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課程背景：1. 為什么相同的產品，業(yè)務人員的業(yè)績相差幾十倍？2. 為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？3. 為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？4. 為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌&rdqu...
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培訓目標：1、洞析客戶管理的關鍵問題；2、提升客戶拜訪的效率，真正落實公司對經(jīng)銷商管理的各項工作；培訓對象：管理經(jīng)銷商/代理商的企業(yè)業(yè)務主管、業(yè)務骨干等培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學培訓時間...
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本課程已服務過蒙牛、伊利、潔麗雅、旺旺、農夫山泉、雙匯、黑人牙膏……培訓對象：本課程針對運作商超渠道的供應商業(yè)務團隊：包括運作KA渠道的品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商的業(yè)務團隊，銷售經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務代表等培訓方...
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課程收益：掌握大客戶營銷的競爭策略、銷售流程與步驟，整合公司資源，對大客戶進行有效管理，建立起良好的戰(zhàn)略伙伴關系；掌握大客戶銷售的九字訣：找對人、說對話、做對事；掌握挖掘客戶需求的原則、方法和技巧，擁有挖掘客戶真...
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課程收獲1、學習海外市場拓展規(guī)劃制定執(zhí)行的3階段8個步驟；2、學習海外市場拓展12種工具，學會立體搜索客戶；3、掌握海外渠道構建技能，選擇海外經(jīng)銷商9個要素；4、客戶商務開發(fā)提案2+5法則，提升客戶提案成功率；5、客戶常見問題...
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課程收益：該課程專為采購人員以及采購主管或想從事采購行業(yè)的人士開發(fā)，在課程內容的設置上借鑒美國供應管理協(xié)會（ISM，Institute for Supply Management）的注冊采購經(jīng)理課程（C.P.M., Certified Purchasing Manager）體系及英...
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課程目標:了解立場利益，妥協(xié)交換，探尋底線，設定談判目標，讓步，中斷談判，達成協(xié)議。成功避免談判破裂，達成有利合同條款課程背景：進入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關鍵步驟。為了獲得最佳的價格和條件，客戶往往不只與一...
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課程簡介大客戶營銷已經(jīng)成為眾多企業(yè)營銷的重中之重，大客戶項目營銷已經(jīng)成為整個營銷管理、渠道管理中的一個難題。向復雜的大型機構銷售復雜的訂單與通常的銷售方法不同，銷售人員需要發(fā)展向導，收集各種資料，分析客戶的組織結...
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培訓目標：掌握成本分析的關鍵要素和方法掌握價格和供應市場分析的方法掌握供應鏈總成本的分析方法掌握采購戰(zhàn)略制定的流程和分析模型掌握運用數(shù)據(jù)分析獲得雙贏談判的策略和方法課程大綱：一．采購管理概論采購職責和發(fā)展趨勢建立...
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課程背景：大客戶銷售和普通的銷售不一樣，特別是針對工業(yè)品和大型項目而言，從前期的信息收集、項目策劃、項目跟蹤、項目投標、和合同簽訂等等工作都是一個非常系統(tǒng)和緊密的工作，項目團隊的配合也非常關鍵，課程主要圍繞如何制...