學(xué)習(xí)，能夠讓參加...
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【課程背景】絕大多數(shù)的企業(yè)都有自己的律師或者長期聘請的法律顧問，在涉及到法律問題或合同事務(wù)的時候，這些專家都可以給內(nèi)部提供法律咨詢及采購合同審理服務(wù)。這是不是意味著采購人員可以不用掌握合同與法律知識了呢？當然不是...
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課程定位:供應(yīng)商的管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成敗！但是同時我們忽視一個嚴重的問題。你知道嗎？采購成本下降2％所帶來的利潤,需要增加10％的銷售額才能達到！日復(fù)一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價格...
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課程背景：公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得...
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課程背景：公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升，如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面...
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課程大綱：一：什么是成功的談判?什么是談判?談判三要素?談判的三個層面?雙贏的態(tài)度?成功談判者的特征二、商務(wù)談判的八大要素?各要素的要點分析與練習(xí)三、商務(wù)談判的準備流程?情緒的三大陷阱目標設(shè)立?了解你的對手?對談...
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【課程背景】企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現(xiàn)...