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【課程受益】詳細介紹供應(yīng)商管理與采購談判的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學(xué)、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購與供應(yīng)商管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。1、了解供應(yīng)...
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課程內(nèi)容第一部分：采購體系及流程-杰出采購組織架構(gòu)的要素-采購的宏觀流程-采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制-如何進行采購的工作策劃-實例：采購體系建立的實例-園林景觀工程采購與制造業(yè)的根本區(qū)別-如何學(xué)習(xí)制造業(yè)采購管理第二部分...
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課程內(nèi)容一）世界領(lǐng)先的采購管理理念2課時1、采購的功能的歷史沿革2、采購職能的重要性由來3、采購的內(nèi)涵與外延4、采購組織的地位與作用5．采購組織的構(gòu)建6、采購活動范圍與公司績效的關(guān)系7、采購管理的發(fā)展8、如何成為一個職業(yè)采...
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課程大綱：第一講：談判的原則及行動綱領(lǐng)一、談判的三大基本原則二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略三、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)四、價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)五、談判十要/十不要六、談判認識上的五大誤區(qū)七、買賣雙方的價值平衡模型八、利益分...
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課程目標(biāo)：深入認識談判，掌握談判技巧提高與大客戶談判的水平提高交易質(zhì)量，提高企業(yè)利潤率課程大綱：1、意之篇----談判解義什么是談判雙贏談判的辯證思考2、“策”之篇----談判前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備即是談判談判準(zhǔn)備工作的要...
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課程目標(biāo)：充分認識加強賣場溝通和談判的重要意義掌握高效的談判策略全面提升客戶談判技能課程大綱：第一章賣場談判概述一、談判定義1.談判是為了達成一個共同決定而來回溝通的過程;2.談判是為了解決問題或僵局,一個雙方相互妥協(xié)...
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課程內(nèi)容：一.什么是談判1.談判的基本問題2.談判過程(1)重要概念談判是一種信息處理過程(2)重要概念不斷變化的談判過程(3)重要概念人際間相互作用的談判過程(4)重要概念委托人和談判者的作用(5)重要概念沖突3.最佳談判方法二.談判...
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課程大綱：第一單元、什么是商務(wù)談判1.特征2.原則與作用第二單元、商務(wù)談判類型與內(nèi)容1.類型2.內(nèi)容3.形式和程序第三單元、商務(wù)談判的主要理論1.需要理論2.技巧理論3.實力理論4.原則談判法第四單元、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備1.信息準(zhǔn)備2....
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課程內(nèi)容一、采購成本管理與價格控制技巧分析1.產(chǎn)品生命周期與采購成本管理導(dǎo)入期（Emergence）成長期（Growth）成熟期（Maturity）衰退期（Decline）2.采購成本構(gòu)成,分析及其采購價格分析3.成本的6大類別4.采購總成本構(gòu)成5.量化...
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課程內(nèi)容一、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場營...