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課程背景作為談判者曾經(jīng)的困惑1、你知道談判者最不該做的事是什么嗎？2、打破談判僵局最有效的策略是什么？3、如何出價才能使你的掌控力更強？4、當你接手一個談判案子后，最首要的任務是什么？5、談判最基本的原則是什么？6、讓...
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【課程背景】談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因半刀之取，終成天下大器。善談者，合縱連橫，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，卻敗走麥城……談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于...
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課程背景:涉外銷售策略的本質(zhì)實際上就是涉外商務溝通的過程，對于我國目前的外貿(mào)業(yè)務，重點仍然是依賴于外銷人員的推廣，因此，外銷人員的涉外談判技能和銷售溝通技巧就成為外銷業(yè)務成敗的關鍵。而對外溝通，就必須考慮到從國別特...
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課程大綱：第一講、店鋪冠軍銷售心態(tài)準備一、超級心態(tài)1、老板心態(tài)2、打工心態(tài)不可取3、機會留給有準備的人二、店鋪銷售引導，導什么1、導技術2、導感情3、導專業(yè)4、導品牌5、導文化三、功夫在詩外，信任是關鍵1、靠優(yōu)質(zhì)服務建立信...
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課程背景：為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產(chǎn)品、服務、價格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客...
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課程收益：迅速洞察不同市場在不同購買階段的需求，積極調(diào)整和配合銷售策略從而贏得訂單。熟悉采購方的交流中可能碰到的各種問題，并獲得應對方法。掌握科學的企業(yè)銷售管理體系，收集和分析競爭對手信息牢牢占領市場。掌握權威談...
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課程提綱通過本課程，您能學到什么？第一講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽+說）6．雙贏談判金三角第二講談判的準備階段(一)1．商務談判的基本原則2．商務談判的主要...
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【課程背景】生活中、工作中談判無處不在。對于采購從業(yè)人員，談判更是家常便飯。職業(yè)的采購專家不僅能為公司爭取到更多的利益，而且能獲得對手的尊敬！要想成為職業(yè)采購專家，高超的談判能力是必不可少的。公司的各種采購策略，...
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【課程背景】政府項目營銷運作過程中，您是否常遇到以下問題：找不到項目，信息不足，工作量不飽滿，不清楚播多少種子打多少糧食？不知道如何接近政企大客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營客戶？政府項目營銷，看不清對手很危險，怎...
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【課程背景】CPI始終保持高位，物價普遍上漲，您是否發(fā)現(xiàn)越來越難以完成降價任務？大宗原料，原油，鋼材等材料價格行情捉摸不定，時漲時跌，您是否對于完成降價忐忑不安？供應商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)...