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【課程背景】目前，制造企業(yè)更要面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)...
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課程收益:1.如何控制談判的進(jìn)程？2.談判的開局、中間、結(jié)束階段的要點分別是什么？3.如何應(yīng)對談判過程中的心理較量？4.價格談判如何謀求最大價值？5.寸土必爭的同時如何栓牢對方？6.談判陷入僵局怎么辦？7.如何增加己方在談判中的...
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課程背景如果您是一位企業(yè)管理者，沒有專業(yè)尺度如何衡量行政績效？如果您是一位行政負(fù)責(zé)人，欠缺專業(yè)工具如何自信面對員工？如果您是一位行政工作者，錯過專業(yè)指導(dǎo)怎能獲得職場晉升？隨著企業(yè)內(nèi)部分工的流程化、細(xì)致化，企業(yè)行政...
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課程收益:揭示商務(wù)談判中的基本原則及行為模式清楚了解商務(wù)談判中常用的工具掌握商務(wù)談判中常用的方法和技巧增強(qiáng)信心，提高自身的競爭優(yōu)勢課程大綱:1.中國式，文化特質(zhì)決定采購行為中國文化特質(zhì)的獨特性中國機(jī)構(gòu)客戶采購行為的獨...
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課程大綱:一、海外新市場決策1、新市場的國別特征2、新市場的產(chǎn)品特征3、新市場的客戶特征二、海外市場開發(fā)與運營之基本要素1、企業(yè)海外團(tuán)隊管理模式2、三個戰(zhàn)略核心a)標(biāo)準(zhǔn)b)品牌c)終端渠道3、四個環(huán)節(jié)a)客戶b)物料安排c)物流d)結(jié)...
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課程收益:認(rèn)識沖突的本質(zhì)，了解沖突的不同發(fā)展階段和應(yīng)對方法，掌握化解矛盾的原則；打開學(xué)員心扉，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)熱情和對工作的熱情，認(rèn)識到只有積極正確的心態(tài)才是處理沖突的前提；能基本運用展示、聆聽、發(fā)問、厘清、回應(yīng)等...
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課程收益:區(qū)域市場開發(fā)過程中的策略與客戶溝通談判技巧；督促有效落實區(qū)域市場銷售管理的五個關(guān)鍵內(nèi)容；通過區(qū)域市場開發(fā)與管理實現(xiàn)區(qū)域銷售良性增長。課程大綱:第一單元：區(qū)域市場開發(fā)一、區(qū)域市場研究與分析1、區(qū)域市場開發(fā)的意...
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課程收益:解析談判的四個環(huán)節(jié)–準(zhǔn)備階段、探索階段、交換階段、交易階段對比談判的五種結(jié)果–完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價值、談判破裂掌握開局、中場和終局等階段性策略，從可變因素中尋求可行方案有效應(yīng)對故...
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課程收益:深入徹底的了解買賣行為的核心本質(zhì)，從根本上把握與推進(jìn)銷售；通過實戰(zhàn)演練、互動討論等熟悉銷售中可能碰到的問題，并知道如何進(jìn)行有效處理，獲得一套成功的銷售流程，增加成交機(jī)率；掌握簡單易行并行之有效的一系列銷售...
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課程目標(biāo)：輔導(dǎo)加盟商(零售商)的流程開發(fā)加盟商(零售商)拓展經(jīng)理和加盟經(jīng)理基本素質(zhì)提升加盟商(零售商)做大做強(qiáng)之根源加盟商(零售商)的管理能力提升加盟商(零售商)單店營銷創(chuàng)新課程對象:區(qū)域經(jīng)理店長課程大綱:第一部分：輔導(dǎo)加盟...